家電企業(yè)如何應對618之后的市場經(jīng)營局面

??當家電人興奮于618大促的出貨井噴時，也在煩惱618之后的市場經(jīng)營和消費開發(fā)。那么，到底應該怎么干呢?

??在眾多家電廠商還在忙于618年中大促時，少數(shù)家電廠商們已在考慮如何應對618之后的市場經(jīng)營。是啊，當家電人興奮于618的出貨井噴時，也在煩惱618之后的市場經(jīng)營和消費開發(fā)。那么，到底應該怎么干呢?

??連續(xù)多年的“寅吃卯糧”格局之下，眾多家電企業(yè)和商家們，又應該如何應對今年618年中大促之后的市場經(jīng)營局面?

??在618出貨，沒有懸念和意外的背景下，很多家電廠商此時擔憂的，則是618之后的家電市場，到底怎么搞?顯然，在缺乏更重磅的促銷節(jié)點，以及更瘋狂的促銷資源投入下，很多家電廠商站在“十字路口”，不知道應該選擇哪一條路。

??618，家電業(yè)沒有懸念!

??眼下，家電行業(yè)各個企業(yè)和商家，應對今年618年中大促的活動、資源、產(chǎn)品、費用等各種準備工作，已經(jīng)基本就位了，并且陸續(xù)打響市場爭搶的“第一槍”。如今，就等著下周，以及下下周的市場引爆和消費反彈。

??目前，包括京東、天貓、拼多多，以及蘇寧易購、國美等多個平臺，不只是在線上平臺頻頻發(fā)力，比如借助直播賣貨，海量廣告投放。同時，還在全面搶奪線下實體門店，進行低價的出貨搶單。普遍打破家電零售與批發(fā)的門檻，一套也是批發(fā)價。

??據(jù)悉，在今年618前2、3天左右，一些家電廠商還將會再次推出一系列特殊性的戰(zhàn)略資源和價格政策，于市場上展開“最后的沖刺”。家電圈獲悉，不少廠商的特殊資源，將會根據(jù)同行和對手在6月16日、17日的激戰(zhàn)情況，再進行進一步的動作，但力度一定會超出預期。

??顯然，在一些家電廠商看來，今年618年出貨和業(yè)績再創(chuàng)新高，已經(jīng)沒有懸念。畢竟，那么多的資源砸下去，那么低的價格放出來，其結(jié)果必然是搶到更多的訂單。當然，這也會加劇整個家電行業(yè)的品牌格局從“二八開”走向“一九開”。

??618之后，如何推動市場發(fā)展?

??所以，在618業(yè)績沒有意外之下，一些家電企業(yè)和商家們，如今紛紛已經(jīng)將營銷工作的重心，全面轉(zhuǎn)向618之后的家電市場穩(wěn)定、可持續(xù)經(jīng)營。

??最近三五年以來，每年的618年中大促后，整個家電零售市場就會出現(xiàn)一輪分化和萎靡：大商家們紛紛收獲井噴的消費和快速的出貨，但眾多的小商家卻是“庫存激增”，以及看不到門店出貨的希望。

??如何解決618之后家電市場經(jīng)營的可持續(xù)性。是在抱怨中等待，還是活動中解決?答案顯然是后者。家電圈在與多位家電廠商溝通之后，他們普遍看法就是，別管那么多，就一個態(tài)度：繼續(xù)干下去。

??首先，要學會“借風順勢”。618后期，家電廠商的各種“返場”促銷要跟上。特別是線下的那些經(jīng)銷商們，必須要借助618的這把旺火，繼續(xù)再燒下去。618之后的促銷熱度并不會很快消失，那么推出與618相似的促銷活動和讓利優(yōu)惠，再分一杯羹。主題可以就是“品牌日”、“慶節(jié)日”，也可以是“清爽一夏”等。

??其次，要持續(xù)“渠道下沉”。新一輪的渠道下沉核心，就是結(jié)合“以舊換新”等行業(yè)和社會熱點事件，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場上繼續(xù)將促銷活動搞下去。618是電商平臺的主場，而618之后則是線下經(jīng)銷商的主場。中國家庭的家電消費需求，不會被618一場活動就收割完成的，必然是持續(xù)的促銷、持續(xù)的收獲。正所謂，家電促銷的本質(zhì)就是細水長流。

??再者，要堅持“活動不?！?。活動的本質(zhì)，對于當前的家電廠商，就是活著就得動下去，活動絕對不能停。當然，這種活動不是一味的低價銷售，或者超低價搶眼球，而是豐富多樣的新產(chǎn)品、新功能體驗，以及新技術、新生活品鑒等。通過這種形式多樣的活動，而不是降價，尋找更多的需求，鎖定更多的用戶。

??618中，經(jīng)銷商可以學什么?

??其實，相對于京東、天貓等零售巨頭主導的618年中大促，眾多的家電經(jīng)銷商們雖然無法正面競爭、挑戰(zhàn)，但卻可以“好好學習”，尋找到新思路：

??比如，這些零售巨頭如今的零售出貨，也是要靠“活動帶流量”，而且“活動根本停不下來”。那么，家電經(jīng)銷商的那點促銷活動，又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如，這些零售巨頭搶用戶也沒有什么好辦法，線上也需要通過微信、頭條等平臺投廣告引用戶，引流成本一天天高漲;線下還需要通過數(shù)萬個實體門店的推廣、直播，吸引用戶。

??所以，一直以來，家電促銷和零售，從來都沒有好辦法，只有笨辦法。就是要靠一點一滴的廣告投放、產(chǎn)品展示，用戶口碑，以及售后服務等，共同形成對用戶的一定吸引力。此外，還要應對隨時發(fā)生的那些“多變、挑剔”的用戶們，突然變卦。

??從這個角度來看，618之后的家電市場，或許不會太好，消費的低迷也在預期之中。但是，對于眾多家電廠商來說，每年的市場都是這樣，唯一不同的是，今年廠商雖然背負更重的包袱和壓力，卻可以徹底放開手腳，大干一場!