小米生態(tài)能否撬動(dòng)大家電賽道

　　被問及有沒有貨比三家時(shí)，正在給自己新家裝修的小王回答得直截了當(dāng)。小米空調(diào)、米家新風(fēng)機(jī)、云米油煙機(jī)、Yeelight燈具、云米燃?xì)庠?、邦先生晾衣桿……小王不僅“無(wú)腦”選擇小米生態(tài)的家居設(shè)備，而且大多數(shù)購(gòu)買行為也是在小米有品上完成的。

　　也許手里仍握著iPhone XS的小王只是被小米智能家居“占領(lǐng)心智”的個(gè)例。但是從產(chǎn)品、銷售到服務(wù)，小米生態(tài)的閉環(huán)已經(jīng)形成。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，小米IoT業(yè)務(wù)沒有受到智能手機(jī)銷量承壓的影響，在2019年已經(jīng)能為小米集團(tuán)貢獻(xiàn)三成營(yíng)收。

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是小米國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐步失守，IoT生態(tài)是否才是小米的新航向?

　　手機(jī)業(yè)務(wù)“靠不住”?

　　爬出供應(yīng)鏈危機(jī)泥淖后，小米成為世界上第一個(gè)能在銷量下滑后重新崛起的手機(jī)廠商，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”神話正續(xù)寫新篇。

　　戰(zhàn)略清晰，執(zhí)行果決，是對(duì)小米手機(jī)業(yè)務(wù)近兩年表現(xiàn)的直觀總結(jié)。Redmi接過“極致性價(jià)比”接力棒，小米踏上高端化征程，嘗試上探價(jià)格。

　　“爆款頻出”的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎也能證明小米戰(zhàn)略的成功。Redmi手機(jī)在2019年承擔(dān)起出貨量的重任，根據(jù)Cannalys統(tǒng)計(jì)，Redmi Note 7更是當(dāng)年全球銷量最好的中國(guó)品牌手機(jī)。小米則通過小米10系列和小米10至尊紀(jì)念版，將數(shù)字旗艦價(jià)格上探到6k，從市場(chǎng)反應(yīng)情況看，小米10在京東小米官方旗艦店的評(píng)價(jià)就超過50萬(wàn)臺(tái)，而定價(jià)超過5k的至尊紀(jì)念版評(píng)價(jià)數(shù)量也逼近10萬(wàn)。

　　然而，不管戰(zhàn)略目的是否達(dá)到、“爆款”有多暢銷，小米卻無(wú)法掌握智能手機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)向取決于美國(guó)政府和華為的博弈。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為及榮耀攻城略地，幾乎予取予求。小米和OPPO、vivo“同病相憐”，不僅出貨量同比下滑明顯，而且難以撼動(dòng)市場(chǎng)格局。小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅難以躋身前三，在蘋果發(fā)布新機(jī)和降價(jià)的季度更會(huì)屈居第五。

　　所幸小米在海外市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，托住了小米的整體銷量。在歐洲市場(chǎng)，小米成功“接盤”因美國(guó)制裁而銷量大幅下滑的華為。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2020年第二季度小米智能手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)64.9%，市占率首次進(jìn)入前三。

　　作為小米“手機(jī)+AIoT”中的另一臺(tái)業(yè)績(jī)引擎，AIoT雖然規(guī)模較小，卻成為小米獨(dú)一無(wú)二的招牌，而且增速驚人。

　　2019年，小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入高達(dá)621億元，同比增加41.7%，占總收入的30.2%;2020年上半年盡管有疫情影響，但小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到282億元，同比增長(zhǎng)4.6%。

　　對(duì)比“唯華為馬首是瞻”的智能手機(jī)市場(chǎng)，AIoT似乎才是小米巨輪更穩(wěn)健的航向。

　　AIoT長(zhǎng)板夠長(zhǎng)

　　小米生態(tài)鏈具有濃烈的小米烙印，甚至可以稱為是“小米現(xiàn)象”的復(fù)刻。早在2013年初建生態(tài)鏈時(shí)，小米就曾提出要力圖用小米手機(jī)發(fā)展的速度發(fā)展IoT。

　　小米和順為相互配合，幫助有潛力創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)，以打造爆款的邏輯迅速切入智能硬件的不同賽道。智能手環(huán)、掃地機(jī)器人、移動(dòng)電源……越來(lái)越多的細(xì)分賽道出現(xiàn)小米生態(tài)鏈企業(yè)的身影。

　　從挑選合作方的角度看，小米眼光毒辣。光峰科技掌握激光半導(dǎo)體顯示技術(shù)架構(gòu)，是國(guó)內(nèi)院線激光光源的主要玩家。小米合資成立峰米科技，依靠小米生態(tài)鏈高用戶粘性優(yōu)勢(shì)，開發(fā)包括激光電視在內(nèi)的C端產(chǎn)品。借助有品，峰米得以進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)及海外銷售渠道，成立不足4年，年?duì)I收已經(jīng)超過7億元。

　　經(jīng)過數(shù)年摸索，小米扶持整個(gè)IoT生態(tài)的模式也逐漸成熟。除了自研投入、生態(tài)鏈的資本支持，小米生態(tài)鏈外圍的有品不只是電商，而且提供眾籌平臺(tái)，讓硬件廠商有機(jī)會(huì)提前試水市場(chǎng)反應(yīng)。峰米的首款產(chǎn)品“米家激光投影電視150英寸”就曾試水眾籌，在24小時(shí)內(nèi)就籌集超過兩千萬(wàn)元，提前完成眾籌目標(biāo)。

　　小米的流量?jī)?yōu)勢(shì)，不止是3.4億月活用戶的MIUI和2.71億臺(tái)接入的IoT設(shè)備，更在于小米系已經(jīng)牢牢綁定了“為發(fā)燒而生”和“價(jià)格厚道”的標(biāo)簽，成為年輕用戶嘗鮮科技產(chǎn)品的大本營(yíng)。小米生態(tài)的持續(xù)擴(kuò)張能夠吸引更多硬件設(shè)備廠商支持米家連接、進(jìn)入有品渠道。

　　作為物聯(lián)網(wǎng)賽道的一員，領(lǐng)普科技的主要產(chǎn)品是自發(fā)電無(wú)線開關(guān)、無(wú)線門鈴，也接入了米家和HiLink等連接。其創(chuàng)始人覃珩認(rèn)為，加入一個(gè)平臺(tái)，主要看系統(tǒng)的吸引力，包括用戶數(shù)、系統(tǒng)穩(wěn)定性、互操作性等方面，讓廠商能和平臺(tái)一起為用戶提供良好的體驗(yàn)。小米生態(tài)是希望能夠吸引優(yōu)秀的產(chǎn)品加入平臺(tái)，百花齊放。

　　小米生態(tài)既能幫助生態(tài)鏈企業(yè)打造“爆款”，促其快速崛起;又能搭建渠道，吸引更多新興IoT企業(yè)。小米生態(tài)鏈聯(lián)合創(chuàng)始人劉徳將小米生態(tài)鏈比喻成竹林。在小米生態(tài)的孵化下，每一家企業(yè)都像雨后春筍般快速成長(zhǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。米家連接、有品電商則將小米IoT生態(tài)拓展到投資生態(tài)鏈之外，不斷發(fā)掘IoT新銳。

　　億歐科創(chuàng)采訪到智能家居行業(yè)的多位投資人，他們均認(rèn)為小米是生態(tài)領(lǐng)域中獨(dú)一檔的選手，盡管部分頭部小米生態(tài)鏈企業(yè)開始創(chuàng)建和扶持扶持自營(yíng)品牌，但瑕不掩瑜，小米生態(tài)“共贏”的底色沒有變化。

　　對(duì)比小米手機(jī)，圍繞著米家構(gòu)建的生態(tài)竹林戰(zhàn)略清晰，品牌強(qiáng)勢(shì)，無(wú)怪乎成為小米業(yè)績(jī)的第二大支柱。

　　撬不動(dòng)的“大家電”

　　對(duì)比“錦上添花”的小家電，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等“大件”不僅是家庭剛需，而且市場(chǎng)規(guī)模龐大。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，2019年我國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模近9000億元，其中還不包含近兩年增長(zhǎng)迅速的智能穿戴等新興市場(chǎng)。

　　小米生態(tài)的確為IoT企業(yè)提供了一片伊甸園，但是大家電市場(chǎng)卻一直像傳統(tǒng)家電巨頭們的“自留地”。小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)盡管增長(zhǎng)迅速，但620億元的年?duì)I收，仍只能算滄海一粟。

　　硬件廠商的身份讓小米很難“啃動(dòng)”大家電這塊“硬骨頭”。2014年，小米曾以入股美的的方式嘗試與傳統(tǒng)家電合作，確立了“共享、融合、優(yōu)先”等合作原則。不過這次“聯(lián)姻”乏善可陳，除了一款空調(diào)外，沒有再翻起市場(chǎng)水花。次年，小米還曾嘗試聯(lián)手線上基因更足的奧克斯發(fā)布“極客空調(diào)”，反響寥寥。

　　最終，小米選擇相信自己的生態(tài)鏈。2017年，米家全變頻空調(diào)的制造商是智米，由長(zhǎng)虹代工。之后，小米系的空調(diào)以小米、米家、智米和云米的品牌現(xiàn)身市場(chǎng)，代工也分散給長(zhǎng)虹、海信、TCL等廠商。

　　空調(diào)市場(chǎng)相對(duì)成熟，線上和線下已經(jīng)盤踞了格力、美的、奧克斯等行業(yè)龍頭。小米系空調(diào)盡管已經(jīng)取得一定聲量，但是很難脫穎而出。

　　相比“神仙打架”的空調(diào)市場(chǎng)，電視是家庭場(chǎng)景的流量入口之一，在智能家居生態(tài)地位更為重要。由于京東方、華星光電等國(guó)內(nèi)面板廠商產(chǎn)能大幅擴(kuò)張，LCD面板價(jià)格不斷走低，不僅擊退了日韓面板廠商，而且給下游的電視行業(yè)帶來(lái)洗牌契機(jī)。

　　小米以相似的邏輯殺入電視市場(chǎng)，依靠TCL代工，迅速推出性價(jià)比較高、能和智能手機(jī)聯(lián)動(dòng)的智能電視產(chǎn)品。小米電視用短短七年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)出貨量第一、全球出貨量第六的電視廠商。

　　復(fù)刻小米手機(jī)橫空出世的小米電視，但言勝利還為時(shí)尚早。除了傳統(tǒng)廠商跟進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品外，華為帶來(lái)的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)更具威脅。

　　2020年，小米和華為就電視喇叭功率虛假宣傳上隔空“開撕”，間接引發(fā)眾多數(shù)碼評(píng)測(cè)博主拆機(jī)比較小米系智能電視和華為系智慧屏。對(duì)比之下，智慧屏的確在喇叭功率標(biāo)注上有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，然而小米電視在主板、音腔、天線、背板等硬件素質(zhì)層面，解碼、開機(jī)速度、畫質(zhì)等軟件體驗(yàn)層面，都遜于智慧屏。

　　傳統(tǒng)廠商跟進(jìn)腳步緩慢、智慧屏品類太少，友商尚不足以顛覆小米系電視目前所處的舒適區(qū)。也許小米系電視仍能憑借“價(jià)廉”、“屏大”占據(jù)銷量龍頭，但是，能夠與之正面競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，智慧屏品類雖少，但也能躋身京東平板電視的銷量榜單。

　　更大的危機(jī)是，小米在電視市場(chǎng)并沒有扎實(shí)的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，只有“低價(jià)”一個(gè)標(biāo)簽，想靠開機(jī)廣告等方法補(bǔ)充營(yíng)收，又頻頻被新華社等官媒點(diǎn)名。當(dāng)年，無(wú)休無(wú)止的降價(jià)并未成為智能手機(jī)市場(chǎng)的主旋律，如今電視市場(chǎng)還會(huì)陷入降價(jià)的無(wú)限循環(huán)嗎?一加、OPPO等新攪局者依然虎視眈眈，無(wú)疑說(shuō)明電視市場(chǎng)依然“有文章可做”。

　　從戰(zhàn)略上看，子品牌Redmi開始推出“性價(jià)比”電視，小米似乎又要在電視賽道上重走一次交棒“性價(jià)比”，重塑高端化之路，與華為智慧屏、OPPO智能電視短兵相接只是時(shí)間問題。

　　可見，小米很難在大家電復(fù)制智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)模式，就算復(fù)制成功，守住“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的定位也困難重重。小米生態(tài)與大家電，似乎從模式上就相性不合——攻不下核心技術(shù)，撬不動(dòng)大廠資源。

　　小米“親身下場(chǎng)”做大家電，其IoT生態(tài)自然也對(duì)傳統(tǒng)家電廠商產(chǎn)生斥力。相比之下，不在自己生態(tài)內(nèi)與生態(tài)伙伴競(jìng)爭(zhēng)似乎才是破局之道。

　　全球化AIoT平臺(tái)涂鴉智能相關(guān)人士認(rèn)為，作為AIoT開發(fā)平臺(tái)，平臺(tái)的中立性是最關(guān)鍵的成功因素，并且必須保持著利他和共享精神。比較中立的平臺(tái)定位，讓涂鴉吸引了諸如海爾這樣的家電巨頭。涂鴉與海爾合作推出海爾智家未曾涉足的家庭智慧安防產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈層面幫助海爾和物聯(lián)網(wǎng)類工廠建立聯(lián)系。在打造全套行業(yè)解決方案的共同目標(biāo)下，涂鴉和海爾分工十分明確。

　　要使自己的生態(tài)“兼容”傳統(tǒng)家電廠商，小米恐怕需要重新完善生態(tài)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)更大范圍的合作共贏，比如在OS上有所讓步。據(jù)峰米科技產(chǎn)品經(jīng)理介紹，峰米科技自研的FengOS操作系統(tǒng)就已經(jīng)全線接入米家IoT，并且接入小愛同學(xué)。

　　短短十年時(shí)間，小米已經(jīng)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單的?？停悄苁謾C(jī)、IoT生態(tài)都已是行業(yè)翹楚，“竹林生態(tài)”已成體系。然而，小米仍沒有找到撬動(dòng)大家電賽道的萬(wàn)能杠桿。

　　小米打造的生態(tài)方舟，恐怕只有駛出自己的MIUI領(lǐng)海，才能成為無(wú)往不利的航母戰(zhàn)斗群。