九牧箭牌雙雄爭冠 多個(gè)品牌不公布終成交額

　　2684億元!2019年天貓雙十一終以這樣的成交額落下帷幕，比去年增長26%，這個(gè)數(shù)字在當(dāng)下的環(huán)境中已經(jīng)很不錯(cuò)了。不過，今年瓷磚、衛(wèi)浴企業(yè)在雙十一的表現(xiàn)，分化卻非常大——有在狂飆，有在默默“噤聲”，明顯的是都不公布成交額了，朋友圈的喜報(bào)、戰(zhàn)報(bào)也少了。

　　九牧、箭牌雙雄爭冠

　　九牧：蟬聯(lián)家裝衛(wèi)浴行業(yè)十連冠。2018年雙十一，九牧以全網(wǎng)合計(jì)超8億的戰(zhàn)績，連續(xù)9年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)雙11。2019年雙十一，九牧全網(wǎng)預(yù)售行業(yè)、10分鐘銷量破億、九牧天貓官方旗艦店前1小時(shí)銷量同比增長22%……終雙十一當(dāng)天，九牧銷售額比同期增長36%，蟬聯(lián)家裝衛(wèi)浴行業(yè)十連冠。而且在智能馬桶、花灑、浴室柜、馬桶、廚房龍頭、面盆龍頭等核心品類斬獲，刷新品類銷售記錄。

　　箭牌：行業(yè)全網(wǎng)銷售額。2018年雙十一全天，樂華旗下三大品牌(箭牌、法恩莎、安華)合計(jì)銷售總額超過3.2億元，其中箭牌衛(wèi)浴超過2.6億元。2019年雙十一，箭牌衛(wèi)浴全網(wǎng)銷售額前6分鐘破億、銷售額同比增長46%、15分鐘送出單……終，箭牌取得了行業(yè)全網(wǎng)銷售額。從箭牌衛(wèi)浴發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看，箭牌在天貓、京東和蘇寧三大平臺(tái)上都取得非常好的成績。

　　除了九牧和箭牌外，恒潔、TOTO、松下、科勒等今年雙十一表現(xiàn)同樣不俗，天貓生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，他們的交易指數(shù)在家裝主材中排名都非?？壳?，在各類TOP10的榜單中，同樣上榜。另外，四季沐歌雙十一全網(wǎng)銷售超過1.82億，其中花灑超過10萬臺(tái)、電熱龍頭超過9萬臺(tái)、電熱水器超過2萬臺(tái)。

　　多個(gè)品牌“噤聲”，不公布終成交額

　　與2017/2018年雙十一相比，今年參與雙十一活動(dòng)的各大衛(wèi)浴品牌，多數(shù)不再公布終的銷售成交額，而是以增長率、銷售套數(shù)或者排名榜代替，比如衛(wèi)璽的智能蓋板、菲瑞的花灑產(chǎn)品、德立的定制淋浴房等。即使九牧和箭牌，截止發(fā)稿前也沒公布成交額。

　　相對(duì)于國內(nèi)品牌來說，今年的雙十一，國外品牌的整體表現(xiàn)更為低調(diào)。但TOTO和松下依然強(qiáng)勁，TOTO不僅突破億元，更是登上了廚房衛(wèi)浴國際品牌TOP10中的榜首;松下衛(wèi)浴全渠道成交額突破2億元，智能馬桶蓋的銷量、銷售額在天貓、京東和蘇寧三大平臺(tái)上名列前茅。

　　但讓人稍微“意外”的是，不少去年表現(xiàn)風(fēng)光的品牌，今年甚至主動(dòng)(或者被動(dòng))淡出了這個(gè)狂歡節(jié)。比如：

　　歐路莎：2018年雙十一交易額超2.2億，刷新雙十貓新零售單店銷售紀(jì)錄，比2017年雙十一增長3700%，創(chuàng)下驚人奇跡。今年雙十一，歐路莎淡出了視野;

　　華藝：2018年雙十一成交額突破1億元，其中主推的產(chǎn)品“銳智全衛(wèi)智能空間”銷售4066+套，創(chuàng)下銷售額5635多萬元。今年雙十一，華藝淡出了視野;

　　玫瑰島：2018年雙十一銷售額突破1.3億元，并且取得全衛(wèi)定制品類(銷售額超2439萬)，第四代淋浴房獲淋浴房品類銷量(銷售額破3100萬)。今年雙十一，玫瑰島也淡出了視野。

　　不僅是品牌安靜，今年“吃瓜的觀眾”也比較安靜。朋友圈中各種破千萬、破億的戰(zhàn)報(bào)大量消失，雙十一過后，圍繞各個(gè)品牌的討論也少了，似乎已經(jīng)“見怪不怪”。

　　忘掉屏幕上的數(shù)字吧

　　2684億，雙十一交出的這個(gè)數(shù)字，讓坐在臺(tái)下的馬云暗里偷笑。但狂歡結(jié)束后，阿里卻在大屏上用了一首詩的形式提醒大家“忘掉屏幕上的數(shù)字吧”。

　　相比銷售數(shù)字，雙十一有更多的問題值得大家深思。比如天貓及淘寶總裁蔣凡在接受采訪時(shí)提到的：在新消費(fèi)的機(jī)遇下，新的消費(fèi)人口、新的消費(fèi)供給、新的消費(fèi)場(chǎng)景和行為成為今年天貓“雙11”顯著的特征。蔣凡口中的“新消費(fèi)”與此前阿里提出的“新零售”，是一脈延續(xù)還是有明顯的不同?

　　比如阿里官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一超過50%的商家都在當(dāng)天開啟了直播間，開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超過去年全天，在家裝和消費(fèi)電子等行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。而李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅的直播間，觀看人數(shù)都超過千萬?！爸辈ァ边@種新的銷售方式、新的銷售體驗(yàn)未來在家居行業(yè)會(huì)扮演什么樣的角色?

　　再如，過去衛(wèi)浴行業(yè)中對(duì)電商投入大量精力和財(cái)力的衛(wèi)浴品牌，近兩年卻逐漸淡出。在電商流量成本增加、競(jìng)爭加劇、價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)等新的環(huán)境下，衛(wèi)浴品牌如何找到適合自己的玩法?