誰說賣智能家居的就不能擺地?cái)偭?/h1>

2020-06-11 11:41 來源： 智能人居觀察 作者：大魚 閱讀（）

??關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火熱，在這里就不做贅述了，官媒、自媒體、朋友圈關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的內(nèi)容滿天飛，有人在調(diào)侃，有人在觀望，有人在吆喝。有句玩笑話：各行各業(yè)都可以借助“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”重來一次，聽起來是不是很熟悉?就在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)到來的時(shí)候，都在喊各行各業(yè)都可以借“互(物)聯(lián)網(wǎng)”再來一次。

??那賣智能家居的，適合擺地?cái)倖?先亮出觀點(diǎn)：能，必須能，太能了!

??智能家居就是好玩的“建材”

??隨著智能鎖、攝像頭等智能單品品牌近年的市場(chǎng)搏殺，這些智能單品已打開深入很多老百姓心中。智能家居作為諸多智能單品的生態(tài)組合體，至今未能走向千家萬戶有其歷史原因，早期的智能家居因價(jià)格因素一直局限于高收入人群，也造成如今智能家居在消費(fèi)心中高不可攀的形象。實(shí)際上，價(jià)位已不再是制約智能家居走向千家萬戶的因素。

??無論智能家居從功能上、品宣上多么高大上，從地產(chǎn)行業(yè)的歸類來說還是屬于“材料設(shè)備類”屬性，也就是我們常說的“建材”，只是產(chǎn)品更有趣，更“好玩”。另外，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)全屋智能很陌生，甚至只停留在智能鎖、攝像頭這類單品的層面。通過“地?cái)傂问健?，讓智能家居走出去，讓老百姓認(rèn)識(shí)智能家居是什么，通過各類演示道具讓消費(fèi)者了解智能家居的實(shí)用易用、安全便捷、好玩不貴，也就是我們常說的要做好智能家居的線下推廣。

??逛地?cái)偟牟灰欢ㄊ恰案F人”

??有很多媒體在分析，地?cái)偨?jīng)濟(jì)作為最具“煙火氣”的業(yè)態(tài)，能夠解決很多“底層人民”的就業(yè)問題，也間接說明了，地?cái)偵腺u的是“便宜貨”，來逛的人也基本都是“窮人”。此觀點(diǎn)基本有道理，但大魚不完全茍同。逛地?cái)偟娜巳?，也就是潛在用戶，不一定是為沖著買地?cái)傌浂涞財(cái)偟摹案F人”，很多是家人、朋友散步閑逛，特別是疫情期間宅家太久的“報(bào)復(fù)性游玩”，這部分人群中不乏很多有消費(fèi)能力的群體，甚至于白天沒時(shí)間逛建材市場(chǎng)有家裝需求的用戶。

??渠道是你難以得到的“爸爸”

??從經(jīng)典營銷的4P理論出發(fā)，其中核心的一個(gè)P就是渠道(Place)，也就是當(dāng)下流行的說法“流量”，智能家居經(jīng)銷商自身作為渠道，其對(duì)于廠家的價(jià)值除了物流、現(xiàn)金流、服務(wù)流外，其核心價(jià)值是擁有自己的出貨“渠道”。落腳建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)的經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在逛市場(chǎng)的用戶越來越少了，來門店的人也更少了，去掃樓地推容易吃閉門羹，走家裝公司抽成太高，太難了。

??反觀逛地?cái)偟娜?，大多?shù)是屬于生活在周邊的居民，本地化屬性強(qiáng)，即使當(dāng)前沒有智能家居的需求，不排除未來會(huì)考慮，即使自身不考慮，如果看到這新鮮的產(chǎn)品，也會(huì)在周邊談?wù)撈稹?duì)于經(jīng)銷商來說，可以將夜攤用戶通過微信群形式作為未來潛在客戶的蓄水池，當(dāng)然有經(jīng)銷商會(huì)反駁，這攤蓄水池到轉(zhuǎn)化周期太長了，但作為線下渠道，客戶不就是靠日常引流和口碑逐漸積累起來的嗎?