家居賣場上市 家居經(jīng)銷商能吃肉還是喝湯

　　近幾天，整個(gè)家居行業(yè)熱門的話題，當(dāng)然是居然之家成功“借殼”上市了。

　　居然之家曲折的上市路，已經(jīng)有諸多梳理和評論。畢竟，作為家居賣場“雙雄”之一，居然之家的一舉一動都受業(yè)內(nèi)關(guān)注。家居賣場同行關(guān)注，巨頭的存在和擴(kuò)張，生存的空間和壓力巨大;家居廠家關(guān)注，賣場巨頭越強(qiáng)，越需要投入資源和物力去做好公關(guān);家居經(jīng)銷商也關(guān)注，畢竟選擇什么樣的賣場，攸關(guān)生意的好壞。

　　居然之家成功借殼上市，是富森美、紅星美凱龍上市之后的第三家家居賣場上市公司。富森美作位偏居成都及周邊的區(qū)域性家居賣場，市場影響力還不算太大。作為全國性家居賣場，在龍頭老大紅星美凱龍上市之后，迅速加快店面數(shù)量擴(kuò)張，并投資包括歐派之內(nèi)的眾多家居企業(yè)。

　　相比之下，規(guī)模、影響力略低于紅星美凱龍的居然之家，其壓力就可想而知。居然之家率先獲得阿里巴巴投資后，阿里巴巴又投資了紅星美凱龍，其中的滋味，只有居然之家知曉。而此次借道上市后，居然之家打開了新的融資渠道，品牌影響的競爭力也會提升到與紅星美凱龍同階的層次。

　　經(jīng)銷商投入會持續(xù)加大?

　　隨著居然之家的上市，可以預(yù)見，在擁有上市公司身份的加持，又更多資金后，進(jìn)一步擴(kuò)張成為其重要的路徑。目前的家居市場上，紅星美凱龍、居然之家的跑馬圈地越演愈烈。一個(gè)城市，擁有兩家三家甚至更多的店面已是常態(tài)。此外，兩家的開店已經(jīng)迅速下沉，延伸到三線、四線甚至五線城市。即使是在西部一些不發(fā)達(dá)省份的縣城，紅星美凱龍、居然之家也紛紛通過合作、加盟、委管等形式開店面。

　　紅星美凱龍、居然之家紛紛開店，對家居經(jīng)銷商來說，是好事更有壓力。如果在一個(gè)城市有幾家店面，經(jīng)銷商就要權(quán)衡應(yīng)該進(jìn)駐幾個(gè)店面，甚至哪幾個(gè)店面。因?yàn)?，在一個(gè)城市或區(qū)域，紅星美凱龍往往要求家居經(jīng)銷商捆綁式進(jìn)駐，甚至還有排他性。這將增加家居經(jīng)銷商的資金、人力壓力以及渠道的整合力。而如果是在一些進(jìn)入新的區(qū)域開店，對于原有的經(jīng)銷商來說，會面臨新老市場的選擇問題。畢竟，從地理位置上來說，新的賣場往往處于當(dāng)?shù)剌^偏的地方，新賣場的培育也需要一定時(shí)間。

　　近，有多位經(jīng)銷商告訴簡象家居，今年以來，當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)賣場都在加大招商力度。而包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的賣場也在極力邀請其入場。一位經(jīng)營三線地板品牌的經(jīng)銷商也接到招商電話，其稱，在此前當(dāng)?shù)貎H有一家店面時(shí)，各個(gè)品牌想要進(jìn)駐，成本和費(fèi)用會很高。而今年生意難做，各個(gè)家居賣場撤場率高，空置增多，招商的壓力也就更大。

　　而在居然之家上市后，家居賣場的競爭將更加激烈。對家居經(jīng)銷商來說，面對著精裝房日益增多、整裝家裝公司流行、賣場人流量減少、渠道越來越分化的形勢，生意將會越來越難做。面對越來越強(qiáng)勢的家居賣場，家居經(jīng)銷商的選擇就會面臨更多的挑戰(zhàn)。