2013建材市場促銷新主題

　　“創(chuàng)新”與“促銷”成主題2013年新年即將來臨之際，各木門企業(yè)正如火如荼地舉辦年終工作總結(jié)大會或經(jīng)銷商大會，據(jù)筆者了解，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場展望上，“創(chuàng)新”與“促銷”是各木門企業(yè)在各大會議中討論的重點。

　　回顧2012，受制于外部經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控，“木門行業(yè)受到了一定影響”成為一個不爭的事實。對2013年形勢作分析判斷，即便沒有所謂的“權(quán)威”說法，根據(jù)歷年來的市場表現(xiàn)、各項進(jìn)出口數(shù)據(jù)以及消費者需求等，木門企業(yè)還是認(rèn)為應(yīng)把關(guān)注焦點投注到企業(yè)創(chuàng)新上。“不思變就容易讓消費者遺忘，你看現(xiàn)在的諾基亞手機(jī)?！焙駱汩T業(yè)市場負(fù)責(zé)人舉例說道。

　　“因為消費者的需求是不斷變的，我們也需要不斷創(chuàng)新?！眲⑾壬f。另一木門企業(yè)董事長冷先生認(rèn)為，企業(yè)有競爭力就要創(chuàng)新。關(guān)于“創(chuàng)新”的內(nèi)容也涵蓋眾多：團(tuán)隊的、管理的、技術(shù)的、產(chǎn)品的，等等?！叭鐭o例外，2013年跟2012年不會有太大區(qū)別，促銷仍然是主題?！毙袠I(yè)專家汪先生直言。

　　在2012年，木門企業(yè)嘗試過各種營銷方式。品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷，促銷手段在其間同步進(jìn)行。為促進(jìn)銷售，各種方法可謂“五花八門”。

　　對業(yè)界熱衷進(jìn)行各種促銷的現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說，雖說房產(chǎn)調(diào)控不放松，但房地產(chǎn)市場也并非想象中冷淡，反而現(xiàn)在的房價還有繼續(xù)上漲的趨勢，2013年買房的剛需依然存在。

　　但是，反映到木門等家居領(lǐng)域，不錯的房地產(chǎn)市場卻不一定能帶旺家居市場，原因是現(xiàn)在的消費者太精明了?！艾F(xiàn)在的消費者已經(jīng)形成一種心理習(xí)慣，他們都在關(guān)注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入，商家不搞促銷時就淡定等待?！蹦衬鹃T企業(yè)銷售總監(jiān)林先生告訴記者。

　　在2013年的促銷計劃中，除了對營銷活動進(jìn)行創(chuàng)新之外，木門等家居企業(yè)也注重門店的分布。各木門企業(yè)在2012年營銷活動的基礎(chǔ)上，也在注重“三度營銷”，即在高度、廣度、深度上，從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進(jìn)。

　　近日，經(jīng)過1個多月的等待，家住先鋒東外灘的徐姓業(yè)主一套40平方米左右單身公寓終于裝修完畢。85后的小徐滿心喜悅地告訴記者：“現(xiàn)在離過年還有1個多月的時間，我得趕緊把家具買回來，再把房子空置一段時間，過年前就可以住進(jìn)新家啦!”

　　因為房子面積比較小，所以小徐在購買家具方面很細(xì)心。她告訴記者，小戶型的房子，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套，所以只能尋找些“迷你”型的家居產(chǎn)品，才能充分利用房子的空間。

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　　記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，隨著越來越多的80后甚至85后結(jié)束學(xué)業(yè)、走進(jìn)社會，總價不高的小戶型房子頗受這批購買力相對有限的剛需人群的青睞，需求越來越旺。在這個消費大勢下，依據(jù)小戶型進(jìn)行組合的迷你家具種類也多了起來，例如小而精致的餐桌，可以縮進(jìn)餐桌中的餐椅，可拆分成多個小件的書柜、衣柜、電視柜、酒柜等越來越受到這批自住剛需族的關(guān)注。在采訪之前，記者曾有一個理解誤區(qū)：既然自住剛需族曾是迷你家具的消費大軍，那推出迷你家具的應(yīng)該是“大路貨”品牌，因為自住剛需族相對有限的購買力承受不了大品牌的高價格。