整裝大家居接單增速超70% 歐派家居上半年凈利潤4.89億元

　　8月27日晚間，歐派家居發(fā)布《2020年半年度報告》。2020上半年營業(yè)收入約49.66億元，與去年同期的55.1億元相比下降9.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.89億元，與去年同期的6.33億元相比下降22.7%。

　　分季度看，公司逐季環(huán)比改善趨勢明顯，其中單二季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.36億元，同比增長6.91%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元，同比增長9.23%。

　　關(guān)于業(yè)績變動的主要原因，歐派家居表示主要是受疫情影響，經(jīng)銷商渠道收入減少。步入二季度，經(jīng)濟穩(wěn)步恢復(fù)，隨著竣工及住房成交數(shù)據(jù)的逐漸好轉(zhuǎn)，前期被壓制的家具消費需求陸續(xù)得到釋放，行業(yè)經(jīng)營壓力有所緩解。

　　為提升業(yè)績增長，歐派家居在上半年做了一系列舉措。

　　一、加大經(jīng)銷商幫扶力度，整合優(yōu)勢資源賦能終端

　　在全面梳理前期各項補貼幫扶政策基礎(chǔ)上，歐派家居對終端政策進行優(yōu)化調(diào)整，以進一步加大終端幫扶力度，緩解特殊時期下經(jīng)銷商經(jīng)營管理壓力。

　　一方面，公司堅定給經(jīng)銷商減壓降負，優(yōu)化經(jīng)營考核指標，放寬終端店面裝修整改要求，聚焦核心賣場布局。

　　另一方面，公司整合優(yōu)勢資源賦能終端，推動經(jīng)銷商多渠道運營，強化經(jīng)銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配(廚電)配套環(huán)節(jié)的開發(fā)力度。

　　此外，公司還通過啟動“護航計劃”，主動解決經(jīng)銷商資金困難問題，提供各類補貼產(chǎn)品，共渡難關(guān)。

　　二、持續(xù)推進電商渠道變革轉(zhuǎn)型

　　針對疫情期間，獲客渠道轉(zhuǎn)移到線上這一特點，公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，達到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷商搶單奪單。

　　同時公司以“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，積極組織多場次、強爆破的線上直播活動，“612 總裁“騫”到，直補 1 個億”等線上促銷活動取得了較好的接單和品牌傳播效果。

　　上半年公司借勢代言人熱播劇《安家》，開啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯(lián)動營銷提升公司接單量。

　　在電商創(chuàng)新營銷方面，公司創(chuàng)新發(fā)展部 MCN 線上拓展模式也取得較快成效，有力的支持了公司各項營銷活動。

　　三、精準鎖定客戶結(jié)構(gòu)變化，推進品牌品類多維布局

　　面對急劇變化的客戶結(jié)構(gòu)，公司精準定位客戶需求。針對剛需客戶群體，公司加大促銷引流和產(chǎn)品讓利力度，推出具有較高性價比的套餐產(chǎn)品滿足剛需群體對于家居舒適性和經(jīng)濟性的雙重要求。

　　在高端客戶領(lǐng)域，公司在升級歐派和歐鉑尼產(chǎn)品的同時，推出專門面向高端市場的鉑尼思(BAUNIS)，有效的補充了公司高中低三檔品牌矩陣。

　　此外，面對引流成本提高、公司各品類之間客戶重疊度不高等問題，公司強化終端品類協(xié)同，以公司主導(dǎo)+區(qū)域聯(lián)動的形式開展更精準的多品類聯(lián)合促銷活動，拉動櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)之間相互帶單，提高整裝客戶的多品類購買率。

　　結(jié)合客戶對產(chǎn)品環(huán)保性的需求，上半年公司積極籌備，整合內(nèi)外部資源，為下半年大力推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產(chǎn)品普及化做準備。

　　四、著力拓展整裝業(yè)績增長點

　　歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過2年的大力發(fā)展，截至報告期末，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334家。

　　在疫情背景下，今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超70%。

　　五、大宗業(yè)務(wù)聚力改革

　　上半年，公司與多家百強地產(chǎn)商達成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)及標準制定，充分發(fā)揮歐派終端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，形成符合業(yè)主需求的產(chǎn)品畫像，利用歐派強大的產(chǎn)品研發(fā)能力實現(xiàn)產(chǎn)品迭代更新。

　　公司積極推進個性化工程定制服務(wù)，通過設(shè)計標準化、款式多樣化、風(fēng)格一體化三要點，解決房地產(chǎn)精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質(zhì)難控、行業(yè)標準缺失等痛點;通過多品類一體化服務(wù)，綜合品類價格平衡及高標準施工管理，實現(xiàn)精裝房個性化定制和標準化生產(chǎn)。