震旦圣奧等辦公家具巨頭開(kāi)搶千億細(xì)分市場(chǎng)

　　過(guò)去，人們的辦公需求很簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)價(jià)格實(shí)惠就可以了。因此，辦公家具行業(yè)一直處于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的初級(jí)階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)眾多分散，缺乏巨頭等問(wèn)題。

　　但現(xiàn)在，人們的辦公需求發(fā)生了變化，除了注重產(chǎn)品和價(jià)格之外，還關(guān)注到家具搭配、空間設(shè)計(jì)，軟裝配置，設(shè)計(jì)理念等因素。而且，不同年齡階層，不同行業(yè)領(lǐng)域的客戶，他們對(duì)辦公空間的需求都是不一樣的。

　　為此，辦公家具老板開(kāi)始意識(shí)到，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)客戶需求升級(jí)品牌戰(zhàn)略，縱向深耕主業(yè)，橫向拓展業(yè)務(wù)，雙管齊下方能成為行業(yè)霸主。

　　今年，震旦、圣奧、百利、中泰龍等辦公家具企業(yè)都有不少大動(dòng)作，一起來(lái)看看這些行業(yè)巨頭是如何在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)揮效能的吧!

　　深耕行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，教育、康養(yǎng)成為主攻藍(lán)海

　　回顧過(guò)去一年，“康養(yǎng)”和“教育”是辦公家具行業(yè)為熱門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域。

　　眾所周知，我國(guó)是世界上老年人口多的，目前也是世界上一個(gè)老年人口超過(guò)1億人的。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年-2018年，中國(guó)65歲以上老齡人口，五年間增長(zhǎng)了3497萬(wàn)人，年均增長(zhǎng)700萬(wàn)。按照這樣的發(fā)展速度預(yù)測(cè)，到2022年，中國(guó)老齡人口將迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。

　　而且，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的是，這是可以輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離異地供給的產(chǎn)業(yè)。很多欠發(fā)達(dá)需要解決養(yǎng)老產(chǎn)品以及服務(wù)供需的結(jié)構(gòu)性矛盾，因此催生了高增速、大增量的萬(wàn)億元市場(chǎng)空間。

　　家具巨頭看到了這一潛在的巨大商機(jī)，紛紛拓展產(chǎn)品線，大舉進(jìn)軍康養(yǎng)領(lǐng)域。2018年年底，中泰龍、冠美、百利等企業(yè)推出醫(yī)療家具產(chǎn)品，開(kāi)始試水醫(yī)養(yǎng)家具市場(chǎng);2019年，震旦攜帶醫(yī)療家具新品亮相第20屆全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì);在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，圣奧的智慧醫(yī)療展廳引發(fā)社會(huì)關(guān)注，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的云格椅還獲得央視新聞點(diǎn)贊……行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的的企業(yè)都在探索這一領(lǐng)域，試圖從這塊“大蛋糕”中分得一杯羹。

　　除了“康養(yǎng)”之外，教育也是不可忽視的市場(chǎng)藍(lán)海。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)共完成學(xué)校家具項(xiàng)目采購(gòu)規(guī)模約32億元，占家具采購(gòu)市場(chǎng)總規(guī)模的51%;2018年學(xué)校家具采購(gòu)規(guī)模43.3億元(全具采購(gòu)總規(guī)模100.2億元)，繼續(xù);2019年前三季度，學(xué)校家具以1591個(gè)項(xiàng)目、27.7億元的采購(gòu)規(guī)模占全具采購(gòu)總規(guī)模的50%。

　　自2017年開(kāi)始，學(xué)校家具采購(gòu)一直占據(jù)政府家具采購(gòu)“霸主”地位，以優(yōu)勢(shì)其他細(xì)分市場(chǎng)。面對(duì)學(xué)校家具需求熱度持續(xù)高漲的發(fā)展態(tài)勢(shì)，辦公家具大佬都在教育家具產(chǎn)品線上加大投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，深耕行業(yè)領(lǐng)域，以實(shí)力占有更大的市場(chǎng)份額。

　　例如，今年震旦集團(tuán)針對(duì)教育空間的特殊性，推出滿足K12教育體系及高等教育的家具及空間解決方案;在剛結(jié)束的廣州設(shè)計(jì)周上，百利集團(tuán)簽約芬蘭設(shè)計(jì)師品牌LoOok Industries，把教育強(qiáng)國(guó)芬蘭的設(shè)計(jì)理念引進(jìn)來(lái)，補(bǔ)充加強(qiáng)教育家具產(chǎn)品線，推進(jìn)企業(yè)更好更快地轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　除了“康養(yǎng)”和“教育”細(xì)分領(lǐng)域之外，辦公家具的業(yè)務(wù)版圖還在不斷拓展，涉獵汽車(chē)、公寓、民宿、酒店等方面，甚至還增加民用家具產(chǎn)品線。

　　跨界進(jìn)軍民用家具市場(chǎng)，滿足客戶多樣化需求

　　過(guò)去，辦公家具與民用家具有著明顯的區(qū)別。但隨著人們辦公需求的改變，現(xiàn)在辦公空間與生活空間的界限越來(lái)越模糊，生活與辦公越來(lái)越融合。面對(duì)這一趨勢(shì)，不少辦公家具企業(yè)推出民用家具產(chǎn)品線。

　　2019年3月，長(zhǎng)江家具以“新中式”為主題，攜帶一系列民用家具新品亮相深圳國(guó)際家具展。據(jù)了解，有著33年歷史的長(zhǎng)江家具，過(guò)去一直主營(yíng)辦公家具、金融家具、醫(yī)療家具以及酒店家具這幾大板塊，近兩年才開(kāi)始進(jìn)入到民用這個(gè)板塊，長(zhǎng)江家具將這一民用產(chǎn)品線稱為“長(zhǎng)江工匠”。

　　據(jù)民用事業(yè)部總經(jīng)理姜志文介紹，目前，“長(zhǎng)江工匠”這一品牌并不是純粹面對(duì)民用市場(chǎng)，而更多是作為辦公家具產(chǎn)品主線的一個(gè)補(bǔ)充。開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品線，是因?yàn)楝F(xiàn)代人對(duì)辦公空間的需求越來(lái)越多樣化，現(xiàn)代辦公空間會(huì)融入許多“家”的元素。因此，“長(zhǎng)江工匠”這一品牌是滿足客戶其他方面的新需求。

　　2019年9月，圣奧集團(tuán)在中國(guó)(上海)家博會(huì)上增加了一款民用的兒童座椅系列——“啟童”系列。這是一款針對(duì)兒童研發(fā)的，可以從小學(xué)一直使用到初中的可升降座椅。設(shè)計(jì)總監(jiān)李洪彬表示，過(guò)去圣奧集團(tuán)只關(guān)注辦公家具領(lǐng)域，但忽略了兒童家具與辦公家具也有很多相似之處，未來(lái)圣奧產(chǎn)品的覆蓋面將會(huì)更加全面一點(diǎn)。

　　此外，圣奧集團(tuán)辦公空間解決方案未來(lái)也會(huì)朝著民用化方向發(fā)展。辦公區(qū)域和休閑區(qū)域的界限會(huì)愈加模糊，辦公家具的外形、質(zhì)感也會(huì)變得越來(lái)越“家居化”。

　　2019年12月，中山中泰龍舉辦了一場(chǎng)“和硯品牌一暨新品發(fā)布會(huì)”。會(huì)上發(fā)布了“觀、聽(tīng)、言、悟”四個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)新品牌。其中，“和硯-言”為民用品牌，這也標(biāo)志著辦公家具巨頭中泰龍正式進(jìn)軍民用家具領(lǐng)域。未來(lái)，和硯家居還將在研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售家居用品的同時(shí)，開(kāi)拓室內(nèi)裝修裝飾設(shè)計(jì)工程的承接業(yè)務(wù)。

　　長(zhǎng)江家具、圣奧集團(tuán)、中山中泰龍……這些企業(yè)針對(duì)客戶對(duì)辦公空間多樣化需求，為客戶提供更全面、更有針對(duì)性的服務(wù)，加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，推出“辦公”與“家庭”都適用的產(chǎn)品。這樣不僅能夠鞏固主業(yè)，還能獲取更多客戶資源，增加產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　辦公家具主線+民用家具輔助線，這是做產(chǎn)品方面的加法做服務(wù)方面的乘法，兩者相結(jié)合將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)效益。

　　中國(guó)辦公家具行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展的峰，現(xiàn)階段正處于一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期。

　　面對(duì)客戶需求的變化，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，智能科技的加入等諸多未來(lái)“不確定”因素，許多辦公家具老板都會(huì)感到迷茫。

　　其實(shí)，只要我們針對(duì)這些“不確定”因素提升企業(yè)的綜合實(shí)力，比如橫向拓展多樣化業(yè)務(wù)，去尋找新的發(fā)展藍(lán)海;或者是縱向深耕行業(yè)領(lǐng)域，更加貼近客戶的需求，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，相信企業(yè)會(huì)越做越大，越做越強(qiáng)!