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?從2011年限購令出臺,至2014年限購取消,三年半的時間內(nèi),云南家居企業(yè)根據(jù)自身情況制定了不同的發(fā)展戰(zhàn)略,以期能夠度過這個低迷、寒冷的“冬天”。記者就此進行梳理,試圖展現(xiàn)限購令下,云南家居企業(yè)應(yīng)對市場趨勢的發(fā)展紀實。
????? ? 對于持續(xù)疲軟、頹勢明顯的家居行業(yè),限購令松綁的消息雖然姍姍來遲,但多數(shù)家居企業(yè)認為這是個利好的消息。
??專家認為,由于家居行業(yè)相對樓市,具有一定的滯后性,即便樓市出現(xiàn)反應(yīng),也未必時間反應(yīng)在家居行業(yè)上。
??繼鄭州、武漢等全國30余城市取消限購后,8月11日,昆明市就“加快城鎮(zhèn)保障性住房建設(shè)分配,合理調(diào)控房地產(chǎn)市場工作”舉行新聞通報會,會上正式宣布取消商品房限購。
??家居市場與房地產(chǎn)市場作為上下游產(chǎn)業(yè),關(guān)系密切。近年來,樓市的不景氣從宏觀上也波及到了下游的家居行業(yè),家居市場開始走下坡路,尤其是2014年,可以說是家居市場低迷的一年。昆明取消商品房限購,會否對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生刺激,進而拉動家居市場發(fā)展?此前被喻為陷入“寒冬”的家居市場是否會因此回暖?限購松綁令一出,引發(fā)行業(yè)熱議。
??限購三年半,云南家居市場應(yīng)對四部曲
??從2011年限購令出臺,至2014年限購取消,三年半的時間內(nèi),云南家居企業(yè)根據(jù)自身情況制定了不同的發(fā)展戰(zhàn)略,以期能夠度過這個低迷、寒冷的“冬天”。記者就此進行梳理,試圖展現(xiàn)限購令下,云南家居企業(yè)應(yīng)對市場趨勢的發(fā)展紀實。
??向中低端客戶靠攏
??蚊子再小也是肉,面對持續(xù)低迷、不景氣的市場,一向高大上的裝飾企業(yè)不得不正視中低端客戶所代表的潛在消費力。經(jīng)過多年醞釀,去年七月,中策裝飾旗下品牌宅速美開業(yè),目標(biāo)就是要做家裝中的肯德基和麥當(dāng)勞,為客戶創(chuàng)造更低的價格,實現(xiàn)“小價錢,大時尚”的清晰定位,短短一年時間,宅速美在市場上獲得殊榮無限。
??堅信沒有不景氣的市場、只有不合時宜的服務(wù),從去年開始,以做高端裝飾為主的星藝裝飾也意識到市場形勢的嚴峻性,因地制宜、因時而變,加大對中低端裝修市場的開拓力度,同步推出588套餐,將市場份額向中低端市場傾斜。
??轉(zhuǎn)戰(zhàn)州市開辟新市場
??這種模式,較廣泛地運用在家居領(lǐng)域各行業(yè)。繼在昆明核心商業(yè)圈四個分公司布局完成后,2012年開始,“魯班裝飾”開始部署州市擴張戰(zhàn)略,開辟新市場。當(dāng)年5、6月,保山分公司、蒙自分公司的相繼成立,讓其品質(zhì)家居生活理念也在州市市場開始萌芽。
??建材領(lǐng)域,在行內(nèi)普遍認為寒冬來臨的時候,家好美壁紙家居積極尋找出路,加快在三線城市的擴張,在昭通、大理、曲靖等州市連開8家專賣店,州市銷售業(yè)績明顯增長。此外,其還將市場開拓的腳步甚至延伸到了老撾、緬甸等東南亞,為壁紙行業(yè)走出了一條寬闊大道。
??在家居賣場方面,得勝家居集團成立18周年來,在云南遍地開花,將云南各個潛力城市均納入版圖,業(yè)已建成大理、曲靖、文山、玉溪、蒙自、安寧等州市賣場,遍及云南各個州市并輻射東盟。
??產(chǎn)品向多元化方向發(fā)展
??這種模式以建材企業(yè)為首。如安信地板,不僅在省內(nèi)地板行業(yè)規(guī)模,還發(fā)展全屋整木家居,并拓展了志邦櫥柜、紅木家私等跨行業(yè)產(chǎn)品。此外,走多元化發(fā)展道路的還有伊莎貝爾,其以定制家居、地板、木門為主打產(chǎn)品,致力體驗家居的生活方式。
??企業(yè)自身修煉內(nèi)功
??當(dāng)前家居建材界,很多品牌或企業(yè)不斷拓展產(chǎn)品多樣化,名木屋卻專注地板這條路。在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上,不斷向施工、服務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn),今年,名木屋又將觸角放到地板新材料開發(fā)上,獨辟蹊徑將石材鑲嵌到地板中,開創(chuàng)行業(yè)典范。
??而作為世界500強企業(yè),吉象地板是另一個不斷加強企業(yè)內(nèi)部建設(shè)的代表,其歷來都以高要求的生產(chǎn)標(biāo)準、嚴格的檢控工序把關(guān)產(chǎn)品,并不斷深化提升服務(wù)品質(zhì),今年,吉象新實木和實木系列地板憑借著不含甲醛、無條件適應(yīng)地暖地?zé)岬泉毺毓に?,在全球上市后產(chǎn)生巨大影響。
??行業(yè)聲音
??取消限購,多數(shù)家居企業(yè)認為利好
??無疑,對于持續(xù)疲軟、頹勢明顯的家居行業(yè),限購令松綁的消息雖然姍姍來遲,但多數(shù)家居企業(yè)認為這是個利好的消息。
??廣東星藝裝飾集團云南子公司副總經(jīng)理張小江認為,解除限購或能激活房地產(chǎn)市場目前的停止?fàn)顟B(tài),刺激樓市交易、盤活滯留房產(chǎn)。作為樓市的下游產(chǎn)業(yè),這個政策對裝飾、建材行業(yè)也是一種促進。至于在實際交易中取消限購能否起到效果、起多大效果,要看政策的具體規(guī)定。
??歐派集團昆明公司總經(jīng)理張開一表示,雖然限購取消,但是限貸還是有的。但從整體看,取消限購對家居、建材行業(yè)還是比較利好的消息。這種利好實際所產(chǎn)生的影響具體還沒辦法詳細預(yù)估。
??從2011年至今,昆明限購時間長達三年半,限購令讓持續(xù)上漲的房價“低下了頭”,昆明家居建材行業(yè)也因此遭遇滑鐵盧,受到了較大沖擊,從2011年開始走下坡路——三年前,昆明的家居賣場都是租滿的,但近三年,整個市場上,家居賣場的整體出租率普遍下降,租不滿時有發(fā)生。這三年多時間里,市場淘汰了近20%-30%的小品牌、新品牌,而市場內(nèi)部,有約50%的建材品牌都處于虧本狀態(tài),持平的約占30%,能夠真正賺錢的只有約20%。
??昆明氣候環(huán)境較好,多外地游客喜歡到這里買房子度假、養(yǎng)老,但是由于之前有限購令,導(dǎo)致這個想法無法實現(xiàn)。而取消限購就能夠吸引外地人來昆明買房,從而帶動建材、裝修,拉動家居市場。對樓市,這部分潛在客戶能夠增加20%-30%的比例,相應(yīng)地,建材市場也會增長到這個比例。
??云南英聯(lián)健康家居總經(jīng)理段興衛(wèi)則認為,從大環(huán)境來看,理論上取消限購對家居市場是會有影響的,但從實際效果來看,這個影響不會很大。從地產(chǎn)行業(yè)來講,目前其本身就處于下行趨勢,取消限購目的是為了刺激樓市,但實際能不能達到這個目的,不是靠取消限購就能解決的。而從建材內(nèi)部行業(yè)來看,尤其是像英聯(lián)這類做健康家居、環(huán)保家居品類的企業(yè),本身剛起步,體量目前在市場上占比不大,這就意味著我們還有更大的發(fā)展?jié)摿?,處于高速發(fā)展時期,市場成長是必然的大趨勢,在這種情況下,外部大環(huán)境變化對我們影響不大。“我們需要做好的就是一直在強調(diào)的產(chǎn)品服務(wù)和環(huán)保這兩大核心?!?
??家居與樓市間有“時差”企業(yè)應(yīng)理性看待
??在昆明實施樓市限購令的三年半時間里,昆明的家居市場整體走勢如何?限購令松綁,上半年跌入低谷的家居企業(yè)又該如何看待?就此,記者采訪了省市裝飾行業(yè)專家。
??云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長何建明介紹,2011年,全省住宅裝修產(chǎn)值(含新農(nóng)村建設(shè)、城中村改造)在93億元,至2013年,這個數(shù)據(jù)每年都以13%-17%的速度遞增。然而進入2014年,截至7月底,全省住宅裝修數(shù)據(jù)遞增率只有7%-8%。而這背后的主要原因正是受到政府房地產(chǎn)調(diào)控的影響,此外,以政策導(dǎo)向為風(fēng)向標(biāo)的信貸收緊、企業(yè)資金缺乏也是其中的因素之一。
??公裝方面,云南作為旅游大省,要滿足旅游業(yè)接待以及相關(guān)旅游配套設(shè)施,這三年,公裝產(chǎn)值都在100億-110億元左右,遞增比例也一直維持在18%。
??隨著城中村改造、新農(nóng)村建設(shè)等城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐,很多農(nóng)村居民紛紛進城買房,房地產(chǎn)市場每年仍有部分潛在消費者。而從家居行業(yè)自身來看,新房裝修、老房二次裝修,周而復(fù)始,潛在客戶每年都會存在。何建明表示,家居行業(yè)不像其他行業(yè)容易飽和,這個行業(yè)沒有終點,希望值很高。反觀過去這三年時間里,在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中,服務(wù)、理念、營銷模式都發(fā)生了很大的變化,過去是等客來,現(xiàn)在變成主動出擊?!耙徊糠制髽I(yè)從2011年至今,一直都存活得比較好,甚至在2011年產(chǎn)值基礎(chǔ)上還有較大增幅,這就提示我們,作為生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)怎么把握時機、分析市場,怎么在特定環(huán)境下吸引潛在客戶,這些都是必須要研究,企業(yè)要學(xué)會因地制宜、與時俱進?!?
??對于限購令松綁,昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長鄭斌認為,取消限購的同事,只有銀行也放松限貸政策才有可能導(dǎo)致整個行業(yè)的放開,才能真正對房地產(chǎn)行業(yè)形成刺激?!叭绻麤]有這樣一個有利條件,很顯然,對整個行業(yè)的刺激是不夠的,由此,對整個家居行業(yè)的影響也不會太大。”
??鄭斌認為,家居行業(yè)雖然作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),容易受其影響,但其二者之間,家居行業(yè)又具有明顯的滯后性。“拿限購令出臺時的影響來說,2011年昆明市出臺限購政策以后,當(dāng)年的商品房成交量較此前一年出現(xiàn)了明顯下滑,而家居市場所受的影響卻不大,雖然從2011年、2012年開始,整個家居有下滑趨勢,但表現(xiàn)并不明顯。直至進入2013年下半年,這種影響在家居市場才有明顯感受”。反過來,他分析,此次取消限購令,即便樓市出現(xiàn)反應(yīng),這種影響也未必時間出現(xiàn)在家居市場上。
??“當(dāng)然有影響未必是壞事,這進一步提醒云南家居企業(yè)要有相應(yīng)的措施和應(yīng)對方式?!编嵄蠼ㄗh,家居企業(yè)應(yīng)回歸到“質(zhì)量為根本、設(shè)計為核心、輔助好售后服務(wù)”這三點上來,在市場疲軟的情況下,企業(yè)做的怎么樣?要多從自身找找原因,好的企業(yè)永遠走在行業(yè)前列。
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