中小家居賣場(chǎng)很難活得好 社區(qū)店才是小業(yè)態(tài)的抓手

　　家居賣場(chǎng)當(dāng)前出現(xiàn)一個(gè)新變化，高端與大型連鎖賣場(chǎng)占市場(chǎng)主流，中小型、親民型、分布在社區(qū)周邊的賣場(chǎng)日益萎縮，特別是在一線城市，很多中低檔的家居建材市要么被關(guān)停和改造升級(jí)，要么被收購(gòu)后改造，入駐品牌大多是一二線，價(jià)格相對(duì)較高。

　　而消費(fèi)需求是多樣性的，需要不同檔次、不同規(guī)模的業(yè)態(tài)來(lái)滿足。

　　其實(shí)這種需求，一般可以由小區(qū)下面的五金建材店搞定，他們會(huì)銷售燈具、機(jī)械鎖、電線等多種小件工具。

　　在很多城市，由于租金很貴，中小型家居賣場(chǎng)會(huì)非常難做。因?yàn)槟阒毁u小件產(chǎn)品，走量比較小，單件利潤(rùn)不高，受電商沖擊力度非常大，很難養(yǎng)活自己。

　　如果銷售大件家具，利潤(rùn)高的，但業(yè)主可能不會(huì)在你這里買，他們更傾向于大賣場(chǎng)，場(chǎng)景更豐富，體驗(yàn)往往更好。

　　大材研究注意到，目前有些公司在做社區(qū)店，比如蘇寧、夢(mèng)潔家紡、歐神諾陶瓷等，還在探索中，還有一些裝修公司，也在探索社區(qū)店。

　　其實(shí)，這些社區(qū)店都不會(huì)只賣自家的東西，不會(huì)只經(jīng)營(yíng)幾種，會(huì)銷售小區(qū)業(yè)主需要的多種商品，高頻消費(fèi)與高客單價(jià)的品類搭配在一起，多方式創(chuàng)收，才能活得好一些。

　　李佳琦：剛做主播被人罵，堅(jiān)持探索實(shí)現(xiàn)流量三級(jí)跳

　　據(jù)澎湃新聞報(bào)道，在上海2019創(chuàng)業(yè)周上，知名淘寶主播李佳琦說(shuō)，我的終 極夢(mèng)想，我要做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌。

　　他提到，剛開(kāi)始做電商主播，非常非常困難，第 一，沒(méi)人看，第二，被人罵。后來(lái)進(jìn)行了許多探索：從語(yǔ)言風(fēng)格，到分享形式，再到直播內(nèi)容，在2019年實(shí)現(xiàn)流量三級(jí)跳。

　　很多事情，剛開(kāi)始做的事情，難度很大，很多人不理解，創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨極大的壓力，但只要做上路了，做出成果了，認(rèn)可度就會(huì)慢慢來(lái)的。

　　所以，大材研究建議，泛家居行業(yè)的探索者們，沒(méi)必要被一些質(zhì)疑聲阻擋。你認(rèn)為正確的事情、能夠給客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且逐漸贏得認(rèn)可，那么，放手去干吧，持續(xù)迭代，探索更有效的路徑。

　　新明珠集團(tuán)副總裁簡(jiǎn)潤(rùn)桐：沒(méi)有品質(zhì)的低價(jià)，是走不遠(yuǎn)的

　　巖板市場(chǎng)是巨大的，隨著更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，這一方面是對(duì)現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也將是巖板本身的新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，就看誰(shuí)能有更優(yōu)的品質(zhì)、更完善的解決方案去服務(wù)市場(chǎng)。我希望是良性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品質(zhì)的低價(jià)是走不遠(yuǎn)的。

　　新明珠要做的是國(guó)際高端品質(zhì)、中國(guó)價(jià)格，將更美的家居環(huán)境給到更多消費(fèi)者。

　　這個(gè)觀點(diǎn)是站得穩(wěn)的，現(xiàn)在有些低價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量一般的，也可能賣得很火，但往往是曇花一現(xiàn)，只能熱鬧一陣子。

　　要想持續(xù)火下去，價(jià)格要實(shí)惠，但質(zhì)量必須經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　大材研究認(rèn)為，這將考驗(yàn)企業(yè)在成本控制上的本領(lǐng)，做大眾消費(fèi)市場(chǎng)，既要馬兒跑得快，還得盡量少吃草。

　　明源供應(yīng)鏈研究院院長(zhǎng)周孝武：家裝市場(chǎng)將要面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　1、隨著精裝交樓比例提高，家裝公司的c端市場(chǎng)將受到擠壓，家居家裝企業(yè)將更多地面向開(kāi)發(fā)商進(jìn)行交易;

　　2、家居家裝企業(yè)的營(yíng)銷行為要跟隨全面線上化的地產(chǎn)營(yíng)銷方式共同成長(zhǎng)，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng);

　　3、家居家裝企業(yè)必須重視信用，才有機(jī)會(huì)跟頭部開(kāi)發(fā)商建立合作關(guān)系，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大口碑;

　　4、地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常堅(jiān)決，家居家裝企業(yè)也必須重視供應(yīng)鏈變革。

　　2019好萊客《健康家居綠皮書(shū)》發(fā)布

　　近日，好萊客推出《健康家居綠皮書(shū)》，為健康環(huán)保家居發(fā)聲，為健康家居構(gòu)建提案，意在引起大眾對(duì)健康家居的重視與思考，更全面了解室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題，以及甲醛對(duì)人體健康的危害性。

　　通過(guò)這份綠皮書(shū)，好萊客普及家居行業(yè)板材的環(huán)保等級(jí)知識(shí)，提升大眾對(duì)健康家居的識(shí)別能力。

　　大材研究認(rèn)為，借助發(fā)布綠皮書(shū)、白皮書(shū)等專業(yè)報(bào)告的形式，給社會(huì)提供有用的指南，分享調(diào)研成果，既能提升品牌的聲譽(yù)，也能為居民造福，一件雙贏的好事。這事做起來(lái)也不難，把東西弄好，就可以發(fā)布。

　　明星代言，粉絲經(jīng)濟(jì)怎么玩?美的生活小家電這份作業(yè)可以看一看。

　　美的生活小家電借勢(shì)代言人李現(xiàn)，結(jié)合電商的加購(gòu)、預(yù)售、銷售爆發(fā)等節(jié)奏，發(fā)起了現(xiàn)女友應(yīng)援活動(dòng)，全網(wǎng)曝光6.3億，雙11當(dāng)天銷售額9.36億，做法：

　　宣布李現(xiàn)為代言人，打造#李現(xiàn)美的品牌代言人#微博話題;與粉絲支持結(jié)合，比如達(dá)成店鋪關(guān)注量，解鎖地鐵李現(xiàn)專列;完成銷售目標(biāo)，點(diǎn)亮城市地標(biāo)等;在李現(xiàn)地鐵專列里，借助暖心情話植入產(chǎn)品信息。

　　大材研究鄧超明認(rèn)為，請(qǐng)代言人，只是第 一步。還有第二步，必須要讓足夠多的人知道，不然代言就白花錢(qián)了。第三步，得讓代言人的粉絲感興趣，參與進(jìn)來(lái)，把粉絲轉(zhuǎn)化成客戶。