整個(gè)川派家居軍團(tuán),既有老前輩帶隊(duì)沖鋒,實(shí)力硬核,也有新銳力量跟進(jìn),劍走偏鋒,市場(chǎng)前景是值得看好的。
在建筑陶瓷榜上,幾乎沒(méi)有靠前的席位可以安排。品牌化之路更顯艱難,倒是扮演產(chǎn)區(qū)角色還能占得一席之地。
幸好,在川派主流家居力量里, 總還是有幾家縱橫者,在2019年的表現(xiàn)出色,堪與廣東、浙江、北京、上海等地區(qū)的帶頭大哥們一較高下。
富森美
先來(lái)看富森美,2019年做了不少事情。
開(kāi)年不久,有一場(chǎng)“振興川派家居100強(qiáng)·發(fā)展峰會(huì)”召開(kāi),富森美就入選“振興川派家居100強(qiáng)孵化基地”,并發(fā)布“振興川派家居100強(qiáng)313戰(zhàn)略”,計(jì)劃整合富森美平臺(tái)的3000多位運(yùn)營(yíng)商,共建工廠和經(jīng)銷(xiāo)商的招商平臺(tái)。
隨后,全力加持拎包入住,開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的拎包入住生活館,發(fā)布了A套餐、B套餐;又舉辦精裝新賽道發(fā)布會(huì),明確提出“富森美不再只是家居商場(chǎng)”、“富森美=渠道服務(wù)商+裝修服務(wù)商”,正式揭牌富森美建南裝飾,高調(diào)切入精裝房業(yè)務(wù)。
當(dāng)然,業(yè)績(jī)也是相當(dāng)穩(wěn)健的,2019年前三季度,營(yíng)收11.63億元,同比增長(zhǎng)8.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6億元,同比增長(zhǎng)6.51%。而且第三季度的業(yè)績(jī)更好一些,同比增速是14.56%。
在富森美的帶動(dòng)下,部分川派家居企業(yè)也有所動(dòng)作,比如全友家居、掌上明珠、帝標(biāo)等,較早就入駐了拎包入住館,按照生活場(chǎng)景的模式開(kāi)起了大店。
到11月份時(shí),連續(xù)有企業(yè)在富森美拋出重彈,比如喜鵲生活軟裝館開(kāi)到了富森美,5000平方米空間,六大樣板間,不僅是做軟裝館,而且想打造成游樂(lè)園。
富森美音響街開(kāi)業(yè),入駐了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚聲等,而且富森美牽頭,推動(dòng)音響品牌文化分會(huì)與志邦、升達(dá)、意美世家等大商合作。
在第8屆中國(guó)上市公司高峰論壇上,富森美獲評(píng)“成長(zhǎng)性新零售產(chǎn)業(yè)上市公司”。
另外,富森美早已成立自己的股權(quán)投資基金,聯(lián)手久奕雍霖、月星家居、喜盈門(mén)等,在成都天府新區(qū)基金小鎮(zhèn)發(fā)起設(shè)立“居時(shí)代(成都)股權(quán)投資基金合伙企業(yè),基金總規(guī)模10億元,主要投資泛家居行業(yè)里具有高成長(zhǎng)性的企業(yè)。
不過(guò),暫時(shí)還沒(méi)有明顯的投資動(dòng)作。
全友
全友的功夫依然深厚,始終活躍在關(guān)注點(diǎn)的一線陣地,據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),全友主要有如下表現(xiàn):
在京東的雙11戰(zhàn)報(bào)上,全友家居11日0-10點(diǎn)板式床售出7000余張,成交金額同比增長(zhǎng)30%。在第三方統(tǒng)計(jì)里,全友家居依然是雙11榜上的主角。
大材研究注意到另外一個(gè)現(xiàn)象是,天貓美家經(jīng)常會(huì)公布一些月度的銷(xiāo)售排行,全友也會(huì)拿到靠前的名次,不過(guò)有些月份不是太靠前。
在第三方的排名里,全友也能贏得關(guān)注,這在川派家居里,是比較難得的。比如《互聯(lián)網(wǎng)周刊》公布的2019年互聯(lián)網(wǎng)+家居建材企業(yè)50強(qiáng),全友進(jìn)了前十強(qiáng)。
其他品牌是東易日盛、歐派、曲美、三雄極光、東鵬、紅星美凱龍、美克美家、樂(lè)華、居然之家、金螳螂、三棵樹(shù)漆等。
在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面,大材研究注意到,全友也有自己的思考與行動(dòng),比如5月份的時(shí)候,全友舉行了2019服務(wù)品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨“全屋美顏季”啟動(dòng)儀式。
在這個(gè)計(jì)劃中,推出了升級(jí)后的“1大煥新”“2個(gè)拓寬”“3項(xiàng)保障”三大服務(wù)體系,并發(fā)布免費(fèi)全屋美顏服務(wù),涉及家具保養(yǎng)與場(chǎng)地清潔等,在全國(guó)3000多家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“全屋美顏季”
服務(wù)比拼活動(dòng),從工作形象、行為、保養(yǎng)工具、材料、物料等培訓(xùn)工作人員,以門(mén)店比拼形式,提升終端人員的服務(wù)水平。
只要你有家居保養(yǎng)、維修的需求,就可以咨詢報(bào)名,由門(mén)店安排維修保養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上門(mén)免費(fèi)服務(wù),包括家具除塵、護(hù)理;清理沙發(fā)污漬,拋光;加固柜子等。
借勢(shì)明星方面,全友同樣有自己的創(chuàng)意,比如雙11的時(shí)候,請(qǐng)來(lái)林更新,委以“產(chǎn)品推介官”的重任,在直播間推薦全友的產(chǎn)品,為女性推薦馬卡龍夢(mèng)幻家具系列,為男士推薦簡(jiǎn)約家具,通過(guò)坐、躺等測(cè)評(píng)方式深度體驗(yàn)產(chǎn)品。直播間安排了“不到1萬(wàn),購(gòu)齊全屋”、“搶1111臺(tái)華為Mate30”等活動(dòng)。
在5月份的天貓超級(jí)品牌日上,線下邀請(qǐng)知名藝人張智霖做客湖北潛江國(guó)際工業(yè)港,與千萬(wàn)網(wǎng)友玩轉(zhuǎn)“百變生活”,坐享“百變玩家”;線上,天貓全友家居官方旗艦店推出鉅惠活動(dòng),一元秒家居,戴森除螨吸塵器瘋狂送。
而且還有很多跨界動(dòng)作,比如2020春夏上海時(shí)裝周啟幕,全友亮相,成為官方指定全屋定制家居類(lèi)合作伙伴,探索家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域的無(wú)限創(chuàng)意。
通過(guò)定制設(shè)計(jì),呈現(xiàn)實(shí)用時(shí)尚的“U-BOX”,以有序收納為設(shè)計(jì)主題,采用旋轉(zhuǎn)隱藏式植布裝飾盒、墻變系統(tǒng)等,劃分成長(zhǎng)衣區(qū)、短衣區(qū)、梳妝區(qū)、展示區(qū)等;衣柜可通過(guò)移動(dòng)墻板,改變收納形態(tài),利用墻板完成不同的功能需求。期間線上推出16800全屋升級(jí)時(shí)尚套餐。
據(jù)觀察,全友還和蘇寧展開(kāi)跨界合作,在南京推出“友家影院”,并打造“友家影院·ai在家”觀影活動(dòng)與生活情景屋,為影迷提供家居場(chǎng)景沉浸式觀影體驗(yàn)。
“友家影院”里面,布置了全友的沙發(fā)產(chǎn)品,替代影院內(nèi)以前的座椅,讓觀眾能享受家庭觀影的愜意。線上同時(shí)推出“全友家居造物節(jié)”,爆款家居5折起。
在發(fā)布新品方面,全友也有一些比較創(chuàng)新的動(dòng)作,比如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶睡眠習(xí)慣的“睡BAR第三代床墊”;比如在超級(jí)品牌日活動(dòng)中,力推“趣玩”沙發(fā),主打百變功能,可隨意改裝,滿足休憩、聚會(huì)、功能床等需求。
帝標(biāo)
帝標(biāo)也在努力提升影響力,
一場(chǎng)有內(nèi)涵的活動(dòng)要數(shù)帝標(biāo)的“尋布之旅”,今年與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人聯(lián)手打造布藝沙發(fā)的大師作系列,融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚審美,發(fā)布季錦作錦程,采用經(jīng)典的孔雀椅造型,使用面料“宋錦”;推出DS—1908沙發(fā)。
后來(lái),這個(gè)孔雀椅確實(shí)經(jīng)常被人拿出來(lái)曬。
另外今年持續(xù)辦“大悅賓”盛宴,已經(jīng)到了第四屆,雖說(shuō)是促銷(xiāo),但能夠向全國(guó)品牌的做法看齊,搞一些創(chuàng)新,造大聲勢(shì),頗為給力。
據(jù)大材研究觀察,活動(dòng)的優(yōu)惠策略是這樣設(shè)計(jì)的:
1、即日起至2019年10月25日,在全國(guó)各地帝標(biāo)門(mén)店50元購(gòu)買(mǎi)“大悅賓入場(chǎng)券”,預(yù)售卡值10倍翻。
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑入場(chǎng)券可購(gòu)促銷(xiāo)引流款,大悅賓乳膠床墊、DS1926三人位沙發(fā)、BC3012普箱床限量999元。
3、多種套餐,如雙廳五大件12888元,廳臥六大件12680元,雙臥套餐8888元。
不光是做大悅賓活動(dòng),更早的時(shí)候,還有一場(chǎng)“萬(wàn)人瘋狂搶帝標(biāo)”活動(dòng),在成都帝標(biāo)總部盛大舉行,這是繼全國(guó)置家日和全球合伙人財(cái)富峰會(huì)之后,帝標(biāo)家居第三次聯(lián)動(dòng)全國(guó)的活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)吸引近5000名參與者。
大概做法包括:
顧客憑100元VIP邀請(qǐng)函,即可在工廠免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值880元帝標(biāo)凝膠枕一個(gè);
可購(gòu)買(mǎi)雙廳十件套的優(yōu)惠套餐;
現(xiàn)場(chǎng)下單或?qū)嵏稘M3000元,參加禮品派送。
場(chǎng)內(nèi)設(shè)有美食品嘗、兒童游樂(lè)、節(jié)目觀看免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)。
經(jīng)銷(xiāo)商力挺,周邊部分區(qū)域?qū)Yu(mài)店包車(chē)而來(lái),江西宜春經(jīng)銷(xiāo)商包了一架飛機(jī)。
年中時(shí),帝標(biāo)辦了一場(chǎng)城市合伙人財(cái)富峰會(huì),公布了新型終端店探索成果——D&B
HOME“紅”店,深度解析如何用設(shè)計(jì)聯(lián)系生活?如何用網(wǎng)紅的表達(dá)方式,把帝標(biāo)的年輕、時(shí)尚、色彩、專(zhuān)業(yè)傳遞給年輕消費(fèi)者?
當(dāng)時(shí)計(jì)劃未來(lái)三年里,扶持300名年零售額上千萬(wàn)的大商;成立產(chǎn)品培訓(xùn)部,為商戶提供店面活動(dòng)與培訓(xùn)等;配有動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),支持門(mén)店的活動(dòng)。
隨后,這個(gè)TOP概念店:D&B HOME “紅”店開(kāi)了
,1400平方米的新店里,構(gòu)建八大源自生活的“家”場(chǎng)景,每個(gè)場(chǎng)景都以一種爆發(fā)力極強(qiáng)的色彩為主題色,顏色鮮艷而柔性滿分。
紅店里呈現(xiàn)大量傳統(tǒng)元素,比如與宋錦織造大師錢(qián)小萍聯(lián)合推出的“孔雀王座”、蜀錦合作款沙發(fā);現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟理性工坊區(qū),用來(lái)展示布料。
注意到,帝標(biāo)近年比較看重設(shè)計(jì)水平,在2019年成都國(guó)際家居設(shè)計(jì)獎(jiǎng)by
if頒獎(jiǎng)典禮上,有5件杰出設(shè)計(jì)的金質(zhì)獎(jiǎng)作品露面,其中就有帝標(biāo)的布藝沙發(fā)Peatality。
趣睡科技
趣睡科技是剛崛起的新銳,背后有小米系順米資本、喜臨門(mén)的投資,所以經(jīng)常會(huì)在小米有品上面搞眾籌,旗下主推的品牌名叫8H。
10月9日,8H
Milan時(shí)尚組合沙發(fā)日前在小米有品眾籌上架,售價(jià)1399元起,未來(lái)零售價(jià)1799元起,預(yù)計(jì)10月23日開(kāi)始發(fā)貨。后,這組沙發(fā)眾籌金額突破440萬(wàn)元。
資料里介紹,該產(chǎn)品經(jīng)得起2萬(wàn)次摩擦測(cè)試,面料防污防水防油經(jīng)SGS檢測(cè),具有9萬(wàn)次耐久性測(cè)試,并提供10年質(zhì)保。
據(jù)了解,在10月份之前,趣睡科技已經(jīng)有多場(chǎng)眾籌,大多是圍繞床墊做眾籌,成功率非常高,在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力是比較大的。這在川派家居的習(xí)慣做法里,與眾不同。
掌上明珠
在10月份舉辦的掌上明珠30周年發(fā)布會(huì)上,這家公司宣布轉(zhuǎn)型“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”的新戰(zhàn)略,啟動(dòng)3000平方米全屋定制超大獨(dú)立店,展出12樣板間,根據(jù)不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”。
根據(jù)這套新的戰(zhàn)略,明珠推出了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系、品牌內(nèi)容體系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系等方面的探索成果,為終端零售店轉(zhuǎn)型拎包入住樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)。
這是掌上明珠今年的經(jīng)營(yíng)主線,在此前的8月時(shí),他們就在成都召開(kāi)了以“新拎包,大未來(lái)”為主題的拎包高峰論壇。
200余家拎包入住種子店,即將在全國(guó)多地開(kāi)啟呈現(xiàn);
從單一產(chǎn)品的功能式營(yíng)銷(xiāo),過(guò)渡到以設(shè)計(jì)為主的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo);
把消費(fèi)者的碎片化采購(gòu)變成了集成整體采購(gòu),把供給從碎片化的單品供給變成集成供給。
在5月份的時(shí)候,掌上明珠家居亞洲旗艦店開(kāi)業(yè),展廳面積1700平方米,以樣板間作為產(chǎn)品呈現(xiàn)形式,產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋:櫥柜等全屋柜體定制、成品家具以及軟裝搭配等,以北歐、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主打造出不同類(lèi)型的樣板間十套以上,從單一產(chǎn)品到全屋定制,從賣(mài)家具到創(chuàng)造生活。開(kāi)業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)了抖音網(wǎng)紅“姚大”出席。
隨后的6月份,掌上明珠家居攜全屋整體家居方案“胡桃木系列”亮相,同樣是力推拎包入住。依據(jù)成都與意大利米蘭兩大生活研究中心,以全屋設(shè)計(jì)作為入口,基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產(chǎn)線,整合軟裝家居品類(lèi),奠定全屋整裝解決方案能力。
據(jù)公開(kāi)信息,在成都已開(kāi)出兩家拎包入住標(biāo)桿店,一是主打現(xiàn)代清新甜美風(fēng)的“設(shè)計(jì)家”,一是對(duì)話未來(lái)科技生活的1700平米旗艦店。這種終端探索,有可能打開(kāi)了家居業(yè)的又一扇窗。
而且在國(guó)外也有所舉動(dòng),早在4月27日時(shí),第115屆巴黎國(guó)際展覽會(huì),掌上明珠攜輕松時(shí)尚的生活場(chǎng)景出現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)展示有紅點(diǎn)獎(jiǎng)沙發(fā)、美人沙發(fā)、lazy沙發(fā)等。
搶占輿論風(fēng)口,掌上明珠也有嘗試,比如為助陣拎包入住,跟新浪家居發(fā)起《2019拎包入住家居消費(fèi)大調(diào)查》,給出的調(diào)研結(jié)果是:
58.14%的受調(diào)查人群擁有80~120平方米的居住面積,而半數(shù)年輕人愿意把家交給“拎包入住”。
超過(guò)63.33%的年輕人傾向于現(xiàn)代簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格,13.33%的人愿意選擇簡(jiǎn)歐風(fēng)格。
費(fèi)用方面,四成年輕人愿意為“拎包入住”支付超過(guò)10萬(wàn)的預(yù)算。
通過(guò)發(fā)布專(zhuān)業(yè)報(bào)告的形式,一是給社會(huì)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)。
帝歐
由于整合了歐神諾陶瓷,帝歐家居前三季度的營(yíng)收已跨過(guò)41億大關(guān),同比增長(zhǎng)29.47%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.26億元,同比增長(zhǎng)57.17%。這份成績(jī)單,在泛家居行業(yè)里是非常的。
不過(guò),這份業(yè)績(jī)的構(gòu)成里,總部在佛山的歐神諾占了大多數(shù),營(yíng)收超過(guò)37億,同比增長(zhǎng)36.48%。意味著四川的帝王潔具只貢獻(xiàn)了4個(gè)億左右。還需要繼續(xù)努力。
據(jù)財(cái)報(bào)里公告的信息,帝歐家居目前正在做幾件事情,工程與零售都在發(fā)力:
A、借助歐神諾陶瓷的工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保持與存量客戶的合作份額增長(zhǎng),同時(shí)深化與新增客戶合作,這個(gè)主要是房地產(chǎn)企業(yè),有不少10強(qiáng)、100強(qiáng)房企。
B、布網(wǎng)縣級(jí)空白點(diǎn),推動(dòng)一二線城市的加盟合伙商、智慧社區(qū)服務(wù)店布局;
C、幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)整裝與工裝市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店比去年底增加700家。
D、新品驅(qū)動(dòng),上半年推9大系列170款建陶新品,發(fā)展整裝衛(wèi)浴,帶動(dòng)套餐銷(xiāo)售。
客觀來(lái)講,在帝歐家居旗下,歐神諾陶瓷的活躍度,要明顯超過(guò)帝王潔具,比如在各地辦設(shè)計(jì)師活動(dòng);11月份舉行首屆直播搶購(gòu)會(huì);職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)接受訪談,發(fā)表觀點(diǎn);參加各種展會(huì)等。
不過(guò),近帝王出手,開(kāi)出2000平方米的衛(wèi)浴定制生活館,既展示各種衛(wèi)浴產(chǎn)品,也展示空間,還有衛(wèi)浴方面的科普,連色彩也豐富起來(lái)。
麗維家
麗維家跟趣睡一樣,同屬川派家居里的新銳勢(shì)力,背后有聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本、同創(chuàng)偉業(yè)等投資,定位互聯(lián)網(wǎng)木匠,主營(yíng)全屋定制,包括衣櫥、櫥柜、浴室柜、木門(mén)等。
同時(shí)搭建家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),比如搭了跨境家具原材料供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來(lái)了”,一站式裝修平臺(tái)“安達(dá)人”,孵化家居人才的“木匠大學(xué)”,還有家居金融服務(wù)平臺(tái)“木匠金?!?,推出租金寶、裝修寶、賒銷(xiāo)寶等金融產(chǎn)品,還有拎包入住、有品家等。
在近雙11京東全屋定制榜上,麗維家排在第7名,天貓成交額3000多萬(wàn)。并推出了多種功能性產(chǎn)品,比如素麗東方櫥柜浴室柜套系、小戶型橫翻隱形床、模壓新系列移門(mén)及定制寵物家具。
在8月份的時(shí)候,曾跟帝王潔具、歐神諾陶瓷、巢趣家居聯(lián)手,在天貓店發(fā)起“99裝好家”一站式裝家活動(dòng),形式包括微淘蓋樓互動(dòng)、28000禮包送、1元搶購(gòu)千元券等。
在億歐出爐的《2019中居家裝聚焦用戶價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)》、《2019中國(guó)泛家居家裝行業(yè)創(chuàng)新力企業(yè)30強(qiáng)》兩份榜單上,麗維家入選了。
另外有兩件事情是,麗維家在內(nèi)部舉行城市健步行活動(dòng),今年七周年選擇在興隆湖,賽道近10公里;另外在大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)的店鋪,拿到了5星評(píng)價(jià),通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)引流。
查詢發(fā)現(xiàn),在大眾點(diǎn)評(píng)上,麗維家有一個(gè)直營(yíng)旗艦店顯示了74條點(diǎn)評(píng),還有比較的提升空間,不過(guò)注重點(diǎn)評(píng)口碑的做法,在家居行業(yè)倒是走了差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線。
整個(gè)川派家居軍團(tuán),既有老前輩帶隊(duì)沖鋒,實(shí)力硬核,也有新銳力量跟進(jìn),劍走偏鋒,市場(chǎng)前景是值得看好的。不過(guò),還需要更多活躍的主角搶灘登陸,發(fā)起川派家居的又一輪沖鋒。
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