為什么做家具生意越來越累 錢越來越難賺

　　在2019年的尾聲，我們來思考一個問題：

　　想一下我們周圍的朋友，這兩年還能像之前那樣賺錢的有幾人?

　　有人說，現(xiàn)在的生意越來越難做，十個開店八個賠，諸多創(chuàng)業(yè)公司更是倒閉不斷，說用人成本高，房租高，市場競爭大……，不可否認，這些占據(jù)了生意難做的很大因素，但是也不全然是生意難做的借口。

　　現(xiàn)在錢越來越難賺了，那么未來賺錢還會不會變的容易?

　　01

　　先來回看一個雙十一期間的新聞：

　　義烏是中國小商品的匯聚地，每天都有大量包裹發(fā)往全國各地，上半年的快遞業(yè)務量達到23.6億件，甚至比北京、上海還高!因此，義烏成為各大快遞公司的必爭之地。

　　舉個例子，中通在義烏的業(yè)務量每天是280萬票左右。假設總部忽然說，明天要干到350萬票，那韻達聽說之后肯定就著急了，會立刻召集大家開會，商量應對措施。

　　老大、老二打起架來，緊張的其實是老三、老四。于是圓通、申通也馬上開會，商量應對措施，要立刻把補貼政策下放給城市網(wǎng)點!

　　于是，價格戰(zhàn)就這么打起來了。

　　令人啼笑皆非的是：義務快遞價格戰(zhàn)打到激烈的時候，“三通一達”的董事長都來義烏了，以和為貴，和氣生財嘛，談和樂，把價格又抬了上來，結(jié)果又被商戶給告了，說快遞公司聯(lián)合壟斷市場!

　　在雙十二前夕，歐派及索菲亞均在其官方公眾號上向用戶推送了這樣一則優(yōu)惠信息，詳情請見下圖：

　　從以上兩家的宣傳策略來看，歐派是利用簡單但不失格調(diào)的工業(yè)風為促銷點，用低于市場價的價格來吸引消費者，進行家居定制;

　　而索菲亞則還是拿出了其產(chǎn)品“衣柜”，用同類型產(chǎn)品比價的方法突出了活動產(chǎn)品的性價比，但無論促銷方式何為，兩家的目的都是一致的，那就是全力加碼，用漂亮的業(yè)績給2019劃上一個句號。

　　02

　　義烏快遞價格戰(zhàn)，反應了一個趨勢：之前是我們在用產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在價格戰(zhàn)蔓延到了物流行業(yè)!

　　雙11營業(yè)額為什么能達到2684億?拼多多為什么能大獲成功?都說明了一件事：商家慣用的殺手锏還是價格!

　　為什么現(xiàn)在生意越來越不好做了?

　　因為近的20年里，我們陷入了一個死循環(huán)：低質(zhì)者勝出。

　　低價者勝出，是一個非常流氓的商業(yè)邏輯。

　　消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，可以理解。但是商家不能為了搶占市場，為了去搞垮競爭對手，而去無限壓低自己的價格。

　　現(xiàn)在很多商家為了占一時的上風，不斷的壓低價格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八就賣，虧本他也愿意賣，因為他想先搞垮大家，然后自己獨吞市場。

　　這真是一個人吃人的時代，人與人之間的斗爭毫無原則，毫無底線，就是以打垮別人為樂，以斗垮別人為榮。

　　現(xiàn)在商家的情況是：讓我死可以，但是要死大家一起死，寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

　　可悲傷的是：這種價格戰(zhàn)，也讓我們的產(chǎn)品和服務永遠無法升級!

　　一個產(chǎn)品，廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去搶。

　　搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦，只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路線。

　　03

　　中居行業(yè)在經(jīng)歷了一個很長的紅利期和發(fā)展期過后已漸成規(guī)模和格局，開始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工廠激增，加上這兩年房地產(chǎn)市場增長放緩，導致總體產(chǎn)能過剩，市場供過于求;

　　另外，各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，家居行業(yè)近年來不乏創(chuàng)新技術(shù)和設計，“顛覆性”的創(chuàng)新卻相較匱乏。

　　低價競爭，意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設計、品牌打造，這就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會繼續(xù)拉低中國制造的形象。況且中國的“拿來主義”盛行，競爭對手太善于模仿和抄襲。

　　這其中，慘的就是那些想一心踏實做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。

　　他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價格戰(zhàn)里，也被“低價思維”給洗腦了。

　　同時，又有太多的品牌瞄準大家居、跨品類發(fā)展。做沙發(fā)的做床墊，做家具的做整裝，做吊頂?shù)淖鰤Π澹鲂l(wèi)浴的也開始做家具，這樣又進一步加劇了同質(zhì)化競爭!

　　更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，不僅沒有扭轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)這個局面，反而又給這個死循環(huán)火上加油：這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易，價格因素變得更加重要了。

　　于是，在市場趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，想要搶占市場，擴大市場份額，價格戰(zhàn)就成為了一個“無奈”的選擇。

　　當市場出現(xiàn)一款流行新品的時候，，沒過多久市面上就有同類型或風格的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　結(jié)果呢?又是一場激烈的價格拉鋸戰(zhàn)上演!

　　所以這些年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。

　　于是，我們始終圍繞一堆山寨產(chǎn)品團團轉(zhuǎn)。

　　沒有利潤，哪里來的高科技產(chǎn)品?

　　沒有利潤，哪里來的高附加值產(chǎn)品?

　　沒有利潤，哪里來的服務?

　　沒有服務，哪里來的以誠相見?

　　沒有以誠相見，哪里來的正能量的價值觀?

　　有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。

　　從生意上來講，這叫“搶別人的單，斷自己的路!

　　從商業(yè)上來講，這叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游?！?

　　從倫理上來講，這叫“人只能共患難，不能同富貴。”