家居建材渠道又多三支力量 京東國(guó)美要賣家具家裝

??本來(lái)賣家電的商場(chǎng)或?qū)嶓w店，現(xiàn)在也準(zhǔn)備做家具家裝的生意。這將意味著，傳統(tǒng)的家居建材經(jīng)銷商們，可能又要面臨一個(gè)新對(duì)手跑來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

??有些家電商場(chǎng)，他們的合作對(duì)象不是經(jīng)銷商，而是跟廠家總部對(duì)接。這中間的利益沖突，需要廠家去協(xié)調(diào)。

??像京東、某寧、國(guó)美這類第三方的商城，線上早就在賣家具建材家裝，廠家可以去開店，經(jīng)銷商也可以開店，裝修公司也可以開店。

??近兩年的一個(gè)變化是，這三大流通巨頭的線下商城，也開始賣家具建材家裝，既有經(jīng)銷商入住，也有跟廠家直接合作。

??對(duì)部分家裝公司與經(jīng)銷商來(lái)講，可能是好事，畢竟可以通過這類商場(chǎng)給自己引流。但對(duì)部分沒有入局的經(jīng)銷商來(lái)講，可能就不好辦了，又多了一個(gè)跟自己沒有關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

??最近的一則消息是，5月，京東開始調(diào)整3-6線市場(chǎng)的“京東家電專賣店”，走的調(diào)整路線就是家電與家居整合，專賣店里同時(shí)銷售家電、家裝與家具，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供從裝修設(shè)計(jì)到置辦全套家具、家電的需求。

??從公開的信息看，目前宣布入駐的品牌包括：

??九牧、歐普、美的、雷士、四季沐歌、萊爾詩(shī)丹、希箭、華帝、飛雕、歐派、威克士、喜臨門、A家、邦先生等，涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等8大品類。

??就覆蓋區(qū)域來(lái)看，首批完成改造的專賣店已經(jīng)有7家，分布在河北、河南、湖南、廣東等地。

??按計(jì)劃，5月將完成100家店中店的改造，到2020年底突破2000家。如果真做到了這一步，比如改造了2000家店，這比絕大多數(shù)上市家居企業(yè)還要猛，很多大公司現(xiàn)在才開1000多家店。

??其實(shí)，前兩年的時(shí)候，某寧、國(guó)美也在探索，試水家居家電一體化，不光是賣家具、建材這些，而且還想打通裝修業(yè)務(wù)，提供從家具、家電到裝修的一站式全套服務(wù)。

??比如國(guó)美，一度動(dòng)作力度非常大，選擇了樣板商場(chǎng)，引進(jìn)裝修、廚空間、舒適家、全屋智能等業(yè)務(wù)。比如拿下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA獨(dú)家代理權(quán);約150家門店引進(jìn)家裝業(yè)務(wù)，合作方包括愛空間、尚品宅配等。

??這個(gè)廚空間就是想搞定全廚房用品，從櫥柜、廚電，到刀具等多種，在櫥柜這塊，合作了不少品牌，比如歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂等。

??據(jù)國(guó)美零售2019年的財(cái)報(bào)， 柜電一體化的總成交額表現(xiàn)出色，同比增長(zhǎng)86%。

??在武漢的中南店里，家具展示面積有2000平方米，設(shè)7大風(fēng)格展示區(qū)域。

??而且國(guó)美還在部署舒適家業(yè)務(wù)，也就是整合新風(fēng)、智能家居、水家電、中央空調(diào)、除塵、能源、除塵、安防、供暖等八大系統(tǒng)。

??同樣是來(lái)自財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，2019年建成五百六十多家生活館，同比提高14倍。另一步則是探索小店，在浙江等地開了10家，布局到社區(qū)。

??配套的辦法里，員工也有改變，以前是賣單品，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型成為顧問，有能力推薦家居家電整體解決方案。

??還有一叫工貿(mào)家電，也在搞家電+家具的融合，其中的唐家墩店在3樓引入家居體驗(yàn)店。

??2019年，工貿(mào)家電與尚品宅配合作，在航空路購(gòu)物廣場(chǎng)五樓開了4000平米的工貿(mào)家居家電體驗(yàn)館，將全屋定制、全屋系統(tǒng)設(shè)備(包括中央空調(diào)，采暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等)、全屋成套家電，以樣板間+場(chǎng)景化的形式展現(xiàn)出來(lái)，一站式購(gòu)齊。

??某寧也在嘗試家居家電的融合，線上銷售就不說(shuō)了，在線下也在開這種店，用來(lái)賣家具建材與家裝，比如2020年初，在成都某寧易購(gòu)萬(wàn)年場(chǎng)旗艦店，就開了櫥柜廚電融合自營(yíng)店，櫥柜廚電可以套餐式采購(gòu)，一站式設(shè)計(jì)與安裝。

??這個(gè)店的做法有些特色，不是直接引進(jìn)第三方來(lái)開店，而是由法迪歐進(jìn)行定制，通過本身的龐大會(huì)員數(shù)據(jù)，做分析與定制。

??早在2018年時(shí)，某寧就在探索全屋定制店，尚品宅配、索菲亞、歐派等入駐。分常規(guī)門店和家裝綜合體驗(yàn)店兩種，前者以品牌入駐為主，后者則將整合建材、家具、家電，實(shí)現(xiàn)家裝一站式服務(wù)。

??在開店之外，某寧也一直在通過其他辦法切入家裝，比如成立智造家裝聯(lián)盟、煥新家裝聯(lián)盟。

??其中的煥新家裝聯(lián)盟，曾計(jì)劃搞幾件事情，比如跟漢森合作24小時(shí)衛(wèi)生間煥新，在上海試點(diǎn);推整體廚房產(chǎn)品，打造線下場(chǎng)景，面向廚房翻新裝修;上線裝修貸、裝修險(xiǎn)、管道破碎險(xiǎn)、商家貸等。

??而且在物流上也有支持，比如某寧有自己的物流產(chǎn)業(yè)，與聯(lián)盟商家共享倉(cāng)儲(chǔ)配送，承諾前30天免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)加入煥新聯(lián)盟的商戶，0保證金、0平臺(tái)使用費(fèi)、0傭金政策。