大家居模式建立 頭部品牌各顯神通

　　隨著生活品質(zhì)和審美的提升，消費者的對于家裝的需求從東拼西湊過渡到軟裝規(guī)劃、到整體定制，消費者希望有一個完整的服務(wù)體驗。用以搭配全屋定制的整體設(shè)計風(fēng)格。

　　全屋定制的優(yōu)勢在于：設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，從設(shè)計一個家的角度作為入口，來整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，劣勢在于，定制家居相對于消費者對于“風(fēng)格統(tǒng)一，一站式購齊”的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉(zhuǎn)型升級整裝，大家居及拎包入住等商業(yè)模式，都是基于用戶角度在深度布局。

　　在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，定制家居企業(yè)紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。

　　大家居模式品牌有哪些?

　　歐派：整裝大家居先行者

　　2018年起，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也開始試點推進整裝大家居業(yè)務(wù)。歐派之所以選擇“強攻整裝大家居”的發(fā)展道路，其中有一部分的原因在于，繼續(xù)走原有的產(chǎn)品化思路將有可能較早地到達行業(yè)的天花板。

　　2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內(nèi)，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo)，并在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面進行模式創(chuàng)新。

　　圣象：積極探索大家居路線

　　圣象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中居行業(yè)的榜首,圣象大家居項目，全面推出圣象標(biāo)準(zhǔn)門、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類系列產(chǎn)品,發(fā)布大家居戰(zhàn)略,為消費者提供一站式的服務(wù)體驗。

　　圣象家居目前已經(jīng)在全國開了3家大家居體驗店。服務(wù)是大家居戰(zhàn)略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設(shè)計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務(wù)。同時,希望積極通過與產(chǎn)業(yè)鏈各大企業(yè)的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務(wù)真正落到實地。

　　目前來看，圣象集團除了自己地板項目的優(yōu)勢較為明顯，在定制家居，櫥柜等項目上收獲不大，大家居項目仍在探索中。

　　東鵬的大家居之路好走嗎?

　　大家居已成為家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略布局“熱點”，東鵬控股也在2014年就開始為大家居布局打基礎(chǔ)。

　　2015年，東鵬控股成立了東鵬家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購及一站式服務(wù)，正式宣告往“大家居”轉(zhuǎn)型。這也是東鵬控股何新明計劃投資10億人民幣，并計劃在5年內(nèi)讓“大家居”業(yè)務(wù)發(fā)展為集團主業(yè)的步。

　　當(dāng)前，東鵬集團已設(shè)立了瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部和硅藻泥事業(yè)部，目的就是要向著家裝與大家居方向發(fā)展。

　　不過，對于這家曾經(jīng)因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業(yè)來說，由于基因所限，布局大家居并不如當(dāng)初拓展衛(wèi)浴市場那般“容易”，畢竟由于基礎(chǔ)材料和加工方式存在相近之處，陶瓷想切衛(wèi)浴潔具、衣柜想切櫥柜的轉(zhuǎn)換難度偏小。

　　但反過來說，陶瓷要想切木門或地板，那難度就相當(dāng)大了。這對東鵬控股而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。目前除了瓷磚，衛(wèi)浴項目，東鵬在大家居關(guān)聯(lián)項目上進展緩慢，還尚需時日。

　　箭牌，跨界大定制先鋒

　　箭牌家居集團，其經(jīng)營主旨是“大家居多品類集成、全空間定制、一站式配齊”;解決用戶”省心、省時、省力、省錢“的核心訴求。

　　箭牌家居品類豐富，是目前大家居領(lǐng)域少數(shù)擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家居，是真正意義上的多品類集成一站式解決品牌。

　　并且箭牌實現(xiàn)了品類全覆蓋、花色易搭配;以設(shè)計方案為驅(qū)動、輸出VR全場景效果，在渠道銷售方面，可以完整實現(xiàn)零售、家裝、社區(qū)、線上新零售、工程等多渠道全面發(fā)力，實現(xiàn)多元盈利，全方位賦能經(jīng)銷商及渠道客戶。

　　相較于跨界進入大家居的品牌，箭牌家居集團全部擁有自建的自動化生產(chǎn)線，后臺決定前臺，是前端供給的保障，縮短了供貨周期，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，形成了高效率高回報的商業(yè)模式。

　　大家居的戰(zhàn)略目標(biāo)，對于企業(yè)和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上游的材料商和中間的經(jīng)銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局，增強互惠互利的銷售鏈條，這樣可以使得用戶范圍更廣，購買頻次更高。

　　而對于普通消費者來說，一站式的家居購物，不僅可以節(jié)約更多的時間，也更加豐富了品類的多樣化，在整體搭配與價格上都會比購買單品更加的方便合算。這樣來看，能夠提供這種完整解決方案，并且在多品類集成方面很好互補的品牌確實稀少，以瓷磚衛(wèi)浴作為流量入口，設(shè)計全案解決的箭牌，主圖凸顯出其優(yōu)勢。