家居公司為何急著與科技巨頭“聯(lián)姻”？

　　華為、騰訊、阿里巴巴、小米、百度、字節(jié)跳動等科技界的大佬級公司，目前成了家居界爭相結(jié)交的對象。

　　阿里巴巴投資多家建材家居公司

　　阿里巴巴成了今年家居行業(yè)光芒萬丈的投資公司，僅僅是2019上半年，就投了至少5家跟建材家居與裝修相關(guān)的企業(yè)，超過了絕大多數(shù)家居圈的投資公司。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年阿里巴巴至少投資了這樣幾個公司：智能家居領(lǐng)域的易平方、KKTV、優(yōu)點(diǎn)科技;入股了家居服務(wù)領(lǐng)域的匠多多，還有戰(zhàn)略投資紅星美凱龍。

　　拿到阿里巴巴的投資，是不少公司很向往的事情，有可能后面還有家居企業(yè)能夠贏得青睞，所以，向阿里巴巴靠近，成了一些潛力股們比較熱衷的事情。

　　除了錢之外，阿里旗下的其它幾款服務(wù)，也是家居行業(yè)全力靠攏的，開天貓店就不用多說了，近幾年都是兵家必爭之地。絕大多數(shù)家居企業(yè)，都將天貓店視為核心電商渠道。有的企業(yè)總營收里，電商占30%，天貓占到20%。

　　還有像天貓的智慧門店等新零售方案，也有少部分公司在嘗試，只不過還沒有形成鋪天蓋地之勢。天貓有專門的團(tuán)隊，在想辦法給家居品牌賦能，提升門店運(yùn)營的效率，增強(qiáng)獲客留客能力。

　　華為智能技術(shù)廣受家居企業(yè)追捧

　　大概近三年里，受智能家居熱潮的影響，華為的智能技術(shù)廣受家居行業(yè)追捧，一些龍頭企業(yè)都加入了華為的體系。

　　在2019華為開發(fā)者大會上，華為與中海地產(chǎn)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就華為HiLink智能家居平臺與物聯(lián)網(wǎng)IoT領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，共同構(gòu)建智能家居整體解決方案，逐步推進(jìn)Works with HUAWEI HiLink生態(tài)產(chǎn)品落地中海各城市公司項目，并把HUAWEI HiLink產(chǎn)品解決方案引入集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入戰(zhàn)采清單。

　　在這場大會上，有不少家居企業(yè)出現(xiàn)，比如歐派也參加了，并且舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會。歐派將全面對接華為hilink平臺，為消費(fèi)者帶來高體驗性智慧家庭一站式場景解決方案。

　　主要是用華為的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，同時加入華為的智能家居體系，以便自己以后能夠跟華為體系里的其它產(chǎn)品互聯(lián)互通。

　　歐派已經(jīng)在總部建了智慧家庭實驗樣板間3.0，由智能家居專區(qū)展示+實景全屋體驗構(gòu)成，融合了華為智能家居生態(tài)產(chǎn)品，多品牌多品類一站式聯(lián)動。

　　不過，歐派到底有哪些產(chǎn)品搭載了智能技術(shù)，這個市場上信息不多。他們有智能衛(wèi)浴，估計會作為重點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在智能衛(wèi)浴間里，涉及到的智能產(chǎn)品很多，比如智能魔鏡、智能馬桶等，市場前景很大。

　　另外在櫥柜、衣柜、鞋柜等柜類家具產(chǎn)品上，也可能會配一些智能技術(shù)。還有現(xiàn)在歐派在宣傳里提到了寢具，說不準(zhǔn)會做智能臥室，比如智能床墊這種產(chǎn)品。

　　在歐派的整裝大家居套餐里，會跟一些家電商家合作，把電器考慮進(jìn)來。比如整體廚房里，不僅有櫥柜，還包括了煙機(jī)、爐灶、水槽等，智能廚房也是目前的熱點(diǎn)。

　　騰訊、小米流量吸引家居企業(yè)靠攏

　　對家居企業(yè)來講，騰訊的吸引力主要在于流量，畢竟騰訊旗下有太多的流量核武器，以微信耀眼，現(xiàn)在數(shù)得上的企業(yè)，都在運(yùn)營公眾號。部分企業(yè)還當(dāng)成大事來抓，成立幾十人甚至上百人的團(tuán)隊，深挖微信生態(tài)圈里的黃金。

　　泛家居網(wǎng)經(jīng)常出爐家居企業(yè)的微信影響力排名，有些公司做得很好，經(jīng)常能打造出10萬+閱讀量的爆文，比如尚品宅配、宜家、索菲亞等，大部分都是很有名的龍頭企業(yè)。

　　為什么要向小米靠攏?也有兩點(diǎn)誘惑，一個是小米給錢比較大方，雖說阿里巴巴今年投資的家居企業(yè)很多，但總的算來，放到近幾年看，小米投資的家居類企業(yè)還是多的。

　　衛(wèi)浴、家居服務(wù)、床墊、家居文創(chuàng)、裝修等，很多細(xì)分行業(yè)，都有小米的身影。其中有不少是天使輪或A輪投資，對于缺錢的創(chuàng)業(yè)者來講，目前放眼泛家居圈，還有哪個老板像雷軍這么給錢的?

　　另一個是小米的流量，米粉撐起了半邊天，一旦進(jìn)入小米的生態(tài)圈或者達(dá)成了某種合作，可以獲得幾種支持，比如使用小米的品牌，獲得背書;在小米有品上發(fā)起眾籌，如果你留意，可以發(fā)現(xiàn)小米眾籌平臺上有很多家居產(chǎn)品，比如門鎖、桌椅、按摩椅、床墊、智能馬桶、燈具等家居產(chǎn)品，眾籌成功率非常高，可見流量的強(qiáng)悍。

　　與科技巨頭聯(lián)姻關(guān)乎生死存亡?

　　毫無疑問，在條件不算苛刻的情況下，能夠跟這些科技巨頭聯(lián)姻，不僅可以拿到一張未來生存的門票，還能在當(dāng)前帶來可觀的收益，可能是資金，可能是流量支持，也可能是技術(shù)提升與運(yùn)營能力增強(qiáng)。

　　為什么說會決定很多家居企業(yè)未來的生死存亡?真有這么嚴(yán)重?

　　這要從家居行業(yè)發(fā)生的變化說起，無論是家居建材行業(yè)，還是裝修行業(yè)，目前浮出水面的趨勢里，都有幾點(diǎn)跟上述科技巨頭緊密相關(guān)，很多命脈都掌握在他們手里的，你占到近水樓臺的位置，就能先得月;遠(yuǎn)離了核心力量，就可能被邊緣化：

　　一是智能家居的方向。智能家居的核心是家居，但很多重要的技術(shù)并沒有掌握在傳統(tǒng)的家居龍頭企業(yè)手里，而是掌握在這些科技巨頭手里。

　　由華為、阿里巴巴等技術(shù)大腕出面，輸出系統(tǒng)與技術(shù)方案，搭建智能家居平臺，比如華為、小米們正在搭的平臺，已經(jīng)入駐了大量品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通。

　　你不加入，就沒法跟別人家的產(chǎn)品互通，消費(fèi)者用起來不方便，自然很難打開市場局面。你加入了，研發(fā)出好的智能家居產(chǎn)品，跟幾百甚至幾千款產(chǎn)品互通，消費(fèi)者用起來方便，市場機(jī)會是不是大了許多。

　　二是流量入口，大部分也掌握在科技巨頭手里，比如騰訊的微信，掌握了社交媒體的大部分流量;阿里巴巴、京東的電商，掌握了線上網(wǎng)購的大部分流量;字節(jié)跳動旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻等，占了大部分短視頻流量，而短視頻目前又是吸粉獲客的一大核心渠道。

　　以前，這些流量是分發(fā)給很多人的，80%的公司可能都有機(jī)會，但現(xiàn)在不是這樣，馬太效應(yīng)，流量只會給少部分人，20%的比例可能都不到。你加入了他們的體系，那么就有你的流量。

　　三是零售的改造，門店的智慧化改造，想必大家也注意到，像騰訊、阿里巴巴、京東們都在推行新零售解決方案，主要是搭載一些新的技術(shù)與工具，比如人臉識別、大屏、3D場景漫游、云貨架、VR等等，力爭做到更有效地留存顧客、深度分析顧客，進(jìn)而做產(chǎn)品的推薦，還能更深入地分析顧客為什么買、為什么不買。

　　這種工具現(xiàn)在看起來有些虛，不太落地，但冷靜下來想想，確實是機(jī)會，對客戶的購物體驗提升、對運(yùn)營效率的改進(jìn)、經(jīng)營成本的進(jìn)一步優(yōu)化、留客能力的增強(qiáng)等等，都有很明顯的幫助。

　　如果模式跑通了，你贏的機(jī)會就大了。而那些旁觀者，可能喪失立足的一席之地。后面再補(bǔ)短板，難度會很大。