索菲亞“大家居”提出6年 超八成收入仍靠衣柜

　　日前，索菲亞將戰(zhàn)略調(diào)整為“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，品牌主廣告語(yǔ)升級(jí)為“專(zhuān)業(yè)定制柜，就是索菲亞”。索菲亞表示，未來(lái)將把重心放在柜類(lèi)產(chǎn)品定制，其余配套產(chǎn)品不做重點(diǎn)發(fā)展。

　　這并非索菲亞變更發(fā)展戰(zhàn)略和廣告語(yǔ)。2013年7月，靠定制衣柜起家的索菲亞發(fā)布新廣告語(yǔ)“定制家索菲亞”，開(kāi)始布局“定制家”大家居戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略指導(dǎo)下，索菲亞布局了衣柜、櫥柜、門(mén)、衛(wèi)浴、墻紙、窗簾、家居等多個(gè)業(yè)務(wù)。

　　那么，索菲亞此次戰(zhàn)略調(diào)整，是否意味著此前提出的“大家居”戰(zhàn)略失敗呢?

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商業(yè)研究所所長(zhǎng)，北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，可能是“回歸核心主業(yè)”。賴(lài)陽(yáng)表示，索菲亞近幾年來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略，其實(shí)是一種探索與創(chuàng)新，但在探索當(dāng)中走了很多彎路，目前戰(zhàn)略有一定的回收可以給消費(fèi)者更清晰的品牌定位，突出自己的核心主業(yè)。

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者注意到，索菲亞“大家居”戰(zhàn)略雖然提出了6年多，但目前的收入仍然主要靠衣柜。2019年半年報(bào)顯示，索菲亞衣柜、櫥柜及其配件的收入分別25.48億元和3.12億元，占總收入的比例分別為81.11%和9.92%;家具家品、木門(mén)及其他業(yè)務(wù)收入占比分別為5.47%、2.56%和0.67%。

　　值得一提的是，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了超過(guò)6年。2013年，索菲亞出資成立了司米廚柜有限公司，正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域。2014年，索菲亞廚柜及其配件僅占當(dāng)年?duì)I收的0.53%;2015-2018年這一比例仍未突破10%。

　　相比之下，以櫥柜起家的歐派家居，2005年開(kāi)辟了第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)衣柜等業(yè)務(wù)。2018年中，歐派家居整體衣柜業(yè)務(wù)已經(jīng)占總營(yíng)收的36.04%。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，從櫥柜引流到衣柜要好于從衣柜引流到櫥柜。從裝修順序來(lái)看，通常是先櫥柜后衣柜，在訂完櫥柜后，導(dǎo)購(gòu)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者訂購(gòu)衣柜。此外，從消費(fèi)者心理來(lái)看，索菲亞一直走高端路線(xiàn)，而歐派家居則給消費(fèi)者門(mén)檻較低、接地氣的形象，所以消費(fèi)者更容易選擇歐派家居。

　　那么，家居企業(yè)除了主業(yè)，其他領(lǐng)域能否可以涉及呢?賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為是可以探索的，但是一定要圍繞自己擅長(zhǎng)的地方，索菲亞擅長(zhǎng)推拉門(mén)，在整個(gè)家裝體系占比有限，如果得不到很好的發(fā)揮，整個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)下降。

　　賴(lài)陽(yáng)建議，索菲亞可以探討與更多的戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行合作，通過(guò)自身品牌進(jìn)行整合，但整合的能力和效果很關(guān)鍵。索菲亞要把自己擅長(zhǎng)的長(zhǎng)項(xiàng)進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，吸引消費(fèi)者，做好自己的市場(chǎng)后再適度擴(kuò)展，過(guò)早的把攤子鋪太大，會(huì)適得其反、影響收益。