布局新零售風口 林氏木業(yè)強強聯(lián)合謀新篇

　　據(jù)商務部監(jiān)測公布，10月1日至7日，全國零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額1.52萬億元，比去年同期增長8.5%。電商領域在黃金周期間消費力有增無減，同時，各品牌的新零售門店，迎合并滿足了消費者對體驗型購物的需求和好奇心，成為新的網(wǎng)紅打卡地。例如被蘇寧定位為智慧零售新物種的“蘇寧極物”，在今年的國慶假期格外被男性消費者偏愛。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，10月1日至7日，極物男性消費者占比53%，年齡主要分布在25歲至35歲之間。

　　新零售發(fā)展如火如荼 戰(zhàn)略布局刻不容緩

　　新零售店自出現(xiàn)以來，一路迅速發(fā)展，不斷吸引著更多品牌和資本的注意和投入，甚至一些城市也開始將優(yōu)質(zhì)的銷售資源向新零售行業(yè)傾斜。據(jù)新聞報到，近日，本來集團完成D1輪2億美元融資，此輪融資中領投的是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%的明德控股，王衛(wèi)同時持有順豐控股61.2%的股權。近年來，本來集團打造了4D生鮮供應鏈模式，從產(chǎn)地直采、深度制定、獨有品牌效應、資源整合四個維度，實現(xiàn)生產(chǎn)端與消費端科學、可監(jiān)控的有效連接。旗下本來鮮自2017年開出家線下門店至今，已在全國6個城市擁有近400家門店，其成熟門店的90%已實現(xiàn)盈利。另據(jù)報道，自2018年始，福州更是率先提出打造全國知名“新零售之都”目標。數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，福州市零售業(yè)銷售額增長12.2%，增速排名全省?？梢姡珖舷?，新零售發(fā)展一片如火如荼的景象。這個風口，必將成為未來品牌發(fā)展和銷售戰(zhàn)略的主要陣地。

　　關于新零售，比較簡潔的說法是——線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。2016年10月，馬云對新零售的解讀是:“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售?！毙铝闶凼鞘裁?，每個品牌都在摸索自己的方式。但是共認的是:數(shù)字化、全渠道、靈活的供應鏈，是新零售的關鍵。

　　在這方面擁有多年電商銷售經(jīng)驗的家居品牌林氏木業(yè)，也積極的創(chuàng)造了自己的模式。并勇敢的提出，希望自己的新零售模式讓林氏沒有不賺錢的實體店。

　　定位優(yōu)化產(chǎn)品，夯實新零售戰(zhàn)略實力

　　林氏木業(yè)一直的關注著年輕中產(chǎn)消費人群，這些社會文明的高速發(fā)展與經(jīng)濟水平的快速增長下成長起來的8595后，產(chǎn)生出了一種“風格化”的消費動力，他們希望通過差異化和多元化的消費行為彰顯自己的身份與品位，實現(xiàn)自我身份認同的外化顯現(xiàn)。但同時在房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟下的8595后進入獨立當家的人生階段，對于剛需消費又更加精打細算，更追求性價比。針對這一點，林氏木業(yè)提供了線上線下結(jié)合，設計與服務并重的模式，將品牌定位為:做年輕人次購買家具時的品牌。以簡約為主打，為大多數(shù)家庭購物提供了更復合的選擇維度、更有效的場景溝通。自2014年起，林氏木業(yè)便率先試水，探索新零售業(yè)態(tài)，積極布局線下。發(fā)展至今，形成了自己獨有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務模式，也收獲了品牌目標消費群體的認可和肯定。

　　2019年，林氏木業(yè)在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎上推出改革迭代的2.5版本，著力增強已有的特色和優(yōu)勢，提高質(zhì)量和設計深度，拉高設計效果上限，并且貼心為消費者考慮，盡可能不提高消費者裝修成本，推動品牌新零售模式進入穩(wěn)定期。以成品家具與高顏值家居用品一站式購物為基礎，同步發(fā)展定制家具產(chǎn)品，彌補消費者需求空缺?；谥饾u成熟的家居用品和定制產(chǎn)品的成熟度，嘗試開發(fā)線下新零售店面。并計劃在未來三年內(nèi)，與天貓一起在全球開設1000家新零售創(chuàng)意家居生活體驗館。在高速拓展線下版圖的過程中，林氏木業(yè)已逐漸成為阿里新零售的標桿商家，擁有較成熟的新零售模式和完整的運營體系。

　　構(gòu)建特色服務模式，強強聯(lián)合實現(xiàn)共贏

　　為了更好的實現(xiàn)新零售門店的共同良性發(fā)展，林氏木業(yè)提出了堅持林氏新零售模式核心價值觀的“五同”，即同貨、同價、同質(zhì)、同活動、同服務。著力打造門店在形象、服務、流程等方面的標準化運營方式?；诹质夏緲I(yè)多年來的品牌實力基礎，將過去12年在互聯(lián)網(wǎng)渠道鍛煉出來的國民消費者品牌力、大數(shù)據(jù)分析能力、多風格全品類產(chǎn)品力、供應鏈整合能力、倉儲物流能力等全面賦能到線下新零售門店。實現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)的全鏈路、全流程打通，可以做到更高效、更的供需匹配。林氏木業(yè)力求成為塑造新零售行業(yè)門店標桿，并在這樣的標桿模式下成為新零售人才的培訓基地、新零售方式方法的試驗田。通過“人、貨、場”的重構(gòu)，全面提升零售效率，實現(xiàn)他們對新零售模式的愿景:讓林氏沒有不賺錢的實體店。

　　一年一度的電商銷售盛宴“雙十一”即將到來，林氏木業(yè)在多年雙十一家居銷量王的基礎上，帶動新零售店面積極籌備，以期線上優(yōu)勢結(jié)合線下新零售模式的共同加持下，再創(chuàng)行業(yè)銷售奇跡。相信多年的雙十一奪冠實力加上創(chuàng)新的新零售模式，會助力林氏木業(yè)在此次雙十一大戰(zhàn)中再次大放異彩。

　　2019年10月9日，林氏木業(yè)在佛山召開全國經(jīng)銷商大會，公布新的品牌定位及戰(zhàn)略，對現(xiàn)在新零售發(fā)展做出總結(jié)和規(guī)劃，與廣大經(jīng)銷商共謀新高度的發(fā)展。天貓家裝新零售事業(yè)部領導出席了本次大會，并且分享了天貓平臺新零售扶持的戰(zhàn)略及政策，天貓將在即將到來的雙十一大促活動，將線上線下銷售體驗進一步打通，全面為品牌新零售發(fā)展助力。新零售大潮已經(jīng)勢不可擋，線上運營，線下強化消費場景，擴大消費邊界。已經(jīng)成為所有品牌都在研究的必然發(fā)展方向。基于12年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深度運營銷售經(jīng)驗，和近年來創(chuàng)新快速的新零售發(fā)展驅(qū)動，推進渠道下沉，引入多方資源強強聯(lián)合，相信林氏木業(yè)將會在新零售戰(zhàn)場上收獲更令人矚目的戰(zhàn)績。