疫情下的家居業(yè) 小眾成新寵 直播賺吆喝

??2020年開(kāi)春，家居業(yè)因?yàn)橄M(fèi)意愿降低、消費(fèi)行為受限、開(kāi)工不斷延期以及上下游產(chǎn)業(yè)的沖擊而受到重創(chuàng)。但在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，部分小眾家居產(chǎn)品然而走俏。

??2020年開(kāi)春，各行各業(yè)受新冠疫情的影響萎靡不振，家居業(yè)因?yàn)橄M(fèi)意愿降低、消費(fèi)行為受限、開(kāi)工不斷延期以及上下游產(chǎn)業(yè)的沖擊而受到重創(chuàng)。

??但在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，部分小眾家居產(chǎn)品然而走俏。疫情期間，家居行業(yè)呈現(xiàn)明顯四大特征。

??一、健康、環(huán)保產(chǎn)品成家居消費(fèi)主流

??新冠病毒的“狡猾”和“兇猛”，對(duì)病毒強(qiáng)傳播性的恐懼，讓人們意識(shí)到健康居家生活環(huán)境的重要。健康、環(huán)保再一次成為人們選購(gòu)家居商品的考慮因素。

??據(jù)新浪家居《疫情下的家居消費(fèi)形態(tài)調(diào)查》報(bào)告顯示，經(jīng)歷過(guò)疫情，消費(fèi)者的裝修訴求更多偏向于加裝新風(fēng)、空凈、凈水等改善家居環(huán)境的系統(tǒng)。

??全民衛(wèi)生安全意識(shí)提高，消殺功能類(lèi)家居產(chǎn)品需求大增。各大電商平臺(tái)的消毒、殺菌、凈化、高溫蒸汽等關(guān)鍵詞搜索量明顯增加。

??據(jù)國(guó)美零售的內(nèi)容統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，空凈類(lèi)電器是2020年第一季度增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，銷(xiāo)售增幅達(dá)到500%以上。

??疫情催生了很多新的需求，以往不受關(guān)注的蒸汽拖把、掛燙機(jī)等小眾產(chǎn)品，在疫情期間成為家居“新寵”。

??二、線下門(mén)店生意慘淡，線上直播熱鬧非凡

??防疫抗疫，宅是王道。人流量減少，線下門(mén)店被迫暫停營(yíng)業(yè)，眾多品牌和商場(chǎng)涌入直播賣(mài)貨的賽道。

??居然之家開(kāi)年后上千場(chǎng)淘寶直播，引爆家居行業(yè)直播大戰(zhàn);紅星美凱龍?jiān)谏虉?chǎng)里培養(yǎng)主播，持續(xù)舉辦大型直播活動(dòng);慕思試水直播，吸引550萬(wàn)粉絲在線觀看，斬獲十萬(wàn)訂單;宜家天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，中國(guó)區(qū)CEO親自直播，5小時(shí)漲粉15萬(wàn)……

??家居品牌紛紛開(kāi)始直播帶貨的線上營(yíng)銷(xiāo)，搶流量，拉人氣，清庫(kù)存，雖然低頻消費(fèi)的家居行業(yè)無(wú)法在直播中獲得“賣(mài)貨”的高轉(zhuǎn)化率，但品牌們還是希望通過(guò)時(shí)下火爆的新方式，為自己“蓄客”。

??三、家居行業(yè)或隨樓市一起回暖

??隨著疫情好轉(zhuǎn)和樓市政策松動(dòng)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步回暖。數(shù)據(jù)顯示，4月廣州網(wǎng)簽一手住宅成交量環(huán)比上漲50%;二手住宅方面環(huán)比增長(zhǎng)26.36%。

??而新浪家居調(diào)查結(jié)果顯示，受疫情影響，近六成家庭會(huì)選擇延遲1至3個(gè)月的裝修時(shí)間，但不會(huì)因?yàn)橐咔槎艞壯b修。

??增量房和存量房的裝修需求增加，帶動(dòng)房產(chǎn)下游家居建材的市場(chǎng)的回暖。業(yè)界認(rèn)為，后疫情時(shí)期，家居家裝市場(chǎng)將迎來(lái)“滯后性爆發(fā)”。

??四、618促銷(xiāo)或成上半年爆發(fā)點(diǎn)

??今年春節(jié)，家家戶戶閉門(mén)不出，成為家居行業(yè)最慘淡的一個(gè)春節(jié)。國(guó)家對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)刺激，加之清明、五一勞動(dòng)節(jié)的假日刺激。家居品牌直播、拼團(tuán)、社群等花式大促，使家居市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線性反彈。

??而上半年最有望強(qiáng)勢(shì)回暖的，是即將到來(lái)的6·18電商大促。各大中小品牌卯足了勁，瞄準(zhǔn)這一波流量高峰，希望在重重包圍中一躍成為銷(xiāo)量之王，扭轉(zhuǎn)上半年局勢(shì)。

??信息化、數(shù)字化成為電商大促商家中獲客的重要手段，傳統(tǒng)家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是今年的趨勢(shì)。

??歐派家居融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能，進(jìn)行終端設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理、智能拆單、生產(chǎn)調(diào)度控制甚至物流信息管理等全套環(huán)節(jié)，從“人指揮機(jī)器”變成了“機(jī)器指揮機(jī)器”。

??瑪緹瓷磚使用3D云設(shè)計(jì)工具，在有效提升門(mén)店設(shè)計(jì)力的同時(shí)，也為線上消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，將抽象的產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化為可視的場(chǎng)景效果圖。

??而離消費(fèi)者最近的配送、安裝售后服務(wù)版塊，各大家居品牌、物流企業(yè)已開(kāi)始布局。林氏木業(yè)、顧家家居、愛(ài)果樂(lè)、德邦等紛紛攜手第三方家居售后服務(wù)平臺(tái)——萬(wàn)師傅，打造“品牌自營(yíng)+萬(wàn)師傅”的服務(wù)模式，將品牌原有的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)結(jié)合專業(yè)的家居售后服務(wù)，完善品牌專屬的售前、售中、售后全鏈條服務(wù)。

??數(shù)字化正在改變消費(fèi)體驗(yàn)，重塑營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式?？萍紝?duì)生活的顛覆不是今年發(fā)生的事，疫情不過(guò)是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的加速劑。

??最后

??一場(chǎng)疫情，催生了新的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，改變了家居生活和服務(wù)方式。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，家居市場(chǎng)復(fù)蘇在即。數(shù)字化時(shí)代里，線上與線下融合、產(chǎn)品與服務(wù)并重，是整個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)。