家居經銷商在消費者端已經很難了，更怕遇到不良廠家，下面為大家列舉廠家容易犯的十種罪狀。
罪狀一
廠大欺商
我們都知道廠家小的時候，拍著胸脯給經銷商保證，肯定能讓經銷商賺錢，給經銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣，一旦廠子生意好了，做大了，那架子大的!就別說稱兄道弟了，經常給經銷商聯(lián)系的老板還有幾個?
更有部分大廠家，要求經銷商年增長多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少、經銷商要核銷費用要怎么這么樣才能和!這是典型的欺壓!典型的不平等條款!品牌都是全國的經銷商給力，才做起來的，你憑什么給經銷商牛?水能載舟亦能覆舟，請謹記!
至于新產品鋪市、促銷等手段，哪個產品不是從競品的嘴里搶飯吃，你不比競品力度大一點，如何能顛覆老品牌，中國的市場大部分都是先入為主，統(tǒng)一這么多年都干不過康師傅就是典型的代表，經銷商給你指條大道，你還不愿意，你可以不走啊!
罪狀二
讓經銷商用一己之力去抗衡龐大的廠家品牌
我們經常能碰到部分廠家，以為能找到大一點的經銷商，就以為買到了保險!把貨給經銷商發(fā)過去就沒有下文了，都想著經銷商就是神仙，肯定能給你賣好產品，殊不知別的廠家是怎么幫助經銷商，才有如今的市場現(xiàn)狀的!
任何的市場表現(xiàn)都是廠家和經銷商良好合作的結晶!你沒有看看競品是如何扶持經銷商的嗎?現(xiàn)在的市場已經是供大于求的市場了，哪個行業(yè)不是競爭非常激烈?
競品都買一贈一了，你給經銷商搞個20搭一還以為給了經銷商多大的支持，經銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力!更有甚者，一些大廠家管理層次太多，等報告到領導，產品都快給死掉了!經銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。
罪狀三
有奶就是娘，管理混亂
大家都有感受，這兩年來，無論是零售還是批發(fā)行業(yè)，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務壓力巨大，經銷商銷量增長非常艱難，在這個時候，誰都想增長，人工的上漲，逼著經銷商也得發(fā)展，更需要戰(zhàn)友(廠家)多多的精誠合作，大力扶持，度過難關!
可是我們往往看到一些無良的廠家、廠家業(yè)務，迫于銷售任務壓力，把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上，經銷商成了銷量下滑的罪人!為了能完成自己的那點任務，有奶就是娘，開發(fā)新戶(其實就是為了壓貨)，根本不考慮市場長遠發(fā)展，過一個月算一個月，沒準過兩月就“溝通”領導給調走了，市場給砸爛了，造成部分大品牌竟然找不到好客戶的尷尬局面。
罪狀四
促銷費用核銷苛刻
有些廠家在市場費用上面經常玩文字游戲，造成好多經銷商費用不能及時足額核銷。更有甚者廠家業(yè)務忽悠經銷商促銷費用，批文按壓不給、不按領導批的讓經銷商執(zhí)行，總得讓經銷商出點血才心里安慰，想多銷售貨物沒錯，你得講究方法啊!你想忽悠經銷商到什么時候?
更有部分廠家人員對經銷商的費用下黑手，經常有經銷商投訴，廠家費用有兩年了還不給核銷的情況，決裂。還有就是廠家在核銷批文上附加N多個苛刻條款，想要費用?沒那么容易!沒有經銷商的“感恩戴德”，根本拿不著費用!
罪狀五
廠家把風險全部轉嫁到經銷商
一、部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會，其實就是為了圈錢，忽悠經銷商打預付款后遲遲不能發(fā)貨。其實他那會兒可能機器還沒買來呢!全部拿經銷商的錢來運作，這種品牌多現(xiàn)于福建，愛拼才會贏，不是說他們呢，是說經銷商呢，沒準哪天經銷商就拼進去了。小編就知道某品牌石家莊的某代理商打100萬，一年了還沒發(fā)完貨。
二、現(xiàn)在的廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，經銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是產品質量問題還是核銷費用，都得經銷商冒風險。
經常收到朋友們的投訴，某些廠家招商時信誓旦旦承諾承擔進店費用，讓經銷商先墊付后次月給予核銷，結果進店后銷售不太理想，廠家竟然說只能下次進貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在忽悠人嗎?現(xiàn)在有好多經銷商要求裸價操作，流通試銷產品賣得好才進大超，能賺錢再操作，都是被無良廠家給逼的啊!
三、還有部分無良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經銷商竄貨為由要求經銷商繳納保證金。待到經銷商不做后，根本不及時給予退還，有的根本就是不予退還!
更慘的就是，保證金和墊付的費用有的高達幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不予考慮退還。這得少賺多少利潤吶!白白讓人家用不說，有的甚者血本無歸。
罪狀六
制定不合理價格、銷售政策
好多廠家把廠價定的很高，經銷商毛利差價非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”，是經銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家，像這樣的經銷商也就只能當個搬運工了，銷量根本是靠天吃飯。
趕上廠家促銷力度大一點還好，要是促銷制定的不好，任務完不成那是沒得商量，這樣的經銷商竟然還有銷量任務?應該給誰定啊?恐怕應該給你們的區(qū)域經理定吧?經銷商沒掙著你那份兒錢!
罪狀七
經銷商是廠家新品的小白鼠
部分廠家在新品推廣上，把經銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，賺一筆!
新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產，沒辦法解決。現(xiàn)在有那個企業(yè)出的東西都是暢銷的?據統(tǒng)計行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說經銷商當過80%的小白鼠。這也是經銷商的成本啊!
罪狀八
沒有尊重經銷商的核心利益
部分廠家銷售業(yè)務在制定銷售政策時忽悠經銷商放棄眼前利益，放遠眼光，是，你不用投資，不用發(fā)工資，甚者玩不好，你撤了，經銷商怎么辦!
做經銷商的一般實力都不是很大，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕品牌還沒做起來，經銷商就已經倒閉了。就像是廠家業(yè)務一樣，這個月不發(fā)工資，下個月都考慮做不做了!
罪狀九
銷售任務制定不合理的增長
每個商人都想著把生意越做越大，除非是傻子!廠家的生意增長，經銷商的生意也增長，多么好的事情啊!但是有些廠家盲目制定奇高的銷售目標任務，根本就沒有想過通過什么方式、方法達成銷售目標，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強的新品?
還是增加經銷商的利潤?目標不是給經銷商定的，而是給雙方定的!一旦經銷商看不到希望，破罐子破摔，大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務您想好了嗎?
罪狀十
盲目在一個市場開發(fā)多個客戶讓經銷欲哭無淚
在一個區(qū)域市場盲目開發(fā)多個客戶，造成經銷商網絡重疊嚴重，大家都不愿意放棄各自客戶，造成串貨、砸價。
有些廠家生怕經銷商厚利薄銷，在區(qū)域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨，根本不考慮經銷商的合理利潤，只要我的產品哪都是，管你經銷商賺不賺錢!
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