2019年家居行業(yè)十大營銷事件分析

　　2019年已接近尾聲，所有的家居從業(yè)者，可以說是“度日如年”，大家都在熬。

　　華為的任正非一直強調(diào)：企業(yè)的經(jīng)營目標是活下來。以前，家居業(yè)企業(yè)對這句話還沒有感覺，但在2019年被家居行業(yè)奉為圭臬。

　　傳統(tǒng)的家居行業(yè)正在接受經(jīng)濟周期的洗禮，失敗者將慘遭淘汰，者將浴火重生，成為“燒不死的鳳凰”。

　　盤點2019年家居爆款營銷案例，以供家居行業(yè)人士參考，活在2020年，活好2020年!

　　01

　　三維家酷家樂的“互懟”營銷

　　10月30日，“C引力”三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在發(fā)布會上正式提出了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略，堅持技術(shù)驅(qū)動、促進家居產(chǎn)業(yè)共贏。“一體兩翼”的一體即“IT技術(shù)為核心的發(fā)動機主體”，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2b2C的整裝小b產(chǎn)品分銷平臺的至愛智家，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺桔至生活。

　　11月27日“酷科技·未來家”萬人大會上，酷家樂CEO陳航在現(xiàn)場發(fā)布了3個幫助家居企業(yè)成功的“超級引擎”，針對正在發(fā)生的云端革命、BIM革命、智能革命、場景革命，酷家樂將分別推出適用于客戶發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)，在2020年發(fā)布3個幫助客戶成功的超級引擎。個引擎旨在解決家居客戶“獲客難”問題，酷家樂將其命名為“強門店計劃”。

　　第二個引擎則是“閃電實施計劃”，它將針對定制家居客戶提供深層次的全鏈路一站式數(shù)字化解決方案。針對該項計劃，酷家樂承諾將在22天內(nèi)完成企業(yè)產(chǎn)品庫的數(shù)字化整合，并于2020年覆蓋5000家定制家居企業(yè)。第三個引擎為“百萬人才計劃”。目前，酷家樂已形成針對人才成長的體系化培訓(xùn)機制，2020年將會覆蓋100萬設(shè)計師，并發(fā)放10萬次行業(yè)聯(lián)盟權(quán)威認證，不斷為全行業(yè)輸送設(shè)計人才。

　　2019年，在酷家樂和三維家分別獲得新一輪融資后，針對誰更懂定制，前后端一體化是否是偽命題，雙方因為“擦槍走火”展開來了一輪媒體公關(guān)戰(zhàn)，有人稱之為“三酷大戰(zhàn)”。

　　點評

　　酷家樂與三維家作為行業(yè)內(nèi)的兩家知名軟件公司，在2019年走到了不同的分水嶺，酷家樂垂直深耕，三維家橫向擴展，孰優(yōu)孰劣，不是在一個維度上，終市場會檢驗。，筆者化石哥認為，不管是否有“三酷大戰(zhàn)”，王老吉與加多寶打仗，受傷的是和其正!家居軟件雙雄爭霸，良性競爭會凈化市場環(huán)境，促進兩家企業(yè)的共同健康發(fā)展，整個家居行業(yè)的企業(yè)也終將受益于兩家企業(yè)建立的軟件生態(tài)與產(chǎn)業(yè)生態(tài);第二，兩家基于不同的基因，長出了不同的結(jié)果?？峒覙酚蟹浅姶蟮募夹g(shù)基因，在軟件技術(shù)上持續(xù)深耕并賦能家居企業(yè)是正道;三維家有產(chǎn)業(yè)情懷與抱負，橫向擴展一體兩翼也是一種行業(yè)新模式的探索，畢竟這個傳統(tǒng)行業(yè)需要顛覆舊模式的先行者。

　　02

　　尚品宅配一騎絕塵的抖音營銷

　　2019年，中國正式進入5G時代，中國將出現(xiàn)第三次造富機會。尤其是以抖音為首的短視頻異軍突起，根據(jù)數(shù)據(jù)，抖音日活已突破3.2億，2020年日活據(jù)說要破10億。

　　2019年異?；鸨木褪嵌桃曨l營銷，特別是抖音營銷，就像5年前，你不談新媒體營銷，你就OUT了?，F(xiàn)在你不懂短視頻、直播，你也OUT了。

　　天生有互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因的尚品宅配，ALLIN在短視頻這個賽道上，取得了在家居行業(yè)非常耀眼的成績：在抖音全網(wǎng)布局了十幾個賬號，取得了過億的粉絲，重現(xiàn)了尚品宅配在微信紅利時期在微信公號上的全勝戰(zhàn)局。

　　獨占鰲頭的是就是“設(shè)計師阿爽”，這個抖音短視頻賬號的粉絲數(shù)是1700萬+，阿爽也開了直播，已經(jīng)開始商業(yè)變現(xiàn)了。

　　尚品宅配已經(jīng)形成了一個MCN機構(gòu)，孵化家居行業(yè)的網(wǎng)紅達人，全面為尚品宅配引流、帶貨服務(wù)。

　　點評

　　抖音上有一個流行的視頻說：企業(yè)老板只能掙到自己認知內(nèi)的財富，超出你認知的財富，即使你憑運氣獲得了，也會憑實力輸?shù)?很多家居企業(yè)老板對短視頻營銷還停留在可有可無的戰(zhàn)術(shù)認知，根本沒有或不可缺的戰(zhàn)略認知。下面這張圖是讓所有企業(yè)老板開腦洞的對短視頻的戰(zhàn)略認知。

　　短視頻為何會火的深度解讀：越是高價格的商品，信息越復(fù)雜，對信息的分發(fā)效率從文字、圖片、音頻、視頻是逐步提高，視頻對商品復(fù)雜信息的解讀完美。消費者決策效率與信息分發(fā)效率成正比，所以，高單值含復(fù)雜信息的全屋定制、家裝、汽車、房產(chǎn)，在視頻形式下都會火。

　　如果，你還讀不懂上述這個圖和筆者化石哥總結(jié)的這段話，你將錯過一個營銷黃金時代!

　　03

　　歐派持之以恒的IP營銷

　　2019年5月15日，是國際家庭日，也是歐派愛家計劃的周年日，今年更是喜提五周年。歐派去年同期發(fā)布了《我的爸爸是機器人》，今年發(fā)布了很多人熱議刷屏的《共享爸爸》。這支廣告片，是一次讓筆者化石哥去轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的家居行業(yè)的廣告。

　　歐派廣告持續(xù)打造的“狼人IP”、“爸爸IP”都是領(lǐng)家居行業(yè)風(fēng)向標的，確實符合歐派家居行業(yè)老大的地位與身份。

　　點評

　　歐派做為行業(yè)老大確實在新營銷上做了典范，確實可圈可點。圍繞歐派的核心品牌價值“有家有愛有歐派”誕生的國際家庭日的“爸爸IP”、還是中秋節(jié)的“狼人IP”，都是行業(yè)IP營銷的經(jīng)典案例。只要歐派能像堅持其品牌SLOGAN“有家有愛有歐派”一樣，十年如一日的堅持這兩個IP的打造，必然會大獲成功。這對持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)意和創(chuàng)造能力要求非常高。

　　04

　　CBD家居的大師營銷

　　2019年，CBD家居據(jù)說花費了幾千萬廣告費請營銷大師葉茂中做個這個豹子頭的廣告。在全國高鐵站投了不少，高頻次出現(xiàn)。還有一句“小心，家會年輕10歲”讓大多數(shù)普通人一臉懵逼的品牌SLOGAN。

　　點評

　　不否認營銷大師葉茂中在傳統(tǒng)媒體時代創(chuàng)造過諸多品牌的輝煌，傳統(tǒng)的營銷三板斧“一句牛逼的廣告?zhèn)鞑フZ，一個明星代言人，一個央視廣告片”在傳統(tǒng)媒體時代所向披靡。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體極度碎片化，消費者注意力極度碎片化的時代，用這種傳統(tǒng)營銷套路是否還能在家居行業(yè)風(fēng)生水起，是一個很大的挑戰(zhàn)。“小心，家會年輕十歲”是葉茂中“沖突”營銷理論的產(chǎn)物，但這句話在行業(yè)內(nèi)引起很大的爭議。不管如何，老板買單了，廣告出街了，消費者買不買單，自有公論。

　　05

　　大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　麗維家的“以歌明志”營銷

　　12月12日，大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺-麗維家，推出了麗維家企業(yè)主題曲——《把明天握在手里》，歌曲將在QQ音樂搶鮮，并將在四川各大廣播電臺同步播出。《把明天握在手里》由實力唱將紀丹迪(敏佳)精彩獻唱，四川知名作家劉采采跨界助陣填詞，音樂人史琰作曲。朗朗上口的流行曲風(fēng)，搭配勵志向上的歌詞，在紀丹迪(敏佳)穩(wěn)重大氣、高亢嘹亮、充滿磁性的歌聲演繹下，訴說了追夢路上的艱辛與疲憊，但為了理想，咬緊牙關(guān)，鼓勵起勇氣，奮力拼搏，展現(xiàn)了大家居時代創(chuàng)業(yè)者們的智慧、勇氣與力量，致敬每一位為夢想、為明天，努力拼搏、自強不息的人!

　　麗維家是大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的代表，經(jīng)過7年的不斷發(fā)展，一直秉持“堅信、堅持、堅強”的企業(yè)核心價值觀，一路披荊斬棘，不斷成長，為中居行業(yè)和社會做出優(yōu)異的貢獻。企業(yè)主題曲表達了麗維家人對未來愿景“打造家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的執(zhí)著追求，也傳遞著麗維家的品牌使命“引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展”。

　　麗維家是國內(nèi)的大家居產(chǎn)業(yè)開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，現(xiàn)已在產(chǎn)業(yè)鏈條上四個核心節(jié)點——供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)實現(xiàn)貫通，通過SaaS工具實現(xiàn)全鏈條信息化鏈接并向全行業(yè)開放。平臺在向行業(yè)提供高性價比的原材料的同時，也為各角色B端提供工具實現(xiàn)多渠道銷售，終實現(xiàn)供應(yīng)鏈到B端的短路徑。依托全球化資源，麗維家為大家居產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)鏈、工廠、門店提供的解決方案，形成真正意義上的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。麗維家將繼續(xù)秉持開放、共享、利他、賦能的互聯(lián)網(wǎng)思維，繼續(xù)在構(gòu)建大家居生態(tài)平臺的道路上砥礪前行。

　　點評

　　麗維家創(chuàng)始人周宇翔POLO被某些行業(yè)人士戲稱為“打不死的小強”。被譽為“硅谷風(fēng)投教父”的紅杉美國合伙人邁克爾?莫里茨(MichaelMoritz)有一句名言：“一個企業(yè)在初創(chuàng)立的18個月的基因，決定了一個企業(yè)的成敗!”

　　這就是企業(yè)的基因，這就是決定企業(yè)成敗的“組織心智”。麗維家一出生，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來玩?zhèn)鹘y(tǒng)定制家居，一步一步走了7年，如今麗維家的團隊成員將近500人，團隊核心成員有來自清華同方、威剛等IT企業(yè)或者戴爾、聯(lián)想等知名企業(yè)，可以說麗維家的互聯(lián)網(wǎng)基因是骨子里的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家稱，在中國，每一個大型垂直行業(yè)，都有機會出現(xiàn)對應(yīng)垂直行業(yè)提供一站式服務(wù)的平臺型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。麗維家作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者與實踐者，用《把明天握在手里》“以歌明志”，勢在必得!

　　06

　　亂花漸入迷人眼的共享營銷

　　在行業(yè)從增量進入存量競爭時代，共享營銷成為行業(yè)熱詞。定制家居卡諾亞提出了共享體驗館，基于美尼美定制的美時科技提出了共享工廠模式，長沙春之翼推出了線下“艾芒果”共享展廳。

　　卡諾亞打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴，無論是整裝公司、設(shè)計工作室，還是獨立設(shè)計師，亦或泛家居創(chuàng)業(yè)團隊，都可以申請入駐“卡諾亞共享體驗館”，并能為合作者提供諸多共享資源：共享實體店、共享辦公場所、共享技術(shù)服務(wù)、共享營銷資源、共享全屋整裝定制系列產(chǎn)品。剛建成的個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)品線，二十多個系列產(chǎn)品均有展出，加入共享體驗館的合作伙伴，可以經(jīng)銷這些產(chǎn)品。

　　美時科技“共享模式”，就是一個承載產(chǎn)業(yè)培育和投資的功能、公立公益的平臺型孵化器。這一模式是通過美時科技旗下高水平的管理團隊、強大的專業(yè)顧問輔導(dǎo)能力，以美尼美成熟的區(qū)域工廠和品牌為依托，為區(qū)域共建工廠提供種子資金，提供信息化生產(chǎn)智造系統(tǒng)和人才支持，并整合地產(chǎn)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、全國媒體等行業(yè)資源，實現(xiàn)設(shè)計、流量、品牌、市場、政策、法律、財務(wù)、稅務(wù)等全方位的支持和賦能，終，通過并購實現(xiàn)整體上市。

　　作為麗維家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落地實踐者，長沙春之翼的“艾芒果”共享展廳，以在當?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)線下的共享展廳賦能當?shù)氐男，包括家裝公司、設(shè)計師、施工隊隊長、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、夫妻店、社區(qū)店等，通過當?shù)胤植际焦S，提供給工廠供應(yīng)鏈集中采購，實現(xiàn)快速生產(chǎn)、中央倉齊備發(fā)貨與交付安裝，為這些小B提供消費者需求的以單品爆款、空間套包、風(fēng)格套餐呈現(xiàn)的有市場競爭力、高性價比的拎包與整裝產(chǎn)品，滿足當?shù)叵M者的多樣、個性化的需求。

　　點評

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的各種共享模式是在存量時代的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，所以很多企業(yè)趨之如騖，展現(xiàn)個各種共享模式，雖然條條大路通羅馬，但有兩點點筆者化石哥需要提醒這些共享模式：，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先是產(chǎn)業(yè)，必須對產(chǎn)業(yè)有深刻的洞察，行外人是干不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的;其次是互聯(lián)網(wǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因與工具賦能的，也做不成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是換個馬甲出來割韭菜;第二，做共享模式，整合別人的前提一定是自己強，給別人賦能的前提條件一定是自己有“能”，才能談得上“賦能”!

　　07

　　百得勝第二增長曲線的民宿營銷

　　2019年6月29日，百得勝定制企業(yè)第二增長曲線——歸趣城市民宿新零售發(fā)布會，在行業(yè)新鶯初啼。

　　眾多藝術(shù)家、詩人、音樂人、策展人、民宿專家，齊聚發(fā)布會，共襄百得勝歸趣城市民宿新零售盛事。

　　百得勝歸趣城市民宿的新零售模式，在“人”上把以前一次性交易的顧客變成了可以獲取終身價值的會員粉絲;在“貨”上把以前傳統(tǒng)零售的給消費者賣貨變成給消費者空間場景體驗下的空間美學(xué)解決方案;在“場”上把傳統(tǒng)零售賣場居然、紅星等變成了城市民宿體驗酒店，賣場變成了入住體驗場景空間。

　　點評

　　十幾年前，百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健總就高瞻遠矚，認為家居的未來一定是4S店賣整車的模式。消費者不用去東奔西走，也不用去懂各種汽車的專業(yè)知識，4S店試駕滿意后，就可將車開走。對應(yīng)到家居產(chǎn)品上，就是城市客棧模式，消費者入住體驗滿意后，就可以將全套家居搬回家。歸趣城市民宿新零售模式，不過是張健十幾年“陽謀”下的落地1.0版本。

　　08

　　慕思歐派的新聯(lián)售營銷

　　9月19日，“新聯(lián)售，新夢想——歐派衣柜與慕思寢具戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨新聯(lián)售商業(yè)論壇”在廣州舉行。定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思達成一項全新戰(zhàn)略合作——聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌慕思·蘇斯，這將成為歐派與慕思開啟新聯(lián)售模式的一大嘗試。該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。發(fā)布會上，雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。

　　據(jù)介紹，歐派聯(lián)合慕思推出的慕思·蘇斯是基于本次合作而誕生的全新聯(lián)售品牌，歸屬于慕思十二大子品牌矩陣，為慕思核心子品牌，定位高端，該品牌產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)權(quán)益與慕思經(jīng)典品牌相同。未來，該品牌將為消費者提供更完善的產(chǎn)品支持和一站式的臥室消費服務(wù)，從而給他們帶來更好的睡眠空間體驗。

　　點評

　　分久必合合久必分，隨著整個家居行業(yè)進入存量競爭，企業(yè)間的合縱連橫會更多的出現(xiàn)。1+1大于2，利用各自的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，給消費者提供一站式的拎包、整裝解決方案，是每個企業(yè)必須思考的問題，每個企業(yè)都變得越來越OPEN,可以O(shè)EM，可以O(shè)DM，可以收購品牌，也可以共建聯(lián)合品牌。

　　09

　　廚柜的新零售移動展廳G-BOX營銷

　　作為家居行業(yè)新零售的先行者，廚柜在新的領(lǐng)域不斷探索，順應(yīng)消費者需求，通過對大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)的運用，在不斷提升用戶消費體驗的基礎(chǔ)上，為用戶打造全新智能家居零售新模式。在這樣的背景下，廚柜研發(fā)推出代“廚柜魔盒G-Box”。

　　廚柜魔盒G-Box是一款功能強大的線下移動門店，也是一個高顏值的戶外廣告牌，它以廚柜微展廳的形式進行線下營銷，打破傳統(tǒng)廚柜終端賣場的限制，在多社區(qū)場景布局移動門店，多觸點深入用戶，更好解決傳統(tǒng)銷售中客流分散的問題。

　　在廚柜魔盒G-Box內(nèi)，采用了智能導(dǎo)購智小金，全程對用戶進行語音引導(dǎo)，體驗廚柜的各種“黑科技”。包括體驗廚柜行業(yè)首創(chuàng)的量體裁柜，測量身高定廚柜;體驗全息幻影成像系統(tǒng)展示廚柜VR全景，進行智能廚柜選材;體驗廚柜智能廚電，智慧生活一觸即發(fā)。

　　點評

　　作為專注高端定制廚柜的廚柜而言，從“量體裁柜”到“G-BOX”,廚柜都走在行業(yè)的前沿。G-BOX的移動展廳是將展廳從原來的賣場前移到更接近消費者的小區(qū)、社區(qū)。誰能個接觸消費者，誰能與消費者一起，誰將來就了不起。的G-BOX是否能達到這個效果，還等待市場的驗證。

　　10

　　司空新家裝的超前布局營銷

　　司空形成的十大工業(yè)化家裝定制體系——定制裝配式墻體系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、架空地面系統(tǒng)、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)，定制集成化供電系統(tǒng)、集成化供水系統(tǒng)以及定制衣柜、櫥柜和系統(tǒng)柜，全體系化的設(shè)計標準，能夠?qū)崿F(xiàn)個性定制的按需生產(chǎn)。

　　司空已經(jīng)進行了全國分布式產(chǎn)業(yè)集群布局，以300公里為服務(wù)半徑，打造移動式倉儲物流，4萬5千+的備件，以集裝箱為單位，1箱1家，封箱配送。實現(xiàn)“五精”：測量、精美設(shè)計、精益制造、精細配送、精確交付，讓家裝像做家具一樣簡單，讓家裝像安裝一樣簡便。

　　點評

　　認知決定布局，行動決定終局。司空科技布的是10年以上的大局。馬云曾經(jīng)說過一句話：我對十年內(nèi)能掙到錢的項目不感興趣。這句話非常適合于司空科技的郭董：不是追逐風(fēng)口，而是在下一站做好布局，靜等風(fēng)來，坐看云起!