為什么說歐派是家居界美的 而索菲亞是家居界格力

??市場上，很多行業(yè)的發(fā)展都是雙雄競爭的格局，比如通信設(shè)備界的華為與中興，機械制造界的三一與中聯(lián)，肉類加工行業(yè)的雨潤與雙匯等等。這些雙雄經(jīng)常是爭得你死我活，但也為各行各業(yè)的江湖增添不少精彩。當然除了以上這些，“吵”得比較兇的還有家電界的格力與美的，家居界的歐派與索菲亞。

??早前，索菲亞家居營銷中心總經(jīng)理劉澤勤在索菲亞品牌戰(zhàn)略正式升級為“柜類定制專家”后，曾說過這樣一句話：“歐派走的是美的路徑，而索菲亞走的是格力路徑?！?

??可以說，劉澤勤給索菲亞“柜類專家”的定位給了一個最為清晰的類比。而2019年5月，索菲亞也與格力之間達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方表示將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作。這就意味著索菲亞除了與格力在發(fā)展特征上極具相似性之外，雙方的經(jīng)營理念更是不謀而合。

??那么，索菲亞與格力之間的發(fā)展究竟有著哪些相似性，劉澤勤又為何會拿格力與美的之間的競爭，來形容索菲亞與歐派之間的差異性呢?

??我們從以下三個方面著手分析：

??相似性之一：關(guān)于主營業(yè)務(wù)對品牌競爭力的影響

??眾所周知，索菲亞衣柜板塊的業(yè)績一直處于行業(yè)無法撼動的地位，根據(jù)2019年年報數(shù)據(jù)得知，去年索菲亞衣柜品類(含OEM家具)的總營收為66.05億，而歐派衣柜品類的總營收則為51.67億，二者相差14.38億。

??盡管歐派一直想甩掉自己在定制衣柜領(lǐng)域第二的身份，但索菲亞對柜類定制39年的專注并非徒有虛名，加之索菲亞2019年宣布重回“柜類定制”的主賽道，同時打出“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”的傳播口號，如此看來的話，歐派的衣柜業(yè)務(wù)要趕超索菲亞還是非常具有挑戰(zhàn)性的。

??同樣，格力在空調(diào)業(yè)務(wù)板塊的領(lǐng)軍地位，也是美的目前所無法超越的。2016年，格力電器在國內(nèi)家用空調(diào)市場占有率就達到了42.73%，截止2019年，格力仍位于空調(diào)線下市場占有率第一名的位置，可見多年前一句“好空調(diào)，格力造”的廣告語早已在中國老百姓心里留下深刻的印象。

??所以說無論是索菲亞還是格力，他們都憑借各自在主營業(yè)務(wù)上的絕對優(yōu)勢，爭奪了屬于自己的江山。

??相似性之二：關(guān)于產(chǎn)品線綜合競爭力對業(yè)績增長的影響

??當然，索菲亞除了主營的衣柜業(yè)務(wù)之外，還陸續(xù)開拓了書柜、電視柜、櫥柜、木門等裝修所需的定制家居產(chǎn)品。但值得注意的是，索菲亞衣柜以外的這些業(yè)務(wù)，對它整體業(yè)績的貢獻并不突出。

??根據(jù)索菲亞2019年的年報顯示，公司櫥柜品類的營收僅為8.51億，木門品類則只有1.88億，相較于76.86億的總營收來說，可以說貢獻非常小了?？梢娝鞣苼喥煜陆?jīng)營這兩個品類的品牌“司米櫥柜”以及“索菲亞木門”在市場上的競爭力還亟待提高。

??反觀歐派，盡管衣柜業(yè)務(wù)方面暫時無法超過索菲亞，但在其他產(chǎn)品線上，綜合競爭力是要遠遠大于索菲亞的。2019年歐派的年度報告中提到，公司以櫥柜業(yè)務(wù)起家，目前整體業(yè)務(wù)范圍已覆蓋到衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產(chǎn)品。

??根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐派2019年衣柜業(yè)務(wù)的營收達到了51.67億，相較于主營業(yè)務(wù)廚柜品類61.93億的營收來說，已經(jīng)快要實現(xiàn)持平。而歐派的木門業(yè)務(wù)營收5.97億，雖說對自身整體業(yè)績的貢獻不高，但在市場競爭力上，也明顯是要高于索菲亞木門的。

??索菲亞與歐派在產(chǎn)品線綜合競爭力方面的這些差異，在格力與美的之間同樣存在。

??據(jù)了解，格力目前95%的收入都來源于空調(diào)業(yè)務(wù)，雖然格力也一直在嘗試多元化發(fā)展，收購了晶弘冰箱，推出格力手機、智能制造、芯片等業(yè)務(wù)，但對整體業(yè)績的貢獻都十分弱小。反觀美的除了在空調(diào)領(lǐng)域稍弱于格力之外，在洗衣機，冰箱，廚房電器以及各類小家電上面都已經(jīng)小有成就。

??這也就是說，從產(chǎn)品線的豐富程度及公司各大業(yè)務(wù)之間的平衡程度來看，歐派和美的的綜合實力要高于索菲亞與格力。

??而索菲亞與格力近兩年因為在其他業(yè)務(wù)板塊無法取得大的突破，業(yè)績增長也愈發(fā)呈現(xiàn)吃力的狀態(tài)。(2018年，2019年索菲亞的業(yè)績增長率僅為18.66%，5.13%;格力2018年業(yè)績增長率還有33.61%，2019年則只有0.02%了，幾乎接近0增長。)

??相似性三：關(guān)于發(fā)展的局限性

??以上提到的子業(yè)務(wù)對索菲亞與格力業(yè)績增長放緩的影響，只是其中的原因之一，其中最根本的原因，還在于他們各自在主營業(yè)務(wù)發(fā)展上的某些局限性。

??對于家居行業(yè)的柜體企業(yè)而言，要想跨界，不同的起步就存在著不同的難度。比如由櫥柜出身的品牌進軍衣柜圈就要容易許多，這便是歐派衣柜業(yè)務(wù)能實現(xiàn)如此快速增長的一個主要原因。

??但由衣柜延伸來做櫥柜的話，對企業(yè)來說就比較困難了。因為廚柜橫跨五大產(chǎn)業(yè)，家具、廚電、廚衛(wèi)(水槽龍頭)、五金、化工(臺面)，同時還要測量水電位，專業(yè)程度上的要求自然要高得多。這也是為何索菲亞在櫥柜領(lǐng)域很難有所突破的關(guān)鍵因素。

??雖說格力與美的所跨界的領(lǐng)域，并不完全一樣，比如之前格力就想嘗試手機和新能源汽車，而美的則一直在向廚電、工業(yè)機器人等方面發(fā)力，不過他們之間有一個共同點，便是搶食“小家電”市場，但在這個領(lǐng)域，格力顯然干不過美的。

??同樣我們從“出身”來對比下雙方跨界的難易程度，起初格力電器就是靠窗式空調(diào)發(fā)家的，在原董事長朱江洪的帶領(lǐng)下，格力多年來打下了堅實的核心科技基礎(chǔ)，但大多還是與空調(diào)領(lǐng)域有關(guān)，對小家電領(lǐng)域的涉及不僅時間上較晚，前期管理層方面的重視也不夠。而美的最開始則是靠電風扇起家，在“小家電”領(lǐng)域的基礎(chǔ)不僅更為深厚，管理層也更加重視。

??當然，這是較為淺顯的分析，不過也足以讓大家明白，起點的不同對跨界所產(chǎn)生的影響，就像索菲亞與格力，他們本身在跨界上就存在了一定的發(fā)展局限性，自然也就很難超越對手。

??以上所有分析，并非為了分出企業(yè)之間的勝負，目的僅在于讓大家更好地了解這些行業(yè)之間的共性，提供可參考的發(fā)展思路。

??其實那些業(yè)務(wù)比較簡單的公司由于其專注，反而有更大的概率發(fā)展得更好，比如我們所熟知的貴州茅臺，其實就一項主營業(yè)務(wù)，就是賣酒，而今天我們提到的索菲亞與格力也是一樣。

??多元化雖然可以讓業(yè)務(wù)看起來更均衡，似乎可以平衡各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展風險，但同時也增加了經(jīng)營管理的難度。所以，單單從業(yè)務(wù)構(gòu)成上，并不能證明企業(yè)之間誰更優(yōu)秀。

??但當一個企業(yè)的主業(yè)已經(jīng)到達天花板，市場占有率已經(jīng)無力提升的時候，單一主業(yè)才會成了一個問題，這個問題便是指如何進一步提高發(fā)展空間。而從中國目前衣柜行業(yè)滲透率剛超過30%的情況來看，索菲亞衣柜業(yè)務(wù)的發(fā)展空間還非常之大。

??所以關(guān)于這些行業(yè)“雙雄爭霸”未來的發(fā)展究竟如何?尚無法做出定論，唯有靜觀其變。