名家具展揭示行業(yè)新風(fēng)向 渠道多元化 實(shí)現(xiàn)彎道超車
2020-08-24 16:05 來源: 樂居網(wǎng) 作者:未知 閱讀()
??“名家具展已經(jīng)足足400多天沒有和大家見面了!經(jīng)過疫情大半年時(shí)間洗禮的展會(huì),參展商和組委會(huì)都準(zhǔn)備得非常充分,大家對此充滿信心!”在2020鑄夢者之夜暨第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)啟幕儀式上,國際名家具(東莞)展覽會(huì)總經(jīng)理方潤忠在致辭中說,疫情對整個(gè)家居行業(yè)的影響都非常大,但名家具展組委會(huì)的服務(wù)和動(dòng)作從沒有停下來過。
??“我們始終致力于為家居人做好渠道拓展,幫大家找到更多合作伙伴,為家居行業(yè)提供源源不斷的正能量?!狈綕欀业囊环?,既給現(xiàn)場數(shù)百名參展商、經(jīng)銷商提振信心,又釋放出一個(gè)明顯信號:今年兩展合一的名家具展注定意義不凡,集新產(chǎn)品、新體驗(yàn)、新趨勢于一體的展會(huì),也必將起到“1+1>2”的效果。
??而家居人在面臨市場重啟,風(fēng)潮來臨這一劇變之時(shí),乘上“第43/44屆名家具展”這艘大船,化“劇變”為“聚變”,在新發(fā)展浪潮中披荊斬棘,乘風(fēng)破浪。
??渠道多元化成下一個(gè)風(fēng)口
??“線上+線下”是彎道超車的關(guān)鍵
??作為家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo),名家具展在行業(yè)遭遇“黑天鵝”襲擊之時(shí),攜手字節(jié)跳動(dòng)旗下官方營銷服務(wù)品牌巨量引擎,發(fā)布了《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的家居消費(fèi)變革》數(shù)據(jù)報(bào)告,為企業(yè)在全新的賽道上跑出加速度提供新思路和解題方法。
??記者從現(xiàn)場了解到,《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的家居消費(fèi)變革》數(shù)據(jù)報(bào)告通過對用戶的閱讀行為和消費(fèi)趨勢進(jìn)行畫像,進(jìn)一步洞悉家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅型消費(fèi)需求,挖掘未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢,探尋行業(yè)發(fā)展的無限可能。
??數(shù)據(jù)報(bào)告指出,突如其來的疫情雖然打亂了原本的經(jīng)濟(jì)和生活秩序,卻在居家隔離的大背景下,激起了大眾對家居空間以及人居環(huán)境的關(guān)注和認(rèn)識,大眾對于家居的關(guān)注度呈現(xiàn)明顯上升趨勢。而伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起、消費(fèi)群體年輕化以及消費(fèi)需求的全面升級,高顏值、高性價(jià)比的家居產(chǎn)品備受關(guān)注,全屋整裝模式的優(yōu)越性也開始凸顯,越來越多用戶開始通過線上的內(nèi)容資訊尋找居住方案。
??不難看出,直播等線上渠道為新生代消費(fèi)者搭建消費(fèi)場景的同時(shí),也為蓄意謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供破局之道,為行業(yè)開啟了一個(gè)全新的風(fēng)口。
??而參展商詩尼曼就是這樣一家企業(yè)。作為家居界的“輕騎兵”,詩尼曼有著17年的定制經(jīng)驗(yàn)。在今年疫情期間,詩尼曼AI家居將線下新零售門店場景搬到線上,借助3D云樣板間革新消費(fèi)購物體驗(yàn),成功激活并重塑新零售活力。這種通過線上線下多平臺(tái)多渠道互融共生,全渠道輕量輻射的賦能方式,使AI家居成功創(chuàng)造了具有創(chuàng)新性的新零售商業(yè)發(fā)展模式。詩尼曼AI家居運(yùn)營中心總經(jīng)理?xiàng)钶x告訴記者,像直播這種線上新渠道,其實(shí)是為企業(yè)賦能的一種方式。而詩尼曼早在兩年以前就開始接觸直播,就拿這次在疫情期間的表現(xiàn)來說,線上線下渠道的切換還是比較自如的。
??實(shí)際上,目前像詩尼曼這樣,在“渠道多元化”這條賽道上走得越來越穩(wěn)的,還有戎馬家具、慕思、華輝、富邦等龍頭企業(yè)。以隸屬于香港洽興投資實(shí)業(yè)有限公司旗下家具品牌的戎馬家具為例,受疫情影響,今年上半年,戎馬家具主要將精力都放在了內(nèi)銷推廣上。然而,在經(jīng)過大力發(fā)展線上直播、網(wǎng)店銷售,以及多方面多渠道開拓國內(nèi)市場后,今年上半年戎馬家具的國內(nèi)銷售額同比往年還增加了50%。
??“目前很多家居企業(yè)都在做直播,但真正做得好的屈指可數(shù)”。洽興投資實(shí)業(yè)有限公司中國區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理顧堅(jiān)表示,線上渠道其實(shí)只是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充,它的作用更多是輔助性的,線上銷售最終還是要轉(zhuǎn)換到線下才行。
??消費(fèi)群體年輕化
??倒逼家居人朝服務(wù)商方向發(fā)力
??那么,為何“線上模式”能在短短數(shù)月時(shí)間里,就在家居行業(yè)爆紅?“最主要的原因,還是疫情期間大家沒有辦法面對面交流。企業(yè)也需要與客戶交流,而直播就是最為直觀的一種交流方式。”世尚家居總裁徐凱認(rèn)為,這也是家居行業(yè)主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣決定的。
??徐凱告訴記者,如今的家居行業(yè)消費(fèi)群體,有70%以上都是20至30歲的年輕人。而這個(gè)群體有網(wǎng)購、看直播,且在直播間購物的消費(fèi)習(xí)慣。
??盡管線上模式在行業(yè)內(nèi)持續(xù)走俏,但能否完全取代傳統(tǒng)渠道,還需要時(shí)間的進(jìn)一步檢驗(yàn)?!耙?yàn)榧揖硬皇强煜?,消費(fèi)者更加注重的是體驗(yàn)。”這也是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。“如今的年輕一代消費(fèi)者,他們尋求的是一種生活方式,而不是一件家具?!毙靹P也認(rèn)為,雖然家居行業(yè)消費(fèi)群體發(fā)生了變化,由原來的七零、八零變成了九零和零零后。但也正因?yàn)橄M(fèi)群體更加年輕化了,他們要的是居家解決方案,而不是一張椅子或是桌子?!耙虼?,無論是材料商還是經(jīng)銷商,今后都要朝著服務(wù)商的方向去發(fā)展”。徐凱說。
??總而言之,只有真正解決家居行業(yè)年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)和需求,才能在未來激烈的競爭中處于不敗之地。
??為此,本屆名家具展還與新零售家居標(biāo)桿品牌林氏木業(yè)共同打造了"共感"聯(lián)合空間展,運(yùn)用數(shù)字化黑科技、年輕潮流、社交等立體多維的互動(dòng)體驗(yàn)玩法,讓觀展者置身于沉浸式主題空間,身臨其境直觀體驗(yàn)?zāi)贻p家居生活的潮流風(fēng)向。而這也是本屆名家具展最為亮眼的特色品牌展館,彰顯了未來家居市場行業(yè)的潮流風(fēng)向標(biāo)。
??那么疫情過后,哪些企業(yè)更能順應(yīng)渠道多元化發(fā)展趨勢,成功實(shí)現(xiàn)“彎道超車”呢?“要有工匠精神,這一點(diǎn)體現(xiàn)在對行業(yè)深挖的能力和決心?!毙靹P認(rèn)為,企業(yè)文化是首要條件,如果沒有在行業(yè)內(nèi)深挖的意識和明確的思想,對行業(yè)的見識不深,無法談發(fā)展。此外,徐凱認(rèn)為還要具備人才戰(zhàn)略意識和務(wù)實(shí)的執(zhí)行能力,才能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,走得更長更遠(yuǎn)。
??引領(lǐng)企業(yè)走向多元化道路
??為行業(yè)提供源源不斷的正能量
??疫情之下,家居行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌和大整合,渠道多元化已是未來發(fā)展的必然趨勢。名家具展作為中國家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之一,實(shí)際早已嗅到了這一契機(jī),并開啟了一系列戰(zhàn)略布局。
??今年2月,名家具展率先展開數(shù)字化運(yùn)營,并發(fā)起第三季“家居人在行動(dòng)”線上系列活動(dòng)。同時(shí),組委會(huì)還聯(lián)合多個(gè)機(jī)構(gòu)展開合作,對參展商進(jìn)行直播的培訓(xùn)和輔導(dǎo),引導(dǎo)企業(yè)自身拓寬線上服務(wù)路徑。在展會(huì)期間,名家具展又創(chuàng)新性地融合了“線上云展+線下逛展”新模式,既能讓參展商與意向經(jīng)銷商互動(dòng)交流、展開合作,又能讓觀眾輕松找到目標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)足不出戶也可以一覽展會(huì)最全最新動(dòng)態(tài)。
??“隨著線上工具的不斷完善和成熟,未來線上展覽將趨于常態(tài)化。”方潤忠認(rèn)為,目前直播和小程序等線上工具的技術(shù)、玩法和模式都越發(fā)成熟,能夠?yàn)檎箷?huì)提供多種渠道觸達(dá)廣大經(jīng)銷商及觀眾,讓展覽變得更加觸手可及。在談及不斷擁抱新變化、為家居行業(yè)開新機(jī)、育新局的原因時(shí),方潤忠認(rèn)為,消費(fèi)升級使得消費(fèi)場景發(fā)生變化,參展商的需求也隨之發(fā)生變化。作為國際性品牌大展的名家具展也需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,聚焦渠道變革,為參展商和觀眾提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。
??在今年家居行業(yè)遭遇疫情重創(chuàng)的時(shí)候,名家具展責(zé)無旁貸,擔(dān)起了推動(dòng)家居市場復(fù)蘇的責(zé)任。而依靠名家具展這艘大船繼續(xù)揚(yáng)帆起航,乘風(fēng)破浪的家居企業(yè),也在這里獲得了新的啟發(fā)和機(jī)會(huì)?!巴ㄟ^展會(huì)這個(gè)窗口,我們可以實(shí)現(xiàn)‘一進(jìn)一出’?!M(jìn)’是得到現(xiàn)場觀眾真實(shí)的信息反饋,‘出’則是進(jìn)一步擴(kuò)大AI家居在泛家居行業(yè)的影響力。同時(shí),與有想法、有抱負(fù)的年輕人產(chǎn)生直接的連接,打造一批年輕建材新貴?!睏钶x稱。
??東莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯也表示,城市之窗新推出的“城市合伙人”模式,借助今年名家具展這個(gè)平臺(tái)在全國推廣,可以抓住國內(nèi)家居市場全屋整裝市場起飛的新機(jī)遇。
??而這也正如方潤忠在啟幕儀式上所說,“名家具展始終致力于為家居人做好渠道拓展,幫大家找到更多合作伙伴,為家居行業(yè)提供源源不斷的正能量?!?