家居搬到線上賣 “宅經(jīng)濟”拉動商業(yè)新零售

　　4月2日下午，山東銀座家居旗下中心店將在抖音上直播賣貨，這也是山東省濟南市個試水抖音“云逛街”項目的商家。

　　據(jù)了解，銀座家居此次共有兩家門店參與“云逛街”項目。其中，銀座家居中心店的直播將于4月2日下午2點舉行，銀座家居北園店的直播將于4月17日舉行。

　　山東銀座家居企劃營銷部部長吳莉介紹說，作為云逛街開播首秀，銀座家居中心店精選集結(jié)了11家優(yōu)選品牌，包含地板瓷磚、衛(wèi)浴、床墊、門窗、吊頂、空調(diào)、電視、櫥柜、壁布壁紙等，選品幾乎涵蓋所有家居品類，活動更是包含了爆款、聯(lián)單返現(xiàn)、抽獎等多種形式。

　　“此次疫情給社會方方面面都帶來了極大改變。以前零售業(yè)也一直在講線上線下融合，但更多的是被動的，甚至是無目的的。這次讓我們深深領(lǐng)會到直播帶來的流量的力量，直播帶貨從未像現(xiàn)在這么深入人心，深入到每一個行業(yè)，每一個角落?！眳抢蛘f。

　　吳莉平常也在玩抖音，但在此次特殊時期，她重新認識了抖音。“零售企業(yè)雖然很依賴線下體驗，但是前提是要有足夠的流量導入賣場?！眳抢蛘f，在這種特殊情況下，抖音無論是流量轉(zhuǎn)化模式還是其人群定位，與銀座家居都有很多的契合點。

　　商場的導購們普遍擁有較好的形象、良好的口才以及售貨技巧，他們有著成為線上主播的天然潛質(zhì)。商場里明亮的光線以及琳瑯滿目的商品業(yè)是天然的線上直播間，而商場和線下專柜的官方背書則大大增加了用戶對產(chǎn)品的信任感。

　　其實，在銀座家居之前，山東另一家企業(yè)已經(jīng)嘗到了直播帶來的甜頭。3月29日，青島海博家居有限公司剛剛結(jié)束了兩場直播。抖音方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本次活動成交87單，直播間峰值人數(shù)是2900人，累計參與互動的人數(shù)突破了10000人。

　　“我們的目的達到了，產(chǎn)生了良好的品牌曝光度?！鼻鄭u海博家居有限公司企劃部總監(jiān)周乃聰坦言，即使正常情況下，線下也達不到這個流量?！爸匾氖沁€直接帶動了商場內(nèi)的經(jīng)銷商去接觸了解直播，對他們以后的經(jīng)營思路是一個擴展與帶動?！?

　　此外，直播中，導購員關(guān)于建材家具的講解受到了直播間觀眾的認可。周乃聰說，以后商場會慢慢側(cè)重于讓多才多藝的導購員、經(jīng)銷商，去講解各種紅木、板式、磁磚、集成灶等大家感興趣的知識和黑科技。

　　其實，相較于家居這種只有在裝修時才用得到的小眾消費品類，百貨類商場交出的答卷更漂亮。據(jù)抖音方面統(tǒng)計，株洲王府井抖音首秀，直播超83萬人次觀看，銷售額超240萬+，直播時跳轉(zhuǎn)至電商平臺銷售量超3000件，還為自己的藍v號累積了6萬多的粉絲。而南京弘陽集團5個半小時的直播，銷售總額超75萬，為商場藍v增粉2.8萬，累計觀看人數(shù)22萬+。

　　疫情推動直播賣貨成為一種新的消費趨勢。在接受《經(jīng)濟日報》記者采訪時，幾位商家都表示，疫情結(jié)束后，直播賣貨也將成為新常態(tài)。

　　在吳莉看來，“云逛街”作為線上的一種購物體驗方式，一方面能夠滿足當下特殊時期顧客購物的需求，彌補線下的不足。另一方面，還能夠較好迎合90后、00后新生代消費群體購物特質(zhì)，這部分人群消費更具自主性、標簽化，新奇特的商品和購物體驗是他們所看重的，購物過程的愉悅感甚至可能超過購物的目的，線上直播購物所附加的社交屬性，可以較好地滿足這部分人群的消費需求。

　　直播里有專業(yè)的行家里手幫大家選貨+砍價，消費者會買的更放心，討價還價中時間也會拉的很長，用戶進入直播間的時間相對更加自由。

　　直播也為商場銷售提供了靈活可變的時間段。從時間充分利用的角度上來講，直播對于商場有很大的價值。她以株洲王府井的首場直播舉例，那場直播就是在商場暫停營業(yè)之后(疫情期間18:00暫停營業(yè))，從19:00直播至凌晨6:00，共計直播了11個小時，充分的利用了商場夜間的時間，還巧妙運營了夜間流量。兩者結(jié)合，充分提升了商場的坪效，白天是商場，晚上是有貨又有直播的“直播基地”。