外來(lái)品牌在云南家居市場(chǎng)遭遇冰火兩重天

“以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失?！睂?duì)于家居企業(yè)也是這樣。借由《中居·云南印》活動(dòng)，裝修網(wǎng)對(duì)中居產(chǎn)業(yè)大環(huán)境進(jìn)行梳理，深入剖析外來(lái)品牌在本土市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以期能從企業(yè)發(fā)展的眼光，對(duì)本土市場(chǎng)、宏觀環(huán)境進(jìn)行清晰定位，謀勢(shì)而動(dòng)。

中居行業(yè)總體供大于求
在何建明看來(lái)，中居市場(chǎng)近三年，確實(shí)受到國(guó)際金融風(fēng)暴、地產(chǎn)調(diào)控、信貸調(diào)整的影響。從裝飾裝修、家具、建材三個(gè)子行業(yè)來(lái)看，波及的是建材行業(yè)，其次是家具，裝飾裝修行業(yè)雖然也受影響，但市場(chǎng)前景依然被看好。
按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和部署，近十余年的發(fā)展，讓裝飾裝修行業(yè)在全國(guó)已形成了一個(gè)不可忽視的新興產(chǎn)業(yè)，不僅帶動(dòng)了其他 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還解決了企業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整后富余勞動(dòng)力或技術(shù)人員的轉(zhuǎn)移問(wèn)題、解決了農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)范圍內(nèi)，僅裝飾裝修行業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到1000億元以上。
“到現(xiàn)在，中居行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中已進(jìn)入成熟期。但值得注意的是，目前，這個(gè)行業(yè)的需求現(xiàn)狀處于供大于求狀態(tài)?！痹颇鲜〉匕迳虝?huì)會(huì)長(zhǎng)趙金才說(shuō)。同樣，何建明也指出這個(gè)相同的問(wèn)題。
以家具為例，昆明家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳保記介紹，我具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東為集中。這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場(chǎng)或出海口，珠三角目前是我具業(yè)發(fā)達(dá)和集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國(guó)70%，出口額占全具出口總量的一半以上，無(wú)論產(chǎn)值還是出口量，排名都是不爭(zhēng)的事實(shí)。近年來(lái)，四川家具異軍突起，形成了以成都為中心的全國(guó)三大家具生產(chǎn)基地之一，目前全國(guó)已經(jīng)形成北香河、南順德、東蠡口、西成都、中武漢的5大家具生產(chǎn)交易中心。
“盡管家具行業(yè)是裝飾裝修行業(yè)配套里面不可缺少的一部分，但是由于家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量、科技含量不太高，因此存在良莠不齊的問(wèn)題，總體來(lái)看，家具產(chǎn)量目前供大于求，產(chǎn)品積壓很嚴(yán)重。”何建明說(shuō)，現(xiàn)在，家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)面臨的已不是一味地盲目擴(kuò)大再生產(chǎn)。相反，如何控制生產(chǎn)量、控制投入、減緩生產(chǎn)規(guī)模，這背后折射出的是當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
而面對(duì)家居產(chǎn)品日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，趙金才則認(rèn)為企業(yè)應(yīng)迎合消費(fèi)者在品質(zhì)、功能、審美等方面“口味”的不斷變化，在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫?！笆袌?chǎng)永遠(yuǎn)存在，這個(gè)蛋糕只是多與少、大與小的問(wèn)題，近年來(lái)，有很多弱小的、不負(fù)責(zé)任、不求上進(jìn)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被擠出市場(chǎng)、自然淘汰，但需要正視的是，也有很多企業(yè)能夠及時(shí)抓住商機(jī)，不斷完善管理、產(chǎn)品研發(fā)、深度服務(wù)，在市場(chǎng)上突圍而出。”

家居行業(yè)一方面面臨著產(chǎn)品供不應(yīng)求的問(wèn)題，但另一方面，角逐也很激烈。如櫥柜衣柜市場(chǎng)，云南省櫥柜商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊世堂介紹，定制化是未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)，近幾年發(fā)展過(guò)程中跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)越來(lái)越明顯，很多傳統(tǒng)的大品牌都開(kāi)始涉足櫥柜、衣柜定制業(yè)務(wù)，“這個(gè)行業(yè)就像肥肉一樣，大家都想來(lái)分一杯羹?？偟膩?lái)說(shuō)，終端消費(fèi)和大的集團(tuán)性采購(gòu)都會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)值上升是肯定的。但大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)介入，在格局上勢(shì)必會(huì)促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌。”楊世堂說(shuō)。

外來(lái)品牌在云南遭遇冰火兩重天
從2000年左右開(kāi)始，外來(lái)品牌開(kāi)始集中進(jìn)入云南市場(chǎng)，但十余年過(guò)去了，外來(lái)品牌在云南的發(fā)展卻遭遇冰火兩重天。
在建材行業(yè)和家具行業(yè)，外來(lái)品牌可謂構(gòu)成市場(chǎng)的重中之重。何建明介紹，云南工業(yè)不發(fā)達(dá)，家具、建材產(chǎn)品絕大多數(shù)以省外為主。“建材90%以上屬于省外進(jìn)來(lái)的；家具97%都是省外品牌，只有微量的3%左右比例的屬于本土生產(chǎn)的?！?br /> 家具方面，目前云南市場(chǎng)上的外來(lái)品牌主要集中在大的連鎖家具賣場(chǎng)，這些品牌主要以銷售代理為主，生產(chǎn)場(chǎng)地多在省外，真正在云南本土生產(chǎn)的企業(yè)很少?！袄ッ魇袌?chǎng)上有70%的份額被省外高端家具品牌所占領(lǐng)。主要以實(shí)木類家具、類家具、歐美風(fēng)格的家具為主?！崩ッ骷揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳保記說(shuō)。
而在裝飾行業(yè)，外來(lái)“和尚”適應(yīng)本地“寺廟”的卻少之又少。從市場(chǎng)構(gòu)成上來(lái)看，本土企業(yè)占絕大多數(shù)，外來(lái)企業(yè)不足3%。這種表示，在櫥柜、衣柜這個(gè)行業(yè)分支上同樣如此。
云南省櫥柜商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊世堂介紹，目前，省內(nèi)市場(chǎng)上，共有5000家櫥柜品牌，其中外來(lái)品牌約有400-500家，本土品牌從量上占了優(yōu)勢(shì)。也因此，在市場(chǎng)份額、產(chǎn)值上，本土品牌占市場(chǎng)銷售額的80%-85%左右，外來(lái)品牌雖然產(chǎn)值少卻占據(jù)本土的中高端市場(chǎng)，“我們?cè)瓉?lái)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，每年云南市場(chǎng)櫥柜總體產(chǎn)值在40億左右，本土品牌在25億-30億左右?！?br /> “近幾年，雖然越來(lái)越多的外來(lái)品牌進(jìn)入云南市場(chǎng)，但外來(lái)品牌在云南開(kāi)花又結(jié)果的少之又少，開(kāi)花不結(jié)果的占大多數(shù)?！壁w金才說(shuō)。
一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，外來(lái)品牌在進(jìn)入云南市場(chǎng)后，多會(huì)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。甚至在早些年，在裝飾裝修行業(yè)，很多外地裝企進(jìn)入云南市場(chǎng)后，因入鄉(xiāng)不隨俗、價(jià)格、管理等問(wèn)題，以及在方案上，南北裝修文化、理念在云南沒(méi)有很好地融合在一起，出現(xiàn)了“一夜蒸發(fā)”的行業(yè)現(xiàn)象，在業(yè)界引發(fā)不小的關(guān)注。“即便現(xiàn)在，本土市場(chǎng)上部分外來(lái)品牌盡管還存活著，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者幾經(jīng)更換，仍無(wú)法適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)生存狀況舉步維艱?！焙谓髡f(shuō)。

“民族多元性、氣候多樣性造就了云南市場(chǎng)的特殊性，本地特殊的風(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣讓經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶有濃厚的人情味，帶著先進(jìn)意識(shí)、管理理念和模式卷土而來(lái)的外來(lái)品牌不應(yīng)自?shī)首詷?lè)，還應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗、更接地氣?！壁w金才說(shuō)。

帶來(lái)先進(jìn)理念，外來(lái)品牌推動(dòng)本土發(fā)展
外來(lái)品牌多為產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的企業(yè)，發(fā)展歷程較久，品牌知名度較高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，注重品牌塑造和維護(hù)。外來(lái)品牌對(duì)于本土市場(chǎng)的推動(dòng)，一個(gè)不可否認(rèn)的行業(yè)認(rèn)同是憑借其覆蓋全國(guó)、接軌國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)先進(jìn)理念、先進(jìn)意識(shí)和先進(jìn)的管理模式，帶活云南市場(chǎng)，不斷引導(dǎo)本土市場(chǎng)向前發(fā)展。
“可以說(shuō)，云南家居行業(yè)首先要?dú)w功省外企業(yè)，做得好的90%是省外經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家。對(duì)于北上廣、福建、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)的這些有代表性的、規(guī)模大的企業(yè)，我們要認(rèn)可他們對(duì)家居行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)?！壁w金才說(shuō)。
云南市場(chǎng)在見(jiàn)證一部分外來(lái)品牌凋謝的同時(shí)，另一方面，更重要的現(xiàn)實(shí)意義是，這個(gè)市場(chǎng)也在見(jiàn)證著另一部分外來(lái)企業(yè)、品牌不斷開(kāi)拓、落地開(kāi)花。
在建材行業(yè)，吉象地板是外企進(jìn)入中國(guó)地板市場(chǎng)早的品牌，是地板行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。在經(jīng)營(yíng)模式上，吉象地板在云南的代理商金財(cái)集團(tuán)“土洋結(jié)合”，以“誠(chéng)信”和“創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的基石，在吸收其固有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式之后，結(jié)合云南消費(fèi)者實(shí)際情況和地域特點(diǎn)，制定出適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)銷售模式，創(chuàng)新性地走出了一條人人稱羨的“金財(cái)模式”。21年來(lái)，吉象地板在云南市場(chǎng)一直都受到消費(fèi)者的極大追捧，甚至云南市場(chǎng)已經(jīng)成為吉象地板全國(guó)的樣板市場(chǎng)。今年，金財(cái)集團(tuán)吉象地板更是拿出2000萬(wàn)元作為一部分經(jīng)銷商或有潛力的經(jīng)銷商的實(shí)力后盾，與經(jīng)銷商共度市場(chǎng)難關(guān)，終實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)暢銷。
站在行業(yè)角度，何建明列舉，在裝飾裝修行業(yè)，江蘇金螳螂裝飾是公裝企業(yè)的一大亮點(diǎn)，其現(xiàn)場(chǎng)管理、過(guò)程管理都很精細(xì)、到位，施工現(xiàn)場(chǎng)清爽，進(jìn)入云南后在這方面帶動(dòng)了本土裝企發(fā)展；而北京裝企東易日盛裝飾進(jìn)入本地市場(chǎng)后，帶來(lái)了先進(jìn)的管理模式。“云南裝飾行業(yè)的旗艦企業(yè)中策裝飾、在云南有著高知名度的品牌裝飾企業(yè)紫蘋(píng)果裝飾就是在充分吸收了外地先進(jìn)管理模式的基礎(chǔ)上，有機(jī)地跟本地的實(shí)際情況相結(jié)合，通過(guò)分析、調(diào)整、完善來(lái)適應(yīng)本地企業(yè)的發(fā)展，目前，這兩家企業(yè)在本地的發(fā)展也很好?！?br /> 另一個(gè)亮點(diǎn)是廣東星藝裝飾。作為南派裝飾早進(jìn)入裝飾市場(chǎng)的企業(yè)，廣東星藝裝飾集團(tuán)2006年入駐昆明，多年來(lái)在設(shè)計(jì)理念、意識(shí)超前的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)，升級(jí)家裝理念，奠定了自己在云南市場(chǎng)的地位。尤其是在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，星藝裝飾在整個(gè)云南市場(chǎng)上積極轉(zhuǎn)換策略，截至目前已經(jīng)完成全年任務(wù)的80%。
外來(lái)品牌能夠推動(dòng)云南家具的發(fā)展，雖然說(shuō)遭遇了冰火兩重天，但終還是能夠很好的發(fā)展下去，看來(lái)外來(lái)品牌在云南家居市場(chǎng)上能夠占優(yōu)勢(shì)。