家居公司為何急著與科技巨頭“聯(lián)姻”?

2019-08-29 15:33 來源: 大材研究 作者:何超明 閱讀(

  華為、騰訊、阿里巴巴、小米、百度、字節(jié)跳動等科技界的大佬級公司,目前成了家居界爭相結(jié)交的對象。

  阿里巴巴投資多家建材家居公司

家居公司為何急著與科技巨頭“聯(lián)姻”?

  阿里巴巴成了今年家居行業(yè)光芒萬丈的投資公司,僅僅是2019上半年,就投了至少5家跟建材家居與裝修相關(guān)的企業(yè),超過了絕大多數(shù)家居圈的投資公司。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,上半年阿里巴巴至少投資了這樣幾個公司:智能家居領(lǐng)域的易平方、KKTV、優(yōu)點科技;入股了家居服務(wù)領(lǐng)域的匠多多,還有戰(zhàn)略投資紅星美凱龍。

  拿到阿里巴巴的投資,是不少公司很向往的事情,有可能后面還有家居企業(yè)能夠贏得青睞,所以,向阿里巴巴靠近,成了一些潛力股們比較熱衷的事情。

  除了錢之外,阿里旗下的其它幾款服務(wù),也是家居行業(yè)全力靠攏的,開天貓店就不用多說了,近幾年都是兵家必爭之地。絕大多數(shù)家居企業(yè),都將天貓店視為核心電商渠道。有的企業(yè)總營收里,電商占30%,天貓占到20%。

  還有像天貓的智慧門店等新零售方案,也有少部分公司在嘗試,只不過還沒有形成鋪天蓋地之勢。天貓有專門的團隊,在想辦法給家居品牌賦能,提升門店運營的效率,增強獲客留客能力。

  華為智能技術(shù)廣受家居企業(yè)追捧

家居公司為何急著與科技巨頭“聯(lián)姻”?

  大概近三年里,受智能家居熱潮的影響,華為的智能技術(shù)廣受家居行業(yè)追捧,一些龍頭企業(yè)都加入了華為的體系。

  在2019華為開發(fā)者大會上,華為與中海地產(chǎn)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將就華為HiLink智能家居平臺與物聯(lián)網(wǎng)IoT領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作,共同構(gòu)建智能家居整體解決方案,逐步推進Works with HUAWEI HiLink生態(tài)產(chǎn)品落地中海各城市公司項目,并把HUAWEI HiLink產(chǎn)品解決方案引入集團標(biāo)準(zhǔn),進入戰(zhàn)采清單。

  在這場大會上,有不少家居企業(yè)出現(xiàn),比如歐派也參加了,并且舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會。歐派將全面對接華為hilink平臺,為消費者帶來高體驗性智慧家庭一站式場景解決方案。

  主要是用華為的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn),同時加入華為的智能家居體系,以便自己以后能夠跟華為體系里的其它產(chǎn)品互聯(lián)互通。

  歐派已經(jīng)在總部建了智慧家庭實驗樣板間3.0,由智能家居專區(qū)展示+實景全屋體驗構(gòu)成,融合了華為智能家居生態(tài)產(chǎn)品,多品牌多品類一站式聯(lián)動。

  不過,歐派到底有哪些產(chǎn)品搭載了智能技術(shù),這個市場上信息不多。他們有智能衛(wèi)浴,估計會作為重點,畢竟現(xiàn)在智能衛(wèi)浴間里,涉及到的智能產(chǎn)品很多,比如智能魔鏡、智能馬桶等,市場前景很大。

  另外在櫥柜、衣柜、鞋柜等柜類家具產(chǎn)品上,也可能會配一些智能技術(shù)。還有現(xiàn)在歐派在宣傳里提到了寢具,說不準(zhǔn)會做智能臥室,比如智能床墊這種產(chǎn)品。

  在歐派的整裝大家居套餐里,會跟一些家電商家合作,把電器考慮進來。比如整體廚房里,不僅有櫥柜,還包括了煙機、爐灶、水槽等,智能廚房也是目前的熱點。

  騰訊、小米流量吸引家居企業(yè)靠攏

  對家居企業(yè)來講,騰訊的吸引力主要在于流量,畢竟騰訊旗下有太多的流量核武器,以微信耀眼,現(xiàn)在數(shù)得上的企業(yè),都在運營公眾號。部分企業(yè)還當(dāng)成大事來抓,成立幾十人甚至上百人的團隊,深挖微信生態(tài)圈里的黃金。

  泛家居網(wǎng)經(jīng)常出爐家居企業(yè)的微信影響力排名,有些公司做得很好,經(jīng)常能打造出10萬+閱讀量的爆文,比如尚品宅配、宜家、索菲亞等,大部分都是很有名的龍頭企業(yè)。

  為什么要向小米靠攏?也有兩點誘惑,一個是小米給錢比較大方,雖說阿里巴巴今年投資的家居企業(yè)很多,但總的算來,放到近幾年看,小米投資的家居類企業(yè)還是多的。

  衛(wèi)浴、家居服務(wù)、床墊、家居文創(chuàng)、裝修等,很多細(xì)分行業(yè),都有小米的身影。其中有不少是天使輪或A輪投資,對于缺錢的創(chuàng)業(yè)者來講,目前放眼泛家居圈,還有哪個老板像雷軍這么給錢的?

  另一個是小米的流量,米粉撐起了半邊天,一旦進入小米的生態(tài)圈或者達(dá)成了某種合作,可以獲得幾種支持,比如使用小米的品牌,獲得背書;在小米有品上發(fā)起眾籌,如果你留意,可以發(fā)現(xiàn)小米眾籌平臺上有很多家居產(chǎn)品,比如門鎖、桌椅、按摩椅、床墊、智能馬桶、燈具等家居產(chǎn)品,眾籌成功率非常高,可見流量的強悍。

  與科技巨頭聯(lián)姻關(guān)乎生死存亡?

  毫無疑問,在條件不算苛刻的情況下,能夠跟這些科技巨頭聯(lián)姻,不僅可以拿到一張未來生存的門票,還能在當(dāng)前帶來可觀的收益,可能是資金,可能是流量支持,也可能是技術(shù)提升與運營能力增強。

  為什么說會決定很多家居企業(yè)未來的生死存亡?真有這么嚴(yán)重?

  這要從家居行業(yè)發(fā)生的變化說起,無論是家居建材行業(yè),還是裝修行業(yè),目前浮出水面的趨勢里,都有幾點跟上述科技巨頭緊密相關(guān),很多命脈都掌握在他們手里的,你占到近水樓臺的位置,就能先得月;遠(yuǎn)離了核心力量,就可能被邊緣化:

  一是智能家居的方向。智能家居的核心是家居,但很多重要的技術(shù)并沒有掌握在傳統(tǒng)的家居龍頭企業(yè)手里,而是掌握在這些科技巨頭手里。

  由華為、阿里巴巴等技術(shù)大腕出面,輸出系統(tǒng)與技術(shù)方案,搭建智能家居平臺,比如華為、小米們正在搭的平臺,已經(jīng)入駐了大量品牌,實現(xiàn)產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通。

  你不加入,就沒法跟別人家的產(chǎn)品互通,消費者用起來不方便,自然很難打開市場局面。你加入了,研發(fā)出好的智能家居產(chǎn)品,跟幾百甚至幾千款產(chǎn)品互通,消費者用起來方便,市場機會是不是大了許多。

  二是流量入口,大部分也掌握在科技巨頭手里,比如騰訊的微信,掌握了社交媒體的大部分流量;阿里巴巴、京東的電商,掌握了線上網(wǎng)購的大部分流量;字節(jié)跳動旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻等,占了大部分短視頻流量,而短視頻目前又是吸粉獲客的一大核心渠道。

  以前,這些流量是分發(fā)給很多人的,80%的公司可能都有機會,但現(xiàn)在不是這樣,馬太效應(yīng),流量只會給少部分人,20%的比例可能都不到。你加入了他們的體系,那么就有你的流量。

  三是零售的改造,門店的智慧化改造,想必大家也注意到,像騰訊、阿里巴巴、京東們都在推行新零售解決方案,主要是搭載一些新的技術(shù)與工具,比如人臉識別、大屏、3D場景漫游、云貨架、VR等等,力爭做到更有效地留存顧客、深度分析顧客,進而做產(chǎn)品的推薦,還能更深入地分析顧客為什么買、為什么不買。

  這種工具現(xiàn)在看起來有些虛,不太落地,但冷靜下來想想,確實是機會,對客戶的購物體驗提升、對運營效率的改進、經(jīng)營成本的進一步優(yōu)化、留客能力的增強等等,都有很明顯的幫助。

  如果模式跑通了,你贏的機會就大了。而那些旁觀者,可能喪失立足的一席之地。后面再補短板,難度會很大。

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