減法≠放棄市場 家具品牌轉(zhuǎn)變發(fā)展思維
2020-06-24 18:01 來源: 良品樂購 作者:未知 閱讀()
在當下的家具市場,渠道拓展、產(chǎn)品線延伸、大范圍招商加盟已經(jīng)成為主流趨勢,換言之,越來越多的家具企業(yè)走上了“加法”之路。在業(yè)內(nèi)人士看來,做加法并不意味著市場份額的擴大,相反,可能會拖垮原有的核心業(yè)務。在這種情況下,家具企業(yè)需保持謹慎的態(tài)度,轉(zhuǎn)變發(fā)展思維認清做“減法”的好處,未嘗不是一種新的思考。
“攤大餅”做法存在巨大風險
縱覽當下的商業(yè)市場,當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時,多元化發(fā)展、多條腿走路的發(fā)展模式便成為共同方向,這種“攤大餅”的企業(yè)“加法”,屢見不鮮。特別是在美國60、70年代,這種商業(yè)模式最為明顯,簡稱為“集團化、多元化、品牌延伸”的發(fā)展模式。然,隨著市場的發(fā)展,這種“攤大餅”的做法正逐漸被拋棄,目前歐美更多企業(yè)的發(fā)展模式呈現(xiàn)“聚焦、單一的、集團拆分的、專業(yè)化的”的特點。
的確,過度延伸產(chǎn)品線,將產(chǎn)業(yè)線拉伸過長,會產(chǎn)生很多不必要的消耗,降低原有的企業(yè)競爭力,妨礙拳頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展,況且很多時候延伸的產(chǎn)業(yè)線,一不小心就會演變成雞肋產(chǎn)業(yè)。翻閱商業(yè)案例,不難找到因為盲目做企業(yè)“加法”而導致集團衰敗的案例。如三九集團,原本專注做制藥,然而2000年前后開始,三九大規(guī)模瘋狂并購非相關多元化產(chǎn)業(yè),在幾年時間內(nèi)搖身一變成為一個涉及房產(chǎn)、汽車、食品、酒業(yè)、飯店、媒體的等眾多旁支產(chǎn)業(yè)的企業(yè)帝國。但這個拉大的產(chǎn)業(yè)鏈卻沒有做大做強三九,反而拖累原有的核心產(chǎn)業(yè),最終三九欠下銀行98億元,總裁被拘留。又比如,今年上半年,恒大冰泉被爆出在多元化發(fā)展的道路上遭遇“滑鐵盧”,企業(yè)虧損嚴重,正失去以往的光芒。不可否認,多數(shù)大企業(yè)都是超級帝國的模式,產(chǎn)品鏈“遍地開花”涉及各行各業(yè),但做“加法”卻并非適合任何企業(yè),特別在市場環(huán)境蕭條時,做“加法”更需要謹慎,畢竟龐大的產(chǎn)業(yè)線,容易制造虛假的“輝煌”,卻隨時可能拖垮企業(yè)。
家具圈 “減法”不是新鮮詞
遙想當年,喬布斯進入蘋果公司時,蘋果公司的產(chǎn)品大概有40多種,但他毅然選擇了削減產(chǎn)品線,明確以“桌面設備”和“便攜設備”為核心產(chǎn)品,正是這種消減旁支業(yè)務,集中精力和資源在核心產(chǎn)品上的做法,才讓蘋果達到如今競爭對手難以匹敵的地位;曾經(jīng)的萬科也并非只做住宅,優(yōu)越的市場環(huán)境下萬科也試過全面發(fā)展綜合商社模式,但萬科王石卻“反?!钡貨Q定:“萬科專業(yè),只做住宅?!边@種專注,業(yè)界人士稱為萬科的“傳家寶”。而如今,做完“減法”后的萬科已是房地產(chǎn)巨頭……
而在家具圈中,“減法”早不是一個新鮮詞,早些年便有家具人呼吁家具業(yè)也該做“減法”,比如:工廠該把不賺錢的產(chǎn)品線砍掉,不要過多涉及房地產(chǎn)投資等行業(yè),分散了精力,需要專心做家具;經(jīng)銷商也該拋棄不賺錢的店面,集中精力做好團隊和服務;而賣場首先要慢下來,減去“急功近利”的擴張思維……
家具企業(yè)認清做“減法”的道理
對于家具人來說,這些理論已不陌生,不過,對于前幾年而言,“減法”只是一個前衛(wèi)詞語,并非是一個實際操作的理念。伴隨市場的急劇下滑,家具人也必須思考該如何應對,這時在不聲不響中,已有部分人開始做“減法”,特別是在經(jīng)銷商這一群體中,更為明顯??s減店面、縮減代理品牌,多數(shù)經(jīng)銷商都在做,經(jīng)銷商戲之稱為“黔驢技窮后的無可奈何”,也是權益保身的唯一辦法。而部分家具工廠,則裁員或關閉次要工廠,保存實力。
在市場推動下,“減法”在業(yè)界被逐漸“提上日程”,但這種“減法”區(qū)別在于自動“減”與被動“減”之間。正如前文所說,蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法,而是基于長遠發(fā)展做得戰(zhàn)略,而像通用砍掉家電業(yè)務則是為了除去不賺錢的項目,非本意?,F(xiàn)家具業(yè)中存在的“減法”更多也是被動“減法”,因為市場不好做,故縮減自身。
對于當下的家具企業(yè)而言,以上案例道出了一個道理,“加法”有風險,在選擇的過程中需要謹慎。“減法”不是一條“退路”,而是一種商業(yè)戰(zhàn)略;“減法”不是為了“明哲保身”,而是更專注攻占目標市場;“減法”不是放棄市場,而是換一個方式占領市場。在以后的發(fā)展過程中,家具企業(yè)需好好體會,找準合適自身的發(fā)展模式。