中小家居賣場很難活得好 社區(qū)店才是小業(yè)態(tài)的抓手

2019-12-09 10:40 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀(

  家居賣場當前出現(xiàn)一個新變化,高端與大型連鎖賣場占市場主流,中小型、親民型、分布在社區(qū)周邊的賣場日益萎縮,特別是在一線城市,很多中低檔的家居建材市要么被關停和改造升級,要么被收購后改造,入駐品牌大多是一二線,價格相對較高。

  而消費需求是多樣性的,需要不同檔次、不同規(guī)模的業(yè)態(tài)來滿足。

  其實這種需求,一般可以由小區(qū)下面的五金建材店搞定,他們會銷售燈具、機械鎖、電線等多種小件工具。

  在很多城市,由于租金很貴,中小型家居賣場會非常難做。因為你只賣小件產(chǎn)品,走量比較小,單件利潤不高,受電商沖擊力度非常大,很難養(yǎng)活自己。

中小家居賣場很難活得好 社區(qū)店才是小業(yè)態(tài)的抓手

  如果銷售大件家具,利潤高的,但業(yè)主可能不會在你這里買,他們更傾向于大賣場,場景更豐富,體驗往往更好。

  大材研究注意到,目前有些公司在做社區(qū)店,比如蘇寧、夢潔家紡、歐神諾陶瓷等,還在探索中,還有一些裝修公司,也在探索社區(qū)店。

  其實,這些社區(qū)店都不會只賣自家的東西,不會只經(jīng)營幾種,會銷售小區(qū)業(yè)主需要的多種商品,高頻消費與高客單價的品類搭配在一起,多方式創(chuàng)收,才能活得好一些。

  李佳琦:剛做主播被人罵,堅持探索實現(xiàn)流量三級跳

  據(jù)澎湃新聞報道,在上海2019創(chuàng)業(yè)周上,知名淘寶主播李佳琦說,我的終 極夢想,我要做一個李佳琦的美妝品牌,不是一個網(wǎng)紅品牌,而是享譽世界的新國貨品牌。

  他提到,剛開始做電商主播,非常非常困難,第 一,沒人看,第二,被人罵。后來進行了許多探索:從語言風格,到分享形式,再到直播內容,在2019年實現(xiàn)流量三級跳。

  很多事情,剛開始做的事情,難度很大,很多人不理解,創(chuàng)業(yè)者會面臨極大的壓力,但只要做上路了,做出成果了,認可度就會慢慢來的。

  所以,大材研究建議,泛家居行業(yè)的探索者們,沒必要被一些質疑聲阻擋。你認為正確的事情、能夠給客戶創(chuàng)造價值,并且逐漸贏得認可,那么,放手去干吧,持續(xù)迭代,探索更有效的路徑。

  新明珠集團副總裁簡潤桐:沒有品質的低價,是走不遠的

  巖板市場是巨大的,隨著更多企業(yè)參與進來,這一方面是對現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)能的競爭,同時也將是巖板本身的新一輪的競爭,就看誰能有更優(yōu)的品質、更完善的解決方案去服務市場。我希望是良性競爭,沒有品質的低價是走不遠的。

  新明珠要做的是國際高端品質、中國價格,將更美的家居環(huán)境給到更多消費者。

  這個觀點是站得穩(wěn)的,現(xiàn)在有些低價產(chǎn)品,質量一般的,也可能賣得很火,但往往是曇花一現(xiàn),只能熱鬧一陣子。

  要想持續(xù)火下去,價格要實惠,但質量必須經(jīng)得起考驗。

  大材研究認為,這將考驗企業(yè)在成本控制上的本領,做大眾消費市場,既要馬兒跑得快,還得盡量少吃草。

  明源供應鏈研究院院長周孝武:家裝市場將要面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

  1、隨著精裝交樓比例提高,家裝公司的c端市場將受到擠壓,家居家裝企業(yè)將更多地面向開發(fā)商進行交易;

  2、家居家裝企業(yè)的營銷行為要跟隨全面線上化的地產(chǎn)營銷方式共同成長,必須擁抱互聯(lián)網(wǎng);

  3、家居家裝企業(yè)必須重視信用,才有機會跟頭部開發(fā)商建立合作關系,并通過互聯(lián)網(wǎng)放大口碑;

  4、地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉型非常堅決,家居家裝企業(yè)也必須重視供應鏈變革。

  2019好萊客《健康家居綠皮書》發(fā)布

  近日,好萊客推出《健康家居綠皮書》,為健康環(huán)保家居發(fā)聲,為健康家居構建提案,意在引起大眾對健康家居的重視與思考,更全面了解室內環(huán)境污染問題,以及甲醛對人體健康的危害性。

  通過這份綠皮書,好萊客普及家居行業(yè)板材的環(huán)保等級知識,提升大眾對健康家居的識別能力。

  大材研究認為,借助發(fā)布綠皮書、白皮書等專業(yè)報告的形式,給社會提供有用的指南,分享調研成果,既能提升品牌的聲譽,也能為居民造福,一件雙贏的好事。這事做起來也不難,把東西弄好,就可以發(fā)布。

  明星代言,粉絲經(jīng)濟怎么玩?美的生活小家電這份作業(yè)可以看一看。

  美的生活小家電借勢代言人李現(xiàn),結合電商的加購、預售、銷售爆發(fā)等節(jié)奏,發(fā)起了現(xiàn)女友應援活動,全網(wǎng)曝光6.3億,雙11當天銷售額9.36億,做法:

  宣布李現(xiàn)為代言人,打造#李現(xiàn)美的品牌代言人#微博話題;與粉絲支持結合,比如達成店鋪關注量,解鎖地鐵李現(xiàn)專列;完成銷售目標,點亮城市地標等;在李現(xiàn)地鐵專列里,借助暖心情話植入產(chǎn)品信息。

  大材研究鄧超明認為,請代言人,只是第 一步。還有第二步,必須要讓足夠多的人知道,不然代言就白花錢了。第三步,得讓代言人的粉絲感興趣,參與進來,把粉絲轉化成客戶。

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