市場(chǎng)竄貨再起 重創(chuàng)家電自營(yíng)渠道

　　當(dāng)前家電市場(chǎng)上持續(xù)不斷的竄貨問(wèn)題背后，不是簡(jiǎn)單的線上電商、線下實(shí)體店渠道供貨價(jià)格不統(tǒng)一，還有大量的庫(kù)存機(jī)、滯銷機(jī)，以及返修機(jī)等各種歷史問(wèn)題引發(fā)的低價(jià)清倉(cāng)出貨。終帶來(lái)的是家電企業(yè)自有流通渠道體系的信心不足和信任崩盤(pán)。

　　"這些家電竄貨商的貨源，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)商們的價(jià)格比京東、天貓還要便宜，關(guān)鍵手中的貨還是，而且并非單一品牌而是整合多個(gè)家電品牌，不是一例兩例而是持續(xù)不斷出現(xiàn)，讓我們這些地方性的家電批發(fā)商們，簡(jiǎn)直沒(méi)有辦法再做生意了"。

　　近，又有不少地方性的家電批發(fā)商向家電圈反饋，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻但并沒(méi)有影響一線市場(chǎng)上竄貨商們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。他們?cè)俅斡谝痪€市場(chǎng)上悄然復(fù)活、加速搶單：采取聚焦戰(zhàn)略，每周一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的深耕，主要通過(guò)線上拉群的方式，將一個(gè)地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們?nèi)坷M(jìn)去，然后提供一系列的家電產(chǎn)品，價(jià)格真的是很便宜，低過(guò)電商，而且全部都是。

　　上述家電批發(fā)商直言：當(dāng)前這一批竄貨商的產(chǎn)品主要集中在小家電產(chǎn)品上，一是近小家電市場(chǎng)啟動(dòng)快、需求大，很多縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的批發(fā)商和經(jīng)銷商都處在補(bǔ)貨階段;二是很多的小家電便于配送發(fā)貨，往往多個(gè)品牌三五件都可以享受批發(fā)價(jià)通發(fā)。同時(shí)，這些竄貨商們提供的全都是，不是假冒偽劣產(chǎn)品，而且是覆蓋市場(chǎng)上的主流小家電品牌，貨源充裕、發(fā)貨也很快。

　　隨著家電竄貨商再次走熱，也讓市場(chǎng)上那些家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商、經(jīng)銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中讓這些批發(fā)商們困惑的：這些不只是一個(gè)品牌的貨源，源源不斷以低價(jià)格優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，到底這些貨源是從哪里來(lái)的?這么搞下去，家電企業(yè)不就是拿左手與右手互搏，將自己的批發(fā)經(jīng)銷渠道徹底干死了嗎?

　　其實(shí)不用家電圈多說(shuō)，很多家電代理商和批發(fā)商就已經(jīng)知道，大量竄貨商的貨源，到底是來(lái)自于哪里?

　　一是，大渠道商的定制包銷機(jī)型，包括電商、連鎖大賣場(chǎng)等頭部渠道商們，一些定制包銷機(jī)型由于距離目標(biāo)任務(wù)還有差距，他們就會(huì)采取放價(jià)的方式對(duì)外拋貨，而對(duì)于一些集中性接貨的大竄貨商，拿到的貨源價(jià)格的確有優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)也可以保障。

　　二是，大量庫(kù)存淘汰機(jī)型。這些屬于，也在產(chǎn)品包修期內(nèi)，但是時(shí)間上市時(shí)間普遍在2、3年左右以上，相關(guān)渠道代理商為了清貨，就會(huì)一次性以超低價(jià)對(duì)外拋貨，讓竄貨商們拿到貨源;而且不同品牌的庫(kù)存機(jī)匯集在一起，就會(huì)變成很大的市場(chǎng)規(guī)模。

　　三是，一些家電企業(yè)為沖擊年度任務(wù)，一般會(huì)在年中和年末兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于主銷機(jī)型進(jìn)行低價(jià)清理沖量。這個(gè)時(shí)候就會(huì)通過(guò)統(tǒng)一貿(mào)易商對(duì)外出貨、分銷，但是對(duì)于這些貨源工廠也有統(tǒng)一的要求，不希望沖擊市場(chǎng)上原有的經(jīng)銷渠道。不過(guò)，在執(zhí)行過(guò)程中，很難監(jiān)管和處理。

　　這些年來(lái)，在中國(guó)已經(jīng)形成一支相對(duì)隱蔽卻又無(wú)所不在的"庫(kù)存機(jī)、滯銷機(jī)、沖量機(jī)"的大宗家電尾貨貿(mào)易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息，通過(guò)"全盤(pán)買(mǎi)斷"、"包銷"等方式獲取更低的價(jià)格。在這些尾貨中，有庫(kù)存機(jī)、滯銷機(jī)，還有返修機(jī)等等各種類型，特點(diǎn)就是價(jià)格便宜、貨源。然后通過(guò)分散在全國(guó)各地的竄貨商、竄貨群，迅速將這些低價(jià)貨源拋向全國(guó)各地。

　　在這一過(guò)程，由于白電、廚電，以及小家電的技術(shù)創(chuàng)新?lián)Q代緩慢，很多的庫(kù)存機(jī)和滯銷機(jī)以低價(jià)上市之后，并未引發(fā)零售商對(duì)產(chǎn)品的過(guò)度關(guān)注，也不會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的投訴，而是以價(jià)格便宜著稱后，給市場(chǎng)上的眾多家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商和經(jīng)銷商帶來(lái)不小的沖擊。甚至，還有授權(quán)經(jīng)銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。

　　當(dāng)然有授權(quán)家電批發(fā)商們受困于這種"無(wú)處不在"的竄貨困擾，還有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。近一年多來(lái)，家電圈也收到了不少來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的貨源"。比如，很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價(jià);還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。

　　原因就是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商們，如果還從上游的授權(quán)家電代理商、批發(fā)商拿貨，進(jìn)貨價(jià)比市場(chǎng)上的零售價(jià)還要貴，這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。

　　不管一線市場(chǎng)上身處不同立場(chǎng)的經(jīng)銷商們，如何看待"渠道竄貨"問(wèn)題，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻需要盡快著手解決這一市場(chǎng)頑疾。否則一旦大量線下自主批發(fā)、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題，必然會(huì)引發(fā)整個(gè)零售體系的連鎖反應(yīng)，帶來(lái)原有渠道瓦解。

　　當(dāng)然解決市場(chǎng)上持續(xù)不斷的"竄貨"問(wèn)題，也不是簡(jiǎn)單"線上線下統(tǒng)一零售價(jià)"，更不是"市場(chǎng)控價(jià)和重罰"就能解決，而是要迅速?gòu)脑搭^上解決"庫(kù)存機(jī)處理"和"滯銷機(jī)生產(chǎn)"等問(wèn)題，同時(shí)還要推動(dòng)大規(guī)模制造、同質(zhì)化生產(chǎn)向大規(guī)模定制和差異化引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。