震旦圣奧等辦公家具巨頭開搶千億細分市場

　　過去，人們的辦公需求很簡單，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)價格實惠就可以了。因此，辦公家具行業(yè)一直處于產(chǎn)品驅(qū)動的初級階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)眾多分散，缺乏巨頭等問題。

　　但現(xiàn)在，人們的辦公需求發(fā)生了變化，除了注重產(chǎn)品和價格之外，還關(guān)注到家具搭配、空間設(shè)計，軟裝配置，設(shè)計理念等因素。而且，不同年齡階層，不同行業(yè)領(lǐng)域的客戶，他們對辦公空間的需求都是不一樣的。

　　為此，辦公家具老板開始意識到，在這個關(guān)鍵時期企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，根據(jù)細分市場領(lǐng)域優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對客戶需求升級品牌戰(zhàn)略，縱向深耕主業(yè)，橫向拓展業(yè)務(wù)，雙管齊下方能成為行業(yè)霸主。

　　今年，震旦、圣奧、百利、中泰龍等辦公家具企業(yè)都有不少大動作，一起來看看這些行業(yè)巨頭是如何在細分市場上發(fā)揮效能的吧!

　　深耕行業(yè)細分領(lǐng)域，教育、康養(yǎng)成為主攻藍海

　　回顧過去一年，“康養(yǎng)”和“教育”是辦公家具行業(yè)為熱門的細分領(lǐng)域。

　　眾所周知，我國是世界上老年人口多的，目前也是世界上一個老年人口超過1億人的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年-2018年，中國65歲以上老齡人口，五年間增長了3497萬人，年均增長700萬。按照這樣的發(fā)展速度預(yù)測，到2022年，中國老齡人口將迎來新的增長高峰。

　　而且，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的是，這是可以輕松實現(xiàn)遠距離異地供給的產(chǎn)業(yè)。很多欠發(fā)達需要解決養(yǎng)老產(chǎn)品以及服務(wù)供需的結(jié)構(gòu)性矛盾，因此催生了高增速、大增量的萬億元市場空間。

　　家具巨頭看到了這一潛在的巨大商機，紛紛拓展產(chǎn)品線，大舉進軍康養(yǎng)領(lǐng)域。2018年年底，中泰龍、冠美、百利等企業(yè)推出醫(yī)療家具產(chǎn)品，開始試水醫(yī)養(yǎng)家具市場;2019年，震旦攜帶醫(yī)療家具新品亮相第20屆全國醫(yī)院建設(shè)大會;在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，圣奧的智慧醫(yī)療展廳引發(fā)社會關(guān)注，其團隊研發(fā)的云格椅還獲得央視新聞點贊……行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的的企業(yè)都在探索這一領(lǐng)域，試圖從這塊“大蛋糕”中分得一杯羹。

　　除了“康養(yǎng)”之外，教育也是不可忽視的市場藍海。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國共完成學(xué)校家具項目采購規(guī)模約32億元，占家具采購市場總規(guī)模的51%;2018年學(xué)校家具采購規(guī)模43.3億元(全具采購總規(guī)模100.2億元)，繼續(xù);2019年前三季度，學(xué)校家具以1591個項目、27.7億元的采購規(guī)模占全具采購總規(guī)模的50%。

　　自2017年開始，學(xué)校家具采購一直占據(jù)政府家具采購“霸主”地位，以優(yōu)勢其他細分市場。面對學(xué)校家具需求熱度持續(xù)高漲的發(fā)展態(tài)勢，辦公家具大佬都在教育家具產(chǎn)品線上加大投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，深耕行業(yè)領(lǐng)域，以實力占有更大的市場份額。

　　例如，今年震旦集團針對教育空間的特殊性，推出滿足K12教育體系及高等教育的家具及空間解決方案;在剛結(jié)束的廣州設(shè)計周上，百利集團簽約芬蘭設(shè)計師品牌LoOok Industries，把教育強國芬蘭的設(shè)計理念引進來，補充加強教育家具產(chǎn)品線，推進企業(yè)更好更快地轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　除了“康養(yǎng)”和“教育”細分領(lǐng)域之外，辦公家具的業(yè)務(wù)版圖還在不斷拓展，涉獵汽車、公寓、民宿、酒店等方面，甚至還增加民用家具產(chǎn)品線。

　　跨界進軍民用家具市場，滿足客戶多樣化需求

　　過去，辦公家具與民用家具有著明顯的區(qū)別。但隨著人們辦公需求的改變，現(xiàn)在辦公空間與生活空間的界限越來越模糊，生活與辦公越來越融合。面對這一趨勢，不少辦公家具企業(yè)推出民用家具產(chǎn)品線。

　　2019年3月，長江家具以“新中式”為主題，攜帶一系列民用家具新品亮相深圳國際家具展。據(jù)了解，有著33年歷史的長江家具，過去一直主營辦公家具、金融家具、醫(yī)療家具以及酒店家具這幾大板塊，近兩年才開始進入到民用這個板塊，長江家具將這一民用產(chǎn)品線稱為“長江工匠”。

　　據(jù)民用事業(yè)部總經(jīng)理姜志文介紹，目前，“長江工匠”這一品牌并不是純粹面對民用市場，而更多是作為辦公家具產(chǎn)品主線的一個補充。開發(fā)這一產(chǎn)品線，是因為現(xiàn)代人對辦公空間的需求越來越多樣化，現(xiàn)代辦公空間會融入許多“家”的元素。因此，“長江工匠”這一品牌是滿足客戶其他方面的新需求。

　　2019年9月，圣奧集團在中國(上海)家博會上增加了一款民用的兒童座椅系列——“啟童”系列。這是一款針對兒童研發(fā)的，可以從小學(xué)一直使用到初中的可升降座椅。設(shè)計總監(jiān)李洪彬表示，過去圣奧集團只關(guān)注辦公家具領(lǐng)域，但忽略了兒童家具與辦公家具也有很多相似之處，未來圣奧產(chǎn)品的覆蓋面將會更加全面一點。

　　此外，圣奧集團辦公空間解決方案未來也會朝著民用化方向發(fā)展。辦公區(qū)域和休閑區(qū)域的界限會愈加模糊，辦公家具的外形、質(zhì)感也會變得越來越“家居化”。

　　2019年12月，中山中泰龍舉辦了一場“和硯品牌一暨新品發(fā)布會”。會上發(fā)布了“觀、聽、言、悟”四個原創(chuàng)設(shè)計新品牌。其中，“和硯-言”為民用品牌，這也標(biāo)志著辦公家具巨頭中泰龍正式進軍民用家具領(lǐng)域。未來，和硯家居還將在研發(fā)、設(shè)計、銷售家居用品的同時，開拓室內(nèi)裝修裝飾設(shè)計工程的承接業(yè)務(wù)。

　　長江家具、圣奧集團、中山中泰龍……這些企業(yè)針對客戶對辦公空間多樣化需求，為客戶提供更全面、更有針對性的服務(wù)，加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，推出“辦公”與“家庭”都適用的產(chǎn)品。這樣不僅能夠鞏固主業(yè)，還能獲取更多客戶資源，增加產(chǎn)品利潤。

　　辦公家具主線+民用家具輔助線，這是做產(chǎn)品方面的加法做服務(wù)方面的乘法，兩者相結(jié)合將會為企業(yè)帶來更大的業(yè)務(wù)效益。

　　中國辦公家具行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已經(jīng)走過了發(fā)展的峰，現(xiàn)階段正處于一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期。

　　面對客戶需求的變化，行業(yè)標(biāo)準的提升，智能科技的加入等諸多未來“不確定”因素，許多辦公家具老板都會感到迷茫。

　　其實，只要我們針對這些“不確定”因素提升企業(yè)的綜合實力，比如橫向拓展多樣化業(yè)務(wù)，去尋找新的發(fā)展藍海;或者是縱向深耕行業(yè)領(lǐng)域，更加貼近客戶的需求，腳踏實地，一步一個腳印，相信企業(yè)會越做越大，越做越強!