家居業(yè)新一輪大促密集上線 紅星美凱龍、富森美等連續(xù)出招

　　近一兩周來(lái)，陸續(xù)有多家企業(yè)發(fā)起新一輪大促，多數(shù)將國(guó)慶這個(gè)節(jié)點(diǎn)納入考慮。

　　而此前的8月，大多企業(yè)剛剛打完一輪促銷戰(zhàn)，據(jù)大材研究通過(guò)公開信息源統(tǒng)計(jì)，8月至少發(fā)生了這樣一些大促動(dòng)作：

　　司米櫥柜聯(lián)合索菲亞“定制健康堡壘”、顧家家居816全民顧家日、TATA木門818靜音日、諾貝爾828超級(jí)品牌日、芝華仕818全民升艙日;

　　蒙娜麗莎第11屆微笑節(jié)、藝龍木門818整木定制生活節(jié)、森歌集成灶“老客戶服務(wù)月”、固諾家居818星家居節(jié)等。

　　單就家居賣場(chǎng)來(lái)講，8月也有多起營(yíng)銷動(dòng)作，比如富森美的“青年家居生活節(jié)”，在瀘州招募500位青年家居體驗(yàn)官，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智能家居黑科技，可獲贈(zèng)禮品。

　　同時(shí)上線青年爆砍團(tuán)，拿出部分商家的單品，網(wǎng)友選中之后，分享邀請(qǐng)好友協(xié)助砍價(jià);用戶可到富森美小程序1元申領(lǐng)“青年飯卡”，內(nèi)含5張滿2000省200元的抵用券，同時(shí)放出了1000個(gè)干濕分離垃圾桶， 用于免費(fèi)贈(zèng)送。

　　紅星美凱龍?jiān)谏虾＾k818超級(jí)折扣日，給出1000元無(wú)門檻現(xiàn)金抵用券，買貴10倍退差，部分產(chǎn)品可以在線砍價(jià)。

　　8月31日又辦超級(jí)品類節(jié)，后面發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，僅套房品類的銷售收入就高達(dá)8.18億，同比增長(zhǎng)24.5%，其中小程序及H5的瀏覽量超138萬(wàn)，通過(guò)團(tuán)達(dá)人、群多多等工具，吸引4萬(wàn)多人領(lǐng)券，新會(huì)員近10萬(wàn)人。

　　這場(chǎng)大促中，紅星美凱龍還有幾個(gè)亮點(diǎn)，比如在小程序上發(fā)布《超級(jí)選購(gòu)指南-全屋風(fēng)格篇》，吸引了100多萬(wàn)閱讀量，試圖打造成“家居界米其林指南”;給曲美、北歐E家、柏林、城市之窗等，打造了定制會(huì)場(chǎng)及專屬視頻;在公眾號(hào)上推送《百年家居簡(jiǎn)史》的條漫。

　　西安的大明宮也有精彩手筆，8月份辦了817超粉節(jié)，優(yōu)惠力度就不說(shuō)了，亮點(diǎn)主要有：3折起的超低特價(jià)粉絲爆款;100當(dāng)300花;購(gòu)物滿5000元參加“擲骰子，贏現(xiàn)金”活動(dòng);聯(lián)手蘇寧易購(gòu)?fù)票罴译?，持大明宮超粉節(jié)購(gòu)物小票，到蘇寧易購(gòu)可享滿3000減100，同時(shí)也有商家請(qǐng)來(lái)黃日華等明星助陣。

　　據(jù)比較，在地方家居商場(chǎng)龍頭里，富森美、大明宮等屬于活躍度相對(duì)較高的， 辦的一些活動(dòng)比較有看點(diǎn)，在跟紅星美凱龍、居然之家們的交鋒中，往往還能在區(qū)域市場(chǎng)占得先機(jī)，這是值得其他中小型地方商場(chǎng)學(xué)習(xí)參考的。成功者總有他們的獨(dú)到之處!

　　8月的爭(zhēng)戰(zhàn)余溫還沒有散去，9月以來(lái)，多家公司又推出新一輪大促節(jié)，據(jù)大材研究梳理，至少有如下公司已有行動(dòng)：

　　紅星美凱龍“綠色家居日”，9月5到9月15日，重要亮點(diǎn)有一個(gè)是“7元秒變7000元”，運(yùn)氣只屬于極少數(shù)人，用7塊錢去搶7000元，誘惑力還是非常足的。

　　另一個(gè)亮點(diǎn)是拼團(tuán)，設(shè)了6個(gè)團(tuán)，定制-因家制宜團(tuán);衛(wèi)浴-氣浴軒昂團(tuán)，軟體-歡聚一躺團(tuán)，實(shí)木-萬(wàn)眾矚木團(tuán)，瓷磚/地板-擲地有聲團(tuán)，智能/電器-未來(lái)智選團(tuán)，完成6個(gè)團(tuán)的打卡，能拿到一張參團(tuán)直降券，降200元。而且還聯(lián)手雅居樂地產(chǎn)，設(shè)了會(huì)員專場(chǎng)。

　　大明宮啟動(dòng)了26暨國(guó)潮大典豪禮璀璨活動(dòng)，聯(lián)手多個(gè)商家已經(jīng)開始了動(dòng)作，比如東鵬，到10月1日，進(jìn)店就送45塊小地磚;美大集成灶“全城換灶”，預(yù)約到場(chǎng)就可獲得禮品等。

　　富森美面向國(guó)慶的大省7天已經(jīng)啟動(dòng)，注冊(cè)小程序就能領(lǐng)禮品，限量2800份。邀請(qǐng)好友注冊(cè)小程序，根據(jù)好友數(shù)量能領(lǐng)到不同禮品，是100元紅旗購(gòu)物卡。力度也是很大的。

　　KD定制啟動(dòng)第四屆全民定制節(jié)，聯(lián)手TATA木門打造“愛心靜享”系列產(chǎn)品，并在北京、上海與鄭州落地首批合作門店。

　　歐派在9月14日的時(shí)候，請(qǐng)了孫紅雷到總部，擔(dān)任“愛裝狂歡節(jié)”的主播，現(xiàn)場(chǎng)分享自己的家裝經(jīng)驗(yàn)，推出“雷選之款”全屋定制套餐。跟粉絲玩起了“尋錦鯉”挑戰(zhàn)闖關(guān)。

　　更早點(diǎn)的時(shí)候，歐派還啟動(dòng)了廚房文化節(jié)，在廣州開發(fā)布會(huì)推出了一份《夢(mèng)想廚房白皮書》，從中國(guó)廚房生活方式的演變出發(fā)，圍繞提升廚房效率、提高用戶體驗(yàn)、升級(jí)廚房產(chǎn)品品質(zhì)三個(gè)維度，提出“整體廚房”的產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，囊括品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、功能標(biāo)準(zhǔn)、定制標(biāo)準(zhǔn)等。

　　隨后，多種營(yíng)銷活動(dòng)落地，包括超級(jí)AI大惠戰(zhàn)、愛會(huì)跟家一起走，請(qǐng)來(lái)沙寶亮、齊秦、小沈陽(yáng)等明星，在23個(gè)城市落地;同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)征集恩愛情侶，從中抽取25對(duì)獲得價(jià)值29999元巴厘島旅拍大獎(jiǎng)，并有機(jī)會(huì)成為微電影的主角。

　　具體優(yōu)惠包括：僅需15800元，帶回全套廚房;999元/米任意做，買櫥柜送垃圾處理器、洗碗機(jī);廚房翻新免費(fèi)拆舊等等。

　　易高家居舉行全屋家居明星季愛家行動(dòng)第三季，情歌王子蘇永康助陣，這個(gè)“愛家行動(dòng)”活動(dòng)已連辦兩屆，主推賣點(diǎn)是16800元七大空間裝滿家，核心做法其實(shí)就是明星演唱會(huì)+大促。

　　2017年時(shí)，易高請(qǐng)的羅嘉良，主推12800空間套餐，921戶業(yè)主到場(chǎng);2018年時(shí)，請(qǐng)江映蓉，主推16800六大空間加贈(zèng)廚柜，1000多戶業(yè)主。

　　還有新中源陶瓷的“聽新中源聲音”建材品牌聯(lián)盟活動(dòng)，今年一直在辦，主要也是請(qǐng)明星來(lái)辦演唱會(huì)，借此搞促銷。有時(shí)候會(huì)聯(lián)手多家相關(guān)品牌商家，一起辦。

　　正值上市，頂固發(fā)起第四屆親親季，以“輕奢 領(lǐng)秀”為主題，在濟(jì)寧、達(dá)州、無(wú)錫、景德鎮(zhèn)、南部、成都、昆明、蘭州等8個(gè)城市，攜手黃雅莉、李曉杰、許紹洋、王蓉、安又琪、李行亮、湯鎮(zhèn)業(yè)、阿里郎、胡楊林等多位明星，同步啟動(dòng)頂固全屋定制全國(guó)專賣店大促活動(dòng)，用主題節(jié)日+明星引流等方式提升終端效果。

　　梳理各路豪杰的營(yíng)銷打法，大材研究鄧超明發(fā)現(xiàn)，有三條主線值得關(guān)注：

　　一條主線是明星演唱會(huì)或直播+大促，依然比較有效，大多公司還是很喜歡的。

　　第二條主線是造節(jié)，不僅僅是大促，而是提高到什么節(jié)、什么日等層次，而且都想打造成有影響力的活動(dòng)IP，年年做，經(jīng)常做，沉淀市場(chǎng)影響力。

　　第三主線是線上線下的聯(lián)動(dòng)引流，做得越來(lái)越漂亮，手段增加不少，像拼團(tuán)、社群等都成了標(biāo)配。