門窗行業(yè)千億市場(chǎng)正在爆發(fā) 經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入
2020-05-28 17:43
來(lái)源: 家居熱線
作者:周榮榮
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??門窗行業(yè)的一路走俏,成為經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入的新熱門行業(yè)。
??最近幾年,家居門窗行業(yè)變得越來(lái)越熱鬧。房地產(chǎn)與建筑業(yè)價(jià)值鏈的良性發(fā)展,讓精裝房成了趨勢(shì),老房換窗時(shí)代來(lái)臨,也是攪動(dòng)這一潭清水的原因之一。加之如今疫情的好轉(zhuǎn),復(fù)工復(fù)學(xué)的開展,讓許多經(jīng)銷商今年有更換品牌或者擴(kuò)充品類的計(jì)劃。而門窗行業(yè)的一路走俏,成為這類經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入的行業(yè)。
??兩會(huì)期間,“住房保障”成為一大熱詞,古語(yǔ)也有說安居樂業(yè),“住房“一直以來(lái)在大眾的生活中都占有不可替代的地位。政策的推進(jìn),行業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者的需求,都讓門窗行業(yè)商機(jī)無(wú)限,前景巨大。看到這一機(jī)遇的家居行業(yè)大佬紛紛跨界“截和”,多個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)、全屋定制品牌強(qiáng)勢(shì)跨界進(jìn)入門窗行業(yè)。最典型的有詩(shī)尼曼門窗、美詩(shī)固門窗,再到后來(lái)的箭牌、歐派的歐鉑尼金屬門窗。隨著門窗行業(yè)的需求變大,可以預(yù)測(cè),未來(lái)幾年門窗的市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
??成功從自己的老本行中突圍,在全新的賽道中殺出一條血路,這些案列,給了想要加入門窗行業(yè)的人們一針強(qiáng)心劑。但是中國(guó)人有句話老話說女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行。行業(yè)的選擇對(duì)于許多人來(lái)說,都是重中之重的事。那么不了解門窗行業(yè)怎么辦?門窗行業(yè)的特點(diǎn)是什么?存在哪些機(jī)遇呢?今天我們就來(lái)說說門窗行業(yè)有哪些門道。
??怎么選品牌?
??看產(chǎn)品的地區(qū)差異化與市場(chǎng)喜好
??南北門窗有區(qū)別
??門窗可以分為鋁包木門窗、木包鋁門窗、斷橋鋁門窗、陽(yáng)光房等,根據(jù)我國(guó)的地理位置差異,南北方流行的門窗并不相同。
??南方地區(qū):氣候濕潤(rùn)、蚊蟲多,所以南方的門窗主要是考慮防水和氣密、隔音性。一般選擇窗紗一體窗、推拉門窗等。
??北方地區(qū):四季變化明顯、多風(fēng)沙,主要是考慮保溫性,以及避免受風(fēng)沙的侵襲。適宜使用密封性更好、中空玻璃加強(qiáng)的平開門/窗。
??鋁包木產(chǎn)品
??可以從分析中看出,消費(fèi)者所處的地區(qū)決定了選擇的產(chǎn)品和品牌會(huì)有差異,所以經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候也要全面了解門窗品牌的優(yōu)勢(shì),不要盲目下注,畢竟適合的才是最好的。
??門窗的顏值計(jì)入購(gòu)買考量
??抓住市場(chǎng)先機(jī),最主要的還是要抓住主流用戶?,F(xiàn)代年輕人都棄除了繁瑣裝飾,于是簡(jiǎn)約、輕奢、新中式風(fēng)格包攬了大部分年輕人的喜好,門窗市場(chǎng)也順勢(shì)而為,研發(fā)出諸多“對(duì)胃口”的產(chǎn)品,在顏值外觀上抓住痛點(diǎn),適配消費(fèi)者不將就的心理。加盟門窗行業(yè),不怕產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)。
??選哪里的品牌?
??了解品牌區(qū)域分布特點(diǎn)
??在地理位置上,可以把門窗行業(yè)分為4大區(qū)域:華南、華北、東北、華東地區(qū)。
??華南地區(qū)有派雅、新豪軒、軒尼斯等;華北地區(qū)有天東門窗、米蘭之窗等;東北地區(qū)有森鷹、閣韻等;華東地區(qū)有海鷹門窗、世豹門窗等。除此之外還有皇派門窗、歐哲門窗、希洛系統(tǒng)門窗等市場(chǎng)知名度較高的品牌,在這里就不一一列舉了。
??從慧亞傳媒發(fā)布的《2019年門窗行業(yè)情況分析》中可以看出,門窗品牌區(qū)域化明顯,屬于百花齊放的狀態(tài)。進(jìn)入門窗行業(yè),即使不以品牌為王,成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性品牌,也可以為自己的門窗之路打就一條堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)大道。
??門窗行業(yè)和其他行業(yè)有什么區(qū)別
??行業(yè)特點(diǎn)與屬性鮮明
??消費(fèi)升級(jí)的改變,讓消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌?,?duì)門窗產(chǎn)品的智能、靜音、氣密、水密的高性能需求變高。除此之外門窗的安全性、耐久性、技術(shù)性都是讓門窗行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)的因素。這些特定的屬性,造就了門窗行業(yè)的不可替代性。
??門窗行業(yè)的成長(zhǎng)性高
??門窗產(chǎn)品是生活中的必備產(chǎn)品,隨著消費(fèi)主力的年輕化,個(gè)性化需求越來(lái)越大,這種轉(zhuǎn)變?yōu)殚T窗品牌提供了自由成長(zhǎng)的土壤。以好萊客為代表的定制家居上市企業(yè),率先將目光瞄準(zhǔn)了金屬門窗。他們的加入,足以說明門窗行業(yè)能夠幫助其他品牌極大地拓展終端板塊,將已經(jīng)趨近飽和的市場(chǎng)延展。
??門窗行業(yè)趨勢(shì)大好
??舊窗換新催熱門窗市場(chǎng)
??“3小時(shí)快速換窗服務(wù)” 、“以舊換新,補(bǔ)貼xx元/m2”、 “無(wú)憂裝新家”等口號(hào)紛紛上線,這種方式有效降低了門窗的生產(chǎn)成本,加上政策的推進(jìn),以舊換新成為門窗市場(chǎng)新的熱點(diǎn),甚至是門窗行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。契合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品還怕加盟了沒銷量嗎?
??產(chǎn)業(yè)鏈配套已基本完善
??門窗產(chǎn)業(yè)已形成成熟的發(fā)展趨勢(shì)。隨著行業(yè)的發(fā)展,其配套材料也跟上市場(chǎng)節(jié)拍。如今的材料商不只是被動(dòng)地為門窗廠提供多品種、多規(guī)格的材料,而且還主動(dòng)助力門窗企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品,加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善,為行業(yè)的快速提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。因此門窗行業(yè)具有更成熟的體系及利潤(rùn)空間。
??門窗產(chǎn)品關(guān)注度達(dá)59%
??據(jù)2020年《國(guó)民品質(zhì)居住訴求與門窗消費(fèi)行為新趨勢(shì)》數(shù)據(jù)顯示,在裝修過程中,門窗的關(guān)注度達(dá)到了59%。值得注意的是,消費(fèi)者在購(gòu)買門窗產(chǎn)品時(shí),對(duì)環(huán)保材料的需求達(dá)到了85%以上,受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高。
??前期工程短
??門窗行業(yè)生產(chǎn)安裝隊(duì)伍較多,其專業(yè)性、穩(wěn)定性都很高。可以在其他工期進(jìn)行時(shí)同步安裝,或在家里裝修前就可以開始施工,工期短且快速。加盟門窗行業(yè),在安裝上就已經(jīng)贏在起跑線。
??服務(wù)專且深
??目前門窗行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴胺?wù)”為基礎(chǔ)的體系。加盟門窗行業(yè)的經(jīng)銷商需要注意,消費(fèi)者們不再只關(guān)注產(chǎn)品本身,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相似的情況下,更愿意選擇擁有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的企業(yè)。而服務(wù)體系的不完善,可能會(huì)影響終端客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。
??營(yíng)銷模式適時(shí)而變
??門窗企業(yè)的營(yíng)銷模式多樣,包括請(qǐng)代言人、高鐵站廣告等。除此之外,大小品牌每年會(huì)舉辦營(yíng)銷活動(dòng),為線下門店注入活力。在當(dāng)前疫情下,許多門窗企業(yè)從線下轉(zhuǎn)移到線上,實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷渠道的創(chuàng)收。門窗行業(yè)發(fā)展至今,一直適時(shí)而變,且變的還不錯(cuò),這要?dú)w功于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和企業(yè)本身的回血能力。
??隨著住房銷量增長(zhǎng),門窗行業(yè)發(fā)展充滿機(jī)遇,工業(yè)升級(jí)帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的極大提升。也說明了門窗行業(yè)的需求正在不斷攀升,處于高速發(fā)展時(shí)期。既然了解到目前市場(chǎng)發(fā)展前景門窗占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),那就趕緊行動(dòng)吧,搶占千億市場(chǎng),一起掘金。