淺析定制上市企業(yè)半年報 哪些品牌戰(zhàn)略布局值得借鑒

　　對于家居業(yè)來說，2019年是一個壓力重重的年份。回顧上半年，定制家居行業(yè)整體受到房地產(chǎn)景氣下滑、行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、跨界競爭加劇的影響，外部環(huán)境與以往相比挑戰(zhàn)更大如何在競爭激烈市場找到合適的發(fā)展策略，是家居企業(yè)不得不面對的一個問題。定制上市企業(yè)作為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，大小動作備受行業(yè)關(guān)注。那么，這個風(fēng)向標(biāo)在今年透露出了哪些趨勢呢?從其公布的半年報中，我們或許能窺見一二。

　　增速下滑成常態(tài) 定制上市企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”

　　就在近，2019年各家居上市企業(yè)的半年報陸續(xù)公布完畢。

　　據(jù)了解，2018年，家居上市公司平均營收增速為19.27%，平均凈利潤增速為10.88%;到2019年上半年，家居上市公司平均營收增速為13.26%，平均凈利潤增速僅為3.91%(注：計算平均值時均已去掉大于±200%的極端值)，家居行業(yè)整體營收增長動力趨弱，盈利能力普遍下滑。

　　2019年上半年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、廚柜、皮阿諾、我樂家居和頂固集創(chuàng)9家定制家居上市公司的營收平均增速略低于整個泛家居行業(yè)上市公司水平，僅為12.47%;但凈利潤平均增速則達到24.78%，高于行業(yè)均值。這份成績雖不如往年30%以上的營收增速亮眼，但也算是完美地實現(xiàn)了“彎道超車”。

　　筆者在對已公布的幾家上市企業(yè)的財報進行簡單的梳理后，發(fā)現(xiàn)能逆勢增長的企業(yè)絕非偶然，與其所采取的發(fā)展策略是息息相關(guān)的。

　　策略一：

　　趁勢而變，整裝大家居成增速“利器”

　　在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)主流的轉(zhuǎn)向。據(jù)財報顯示，定制家居企業(yè)兩大巨頭歐派家居和尚品宅配分別實現(xiàn)了13.72%和9.44%的增長，二者的共同之處在于都啟動了“整裝業(yè)務(wù)”。

　　2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內(nèi)，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。

　　對于尚品宅配來說，整裝業(yè)務(wù)則更多的是在打造一個整裝供應(yīng)鏈平臺，以平臺會員的方式切入整裝市場。在今年，尚品宅配已經(jīng)推出第二代全屋定制。報告期內(nèi)，全部定制業(yè)務(wù)帶來了營業(yè)收入的提升，定制家具產(chǎn)品收入增長約5.17%，配套品收入增長約4.12%，O2O引流收入增長約15.16%。 2019年上半年，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入達到1.55億元，同比增長約230%。

　　相比之下，索菲亞的大家居轉(zhuǎn)型之路令人堪憂。從2013年進軍櫥柜業(yè)務(wù)至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)并沒有明顯的增長，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務(wù)占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)也一直沒有突破10%的占比。今年上半年索菲亞營收及利潤的增長率在梯隊中雙雙墊底，可能與其整裝大家居的業(yè)務(wù)不溫不火相關(guān)。

　　由此可見，在精裝房不斷增長的情況下，整裝大家居已經(jīng)成為家居企業(yè)的一大增長助力。

　　策略二：

　　變道而行，工程業(yè)務(wù)成增速“亮點”

　　在競爭不斷加劇的情況下，除了整裝大家居，定制家居企業(yè)也開始探索差異化的增長路徑。其中工程業(yè)務(wù)值得關(guān)注。以前招經(jīng)銷商，多是招零售經(jīng)銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經(jīng)銷商成了一支獨立的渠道力量。

　　據(jù)研究觀察，2019年以來，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷商，其中既有之前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域，同時做零售與工程業(yè)務(wù);也有單獨的工程經(jīng)銷商，只做工程。

　　比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經(jīng)銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產(chǎn)商，擴大工程經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域。

　　好萊客在2018年開啟了家裝獲客渠道。在2019年的半年報中，我們可以發(fā)現(xiàn)，其家裝渠道占總收入比例已超過5%，進駐城市超過600個。

　　為應(yīng)對流量前置的現(xiàn)狀，公司與房地產(chǎn)開發(fā)商積極達成戰(zhàn)略合作，以拎包套餐為入口觸達新收樓的客戶。報告期內(nèi)，好萊客開發(fā)房地產(chǎn)樓盤數(shù)量共計54個，與萬科、碧桂園、恒大、保利、富力、中海等頭部開發(fā)商均已形成合作，效果顯著。

　　相信在未來的幾年里，會有更多的家居企業(yè)開拓工程業(yè)務(wù)員。

　　策略三：

　　聚勢賦能，智能化成增速“保障”

　　近年來，隨著生產(chǎn)自動化、工業(yè)“4.0”戰(zhàn)略思想的驅(qū)動，家具生產(chǎn)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，高度自動化和信息化成為了標(biāo)配，也是各家居企業(yè)在勁烈的市場競爭中一大核心競爭力。

　　比如櫥柜行業(yè)定制家居我樂家居，在智能制造方面，產(chǎn)能釋放及降本增效成效就尤為顯著。隨著溧水現(xiàn)代化工業(yè) 4.0 柔性新工廠即募投項目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項目”的產(chǎn)能釋放，有效保證了公司各項業(yè)務(wù)的增量需求。通過大力推行自動化與智能化項目，如 AGV 自動上料系統(tǒng)、自動化分揀系統(tǒng)等實施，極大提高了工廠的效率，在降本增效方面取得了顯著成效。

　　另一櫥柜定制企業(yè)皮阿諾在智能化方面也動作頻頻，值得關(guān)注。報告期內(nèi)，皮阿諾持續(xù)推進對現(xiàn)有生產(chǎn)基地的智能化改造，進一步增強公司的柔性化生產(chǎn)能力;同時持續(xù)推行精益化生產(chǎn)管理方法，不斷完善生產(chǎn)管理的相關(guān)制度、流程，規(guī)范、優(yōu)化生產(chǎn)制造各個環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)量;并通過持續(xù)改良產(chǎn)品工藝技術(shù)，優(yōu)化開料等方式，提升材料利用率，提高生產(chǎn)效率。報告期內(nèi)，公司天津、蘭考生產(chǎn)基地的新建生產(chǎn)線先后順利投產(chǎn)，逐漸釋放產(chǎn)能，緩解了公司快速增長的訂單生產(chǎn)壓力。

　　定制家具行業(yè)增速普遍放緩，但行業(yè)發(fā)展大勢未變，消費者的個性化需求和居住空間的差異化決定了定制家具未來仍有廣闊的市場空間。對于企業(yè)來說，在增速下行的時代，企業(yè)只要找準(zhǔn)自己的定位，積極求變，保證自己不被洗牌才是目前為關(guān)鍵的。