中具業(yè)如何對(duì)抗新冠疫情

　　全世界都在關(guān)注中國(guó)與新冠狀病毒之間這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，尤其是大西洋彼岸和中國(guó)有著密切貿(mào)易往來(lái)的美國(guó)。那么，這場(chǎng)病毒對(duì)中國(guó)家具業(yè)帶來(lái)了哪些影響?行業(yè)采取了哪些應(yīng)對(duì)措施?來(lái)看《今日家具》中文版團(tuán)隊(duì)對(duì)此的觀察和總結(jié)。

　　由于中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，相比于2003年SARS病毒的爆發(fā)，此次疫情的影響將更為深遠(yuǎn)。家具業(yè)也將迎來(lái)一個(gè)艱難的時(shí)期。

　　不過(guò)，相比于餐飲、旅游、娛樂(lè)等行業(yè)所遭受的不可恢復(fù)的損失，家居業(yè)或許并沒(méi)有那么糟糕，因?yàn)榧揖酉M(fèi)的需求并不會(huì)消失而是延緩，因此行業(yè)的復(fù)蘇希望更大。

　　從2月13日開(kāi)始，陸續(xù)有部分生產(chǎn)企業(yè)和流通商場(chǎng)恢復(fù)生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)，全行業(yè)的復(fù)工時(shí)間有望會(huì)在2月底3月初。在此之前，行業(yè)內(nèi)部開(kāi)始了一輪非常高效、及時(shí)的自救行動(dòng)，下文將予以詳細(xì)介紹。此外，疫情對(duì)行業(yè)的積極影響也正在顯現(xiàn)，甚至可能會(huì)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一大助力。

　　消費(fèi)停滯、出口受損、展會(huì)延期，行業(yè)秩序短期受創(chuàng)

　　疫情對(duì)行業(yè)直接影響的就是消費(fèi)的停滯。由于家居門店被禁止?fàn)I業(yè)，原本每年春節(jié)后的一輪家裝消費(fèi)小高峰消失。經(jīng)銷商們既要負(fù)擔(dān)租金、員工工資，還有其他一些固定支出，現(xiàn)金流十分緊張。

　　“我們?cè)趶V州市有6家門店，每個(gè)月的租金費(fèi)用就高達(dá)上百萬(wàn)，還有員工的工資。如果情況再不改善，我們很快就會(huì)面臨破產(chǎn)?！币晃唤?jīng)銷商對(duì)今日家具表示。同樣的是，家居賣場(chǎng)無(wú)法開(kāi)業(yè)，工廠無(wú)法開(kāi)工，上游材料商沒(méi)有生意，家居產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而經(jīng)營(yíng)家居進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，更面臨著缺少貨源以及出口管制的困境?！拔覀兊囊粋€(gè)國(guó)外客戶需要一個(gè)設(shè)備的配件，但我們?cè)趪?guó)內(nèi)無(wú)法找到貨源，工廠尚未開(kāi)工?！币晃患揖映隹趶臉I(yè)者這樣說(shuō)道。

　　疫情的發(fā)展也讓家居展會(huì)相繼延期。目前為止，3月份的行業(yè)展會(huì)已經(jīng)全部延期，整個(gè)行業(yè)的采購(gòu)、招商、新品推出等節(jié)奏被打亂。

　　短期來(lái)看，家居業(yè)所遭遇的挑戰(zhàn)是非常巨大的，由此會(huì)影響整個(gè)上半年的行業(yè)利潤(rùn)。目前中國(guó)政府正全力控制疫情，并取得了階段性的成果，行業(yè)的信心正在逐步回歸。

　　行業(yè)積極自救，上下游協(xié)力共渡難關(guān)

　　經(jīng)銷商是家居行業(yè)的毛細(xì)血管，只有毛細(xì)血管順暢了，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行才能通暢起來(lái)。近一段時(shí)間，整個(gè)行業(yè)掀起了一輪“自救”的浪潮，其中尤其關(guān)鍵的是廠家、賣場(chǎng)等各方力量對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策。

　　1、家居工廠：提供現(xiàn)金、降價(jià)或物流等支持

　　從2月1日開(kāi)始，家居業(yè)近百家廠商相繼發(fā)布對(duì)經(jīng)銷商的幫助政策。其中主要有幾類：

　　(a)為經(jīng)銷商承擔(dān)部分門店導(dǎo)購(gòu)的工資(長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月)。例如，軟體家居巨頭喜臨門、櫥柜、華生集團(tuán)、康耐登家居，等等。

　　(b)承擔(dān)經(jīng)銷商物流費(fèi)用。例如，顧家家居承諾為經(jīng)銷商承擔(dān)全年干線物流費(fèi)用，雅蘭集團(tuán)為經(jīng)銷商補(bǔ)貼全年干線物流費(fèi)用等等。

　　(c)產(chǎn)品出廠價(jià)格的折扣降價(jià)或補(bǔ)貼。如金可兒、金斯當(dāng)、曲美家居、左右家私、紅蘋果等等。

　　2、家居賣場(chǎng)、軟件服務(wù)商：提供免租、貸款等支持

　　門店租金是經(jīng)銷商為關(guān)心的問(wèn)題。目前，全國(guó)的家居流通企業(yè)紅星美凱龍承諾為經(jīng)銷商免除一個(gè)月租金，并聯(lián)手銀行提供40億元貸款。居然之家聯(lián)手銀行提供15億元貸款，月星家居提供三個(gè)月租金減半，一個(gè)月免費(fèi)工作午餐，為約3萬(wàn)余人購(gòu)買保險(xiǎn)。

　　軟件服務(wù)商也積極行動(dòng)起來(lái)。三維家為老客戶免除90天軟件服務(wù)費(fèi)，老客戶續(xù)費(fèi)免180天天軟件服務(wù)費(fèi)。通過(guò)小程序“逛逛美家”，經(jīng)銷商們可以通過(guò)手機(jī)在10分鐘以內(nèi)快速建立“掌上商鋪”，助力線上營(yíng)銷。

　　3、經(jīng)銷商：積極進(jìn)行員工培訓(xùn)和在線銷售

　　雖然家居店短期內(nèi)無(wú)法開(kāi)業(yè)，卻阻擋不了經(jīng)銷商們的主動(dòng)行動(dòng)。目前，許多經(jīng)銷商們已經(jīng)動(dòng)員導(dǎo)購(gòu)在家遠(yuǎn)程上班，一方面可以主動(dòng)維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，事實(shí)上有不少經(jīng)銷商在疫情期間依然獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī);另一方面，門店導(dǎo)購(gòu)們利用這段時(shí)間積極進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　總之，家居業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)的團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同對(duì)抗疫情。絕大部分家居人都相信：雖然行業(yè)的困難依舊存在，但只要能夠度過(guò)艱難的開(kāi)年2個(gè)月，一切都會(huì)好起來(lái)。

　　塞翁失馬：疫情下行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，新機(jī)會(huì)快速涌現(xiàn)

　　冠狀病毒給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的損失，但另一方面也帶來(lái)了許多意想不到的新市場(chǎng)機(jī)遇，以及企業(yè)自我修復(fù)和反思的機(jī)會(huì)。

　　首先，疫情的影響讓全體家居企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金流空前重視，也更加重視企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)，以及組織的系統(tǒng)化能力。

　　顧家家居總裁李東來(lái)認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)的不同風(fēng)控意識(shí)、風(fēng)控規(guī)則的健全以及風(fēng)控能力高低將決定我們能否跳出這次危機(jī)，走的更遠(yuǎn)。無(wú)論是否跨過(guò)危機(jī)，但這次疫情肯定會(huì)對(duì)大部分企業(yè)的風(fēng)控認(rèn)識(shí)與管理有所警醒與提升。”

　　其次，這次疫情大大加速了整個(gè)行業(yè)的“在線化轉(zhuǎn)型”。以往許多家居企業(yè)對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷、在線化銷售還不太重視。在這次疫情的推動(dòng)下，不少家居企業(yè)甚至經(jīng)銷商都開(kāi)始嘗試直播銷售，嘗試短視頻如抖音、快手，導(dǎo)購(gòu)的線上營(yíng)銷、在線培訓(xùn)等快速開(kāi)展起來(lái)。

　　作為數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)商斯肯互動(dòng)的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，李泳在幾年前就看到了這一趨勢(shì)。他認(rèn)為，“數(shù)字化營(yíng)銷不僅僅是一種‘需求’，更是不可阻擋的趨勢(shì)。從數(shù)字化體系建設(shè)到賦能每一個(gè)員工，是任何具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)接下來(lái)必定要啟動(dòng)的重要工程?！?

　　甚至可以說(shuō)，此次疫情將家居業(yè)的線上化轉(zhuǎn)型直接向前推動(dòng)了1~2年。

　　第三，疫情的爆發(fā)讓人們更加關(guān)注家居生活，對(duì)舒適、便利性的家居產(chǎn)品需要更加強(qiáng)烈，對(duì)于家居環(huán)保尤其是滅菌等功能的產(chǎn)品更加看重。此外，智能家居、辦公家居(居家辦公)領(lǐng)域也將迎來(lái)更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　總之，疫情對(duì)中居業(yè)的影響將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，尤其在家居業(yè)這兩年正面臨貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保壓力、渠道碎片化的多重考驗(yàn)下，家居企業(yè)戰(zhàn)勝這一困難需要極大的努力。但我們也看到了行業(yè)許多正能量的出現(xiàn)，已經(jīng)在危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)。