整裝大家居接單增速超70% 歐派家居上半年凈利潤(rùn)4.89億元

　　8月27日晚間，歐派家居發(fā)布《2020年半年度報(bào)告》。2020上半年?duì)I業(yè)收入約49.66億元，與去年同期的55.1億元相比下降9.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4.89億元，與去年同期的6.33億元相比下降22.7%。

　　分季度看，公司逐季環(huán)比改善趨勢(shì)明顯，其中單二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.36億元，同比增長(zhǎng)6.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.91億元，同比增長(zhǎng)9.23%。

　　關(guān)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因，歐派家居表示主要是受疫情影響，經(jīng)銷商渠道收入減少。步入二季度，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步恢復(fù)，隨著竣工及住房成交數(shù)據(jù)的逐漸好轉(zhuǎn)，前期被壓制的家具消費(fèi)需求陸續(xù)得到釋放，行業(yè)經(jīng)營壓力有所緩解。

　　為提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歐派家居在上半年做了一系列舉措。

　　一、加大經(jīng)銷商幫扶力度，整合優(yōu)勢(shì)資源賦能終端

　　在全面梳理前期各項(xiàng)補(bǔ)貼幫扶政策基礎(chǔ)上，歐派家居對(duì)終端政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以進(jìn)一步加大終端幫扶力度，緩解特殊時(shí)期下經(jīng)銷商經(jīng)營管理壓力。

　　一方面，公司堅(jiān)定給經(jīng)銷商減壓降負(fù)，優(yōu)化經(jīng)營考核指標(biāo)，放寬終端店面裝修整改要求，聚焦核心賣場(chǎng)布局。

　　另一方面，公司整合優(yōu)勢(shì)資源賦能終端，推動(dòng)經(jīng)銷商多渠道運(yùn)營，強(qiáng)化經(jīng)銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配(廚電)配套環(huán)節(jié)的開發(fā)力度。

　　此外，公司還通過啟動(dòng)“護(hù)航計(jì)劃”，主動(dòng)解決經(jīng)銷商資金困難問題，提供各類補(bǔ)貼產(chǎn)品，共渡難關(guān)。

　　二、持續(xù)推進(jìn)電商渠道變革轉(zhuǎn)型

　　針對(duì)疫情期間，獲客渠道轉(zhuǎn)移到線上這一特點(diǎn)，公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，達(dá)到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷商搶單奪單。

　　同時(shí)公司以“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，積極組織多場(chǎng)次、強(qiáng)爆破的線上直播活動(dòng)，“612 總裁“騫”到，直補(bǔ) 1 個(gè)億”等線上促銷活動(dòng)取得了較好的接單和品牌傳播效果。

　　上半年公司借勢(shì)代言人熱播劇《安家》，開啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯(lián)動(dòng)營銷提升公司接單量。

　　在電商創(chuàng)新營銷方面，公司創(chuàng)新發(fā)展部 MCN 線上拓展模式也取得較快成效，有力的支持了公司各項(xiàng)營銷活動(dòng)。

　　三、精準(zhǔn)鎖定客戶結(jié)構(gòu)變化，推進(jìn)品牌品類多維布局

　　面對(duì)急劇變化的客戶結(jié)構(gòu)，公司精準(zhǔn)定位客戶需求。針對(duì)剛需客戶群體，公司加大促銷引流和產(chǎn)品讓利力度，推出具有較高性價(jià)比的套餐產(chǎn)品滿足剛需群體對(duì)于家居舒適性和經(jīng)濟(jì)性的雙重要求。

　　在高端客戶領(lǐng)域，公司在升級(jí)歐派和歐鉑尼產(chǎn)品的同時(shí)，推出專門面向高端市場(chǎng)的鉑尼思(BAUNIS)，有效的補(bǔ)充了公司高中低三檔品牌矩陣。

　　此外，面對(duì)引流成本提高、公司各品類之間客戶重疊度不高等問題，公司強(qiáng)化終端品類協(xié)同，以公司主導(dǎo)+區(qū)域聯(lián)動(dòng)的形式開展更精準(zhǔn)的多品類聯(lián)合促銷活動(dòng)，拉動(dòng)櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)之間相互帶單，提高整裝客戶的多品類購買率。

　　結(jié)合客戶對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性的需求，上半年公司積極籌備，整合內(nèi)外部資源，為下半年大力推動(dòng)無醛添加板材、無醛添加家裝家居產(chǎn)品普及化做準(zhǔn)備。

　　四、著力拓展整裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

　　歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過2年的大力發(fā)展，截至報(bào)告期末，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334家。

　　在疫情背景下，今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超70%。

　　五、大宗業(yè)務(wù)聚力改革

　　上半年，公司與多家百強(qiáng)地產(chǎn)商達(dá)成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)制定，充分發(fā)揮歐派終端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，形成符合業(yè)主需求的產(chǎn)品畫像，利用歐派強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代更新。

　　公司積極推進(jìn)個(gè)性化工程定制服務(wù)，通過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、款式多樣化、風(fēng)格一體化三要點(diǎn)，解決房地產(chǎn)精裝過程中所遇到的個(gè)性化定制需求矛盾、精裝房屋品質(zhì)難控、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等痛點(diǎn);通過多品類一體化服務(wù)，綜合品類價(jià)格平衡及高標(biāo)準(zhǔn)施工管理，實(shí)現(xiàn)精裝房個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。