家居品牌打造品牌化民宿或酒店是商機嗎

　　國內(nèi)綜藝《親愛的客?！烽_播以來圈粉不少，遠離喧囂，在慢生活中尋找生活初心是不少現(xiàn)代上班一族心目中的詩與遠方。《親愛的客?！凡コ鲆院?，繼接著江蘇衛(wèi)視《三個院子》、浙江衛(wèi)視《漂亮的房子》、東方衛(wèi)視《青春旅社》綜藝節(jié)目陸續(xù)播出，這些節(jié)目均是以民宿為主題的節(jié)目。于是，一場民宿風(fēng)潮從此引爆，民宿行業(yè)從情懷轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

　　網(wǎng)紅民宿為何受歡迎?

　　隨著消費的迭代升級，消費者對旅行住宿的需求越來越多樣化和個性化。而帶有當(dāng)?shù)靥厣膫€性民宿受到人們的青睞，民宿與酒店不一樣，它沒有奢華的設(shè)備，也沒有五星級豪華服務(wù)，卻別有一番情調(diào)，能體驗到與以往不同的生活。民宿的核心競爭力就是營造天人合一的境界，人們希望在樸素的旅行中放松身體、洗滌靈魂，發(fā)現(xiàn)自然的美。返璞歸真，樸實無華，以貼近人性需求的設(shè)計去營造有溫度的住所，以民宿的形式加強人與人、人與自然之間的溝通，這大概是民宿如此受歡迎的原因吧。

　　家居品牌打造民宿/酒店是商機?

　　①以品牌跨界打造酒店具有先天優(yōu)勢

　　去年，全球首家MUJI酒店在深圳開業(yè)，北京MUJI酒店也相繼開業(yè)。在行業(yè)競爭加劇，業(yè)績增速放緩的情況下，多元化發(fā)展就成了MUJI的發(fā)展戰(zhàn)略。那么，將酒店或者民宿品牌化是否成為商機呢?我們從MUJI酒店來分析一下。

　　開業(yè)以后，即使價格并不親民，照樣引來了無數(shù)MUJI忠實粉絲和年輕朋友親自打卡。MUJI酒店的的家具、裝飾都來自MUJI，因此在裝修上也延續(xù)了強烈的MUJI風(fēng)，采用大片的原木、素色的家具產(chǎn)品，布置橘黃的燈光和搭配極簡的裝飾。無論是房間內(nèi)部，還是公共休息區(qū)，在細(xì)節(jié)上都非常到位，可以說是“很MUJI”了。另外，因為是酒店場所，所以能給到消費者更加真實和深入的體驗，能方方面面體驗MUJI的產(chǎn)品。

　　從此可以看出，以品牌跨界打造酒店具有先天優(yōu)勢，特別是有著天然基因的家居品牌，不僅可以為經(jīng)營帶來更多的品牌效應(yīng)，而且有利于消費者熟悉品牌產(chǎn)品。因為消費者在體驗后，也會形成口碑傳播，對品牌進行二次宣傳，更有利于品牌的延伸和拓展市場。

　　②熱度褪去后，持續(xù)盈利存在挑戰(zhàn)

　　隨著深圳MUJI酒店網(wǎng)絡(luò)口碑的不斷流露，有一位酒店管理公司總經(jīng)理向媒體分析指出，一般此類酒店GOP(平均毛利率)應(yīng)該為20萬-30萬元，但MUJI酒店很可能不盈利，MUJI更多考慮的可能是品牌的宣傳效應(yīng)。北京MUJI酒店一位游客表示，“住宿的價格較高，并沒有要住，只是聽說MUJI酒店比較有人氣，就過來看看”。采訪的媒體記者在北京MUJI酒店看到，在一層書屋、大堂均有不少游客在此乘涼;此外也有不少游客在四層露天吧臺拍照，而這些人并非用餐客人，顯然不少游客是沖著網(wǎng)紅酒店慕名而來。

　　因此，在品牌熱度褪去之后，如何持續(xù)盈利成為了一大問題。網(wǎng)紅民宿，網(wǎng)紅酒店，網(wǎng)紅餐廳等怎么抓住消費者需求，怎么抓住回頭率非常重要。首先，市場消費者對現(xiàn)有網(wǎng)紅民宿的反響也極其不錯，中國的共享住宿市場有其商機存在。另一方面，中國市場已迎來了消費文化的鼎盛期，人們的消費已經(jīng)從實體商品上升到概念層面，從功能屬性上升到符號層面。所以，品牌在努力給產(chǎn)品賦予更多的精神內(nèi)涵和文化價值的同時，不能忽略了產(chǎn)品功能性價值的提升，了解消費者的需求，打造出文化價值與性價比并存的產(chǎn)品才是王道。

　　③共享經(jīng)濟下，家居跨界民宿/酒店是線下體驗門店的升級版

　　“根據(jù)信息中心發(fā)布的《中國共享住宿發(fā)展報告2018》顯示，2017年中國共享住宿市場交易規(guī)模約145億元，比上年增長70.6%。預(yù)計到2020年，中國共享住宿市場交易規(guī)模有望達到500億元?！盇irbnb內(nèi)部工作人員表示。共享住宿市場的未來可期直接打破了“共享經(jīng)濟終將成為泡沫”的言論。

　　在新零售與共享經(jīng)濟風(fēng)靡的，家居品牌跨界開酒店可以看作是線下體驗門店的升級版，通過在酒店情景復(fù)刻24小時生活場景，把家居產(chǎn)品搭配到臥室、客廳、衛(wèi)生間等實景中，讓消費者直觀感受到品牌產(chǎn)品的家居生活體驗。

　　設(shè)想，在家居品牌民宿/酒店中，所有物品均使用本品牌的產(chǎn)品，同時整合了上下游資源、軟裝硬裝、定制家居，將產(chǎn)品線從單品類逐漸向多品類擴寬，可以說是達到了大家居戰(zhàn)略，當(dāng)然，整合全產(chǎn)品鏈并不容易，需要強大的品牌實力做支撐。

　　另外，既然說家居跨界民宿/酒店是線下體驗門店的升級版，那在民宿/酒店內(nèi)的產(chǎn)品上是否可以帶上品牌商城二維碼，當(dāng)消費者體驗后感受不錯想要下單的時候，一鍵就能完成，也實現(xiàn)了新零售和共享經(jīng)濟的真正意義。

　　在創(chuàng)新的經(jīng)營模式和高科技技術(shù)加持下，現(xiàn)有的民宿企業(yè)正不斷迎合著市場發(fā)生變化，市場消費者的反響也極其不錯，因此中國的共享住宿市場似乎永遠不會落幕，而中國的共享經(jīng)濟也終于證明了其存在價值。那么，將品牌化民宿/酒店作為家居品牌線下體驗門店的升級版，可否考慮發(fā)展呢?

　　品牌跨界民宿/酒店是商機，經(jīng)營模式仍需摸索

　　從共享經(jīng)濟和MUJI酒店的分析看來，大品牌打造網(wǎng)紅酒店/網(wǎng)紅民宿確實存在商機，那么除了品牌宣傳效應(yīng)之外，如何盈利成為問題。

　　相較于旅游景區(qū)民宿，城市民宿是一個新興行業(yè)，品牌化民宿應(yīng)抓住幾個要素：

　　1.體現(xiàn)文化價值以及實現(xiàn)產(chǎn)品價值：年輕人的旅游方式發(fā)生改變，從景區(qū)游轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘行蓍e游，商旅人群也越來越不滿足于純功能性的住宿;

　　2.提供高性價比體驗：相比酒店，民宿能提供更好的個性化體驗，同時也具有更高性價比;

　　3.挖掘新的渠道和營銷方式：酒店已經(jīng)形成成熟的營銷渠道，但民宿是另外一套不同的邏輯。

　　猶如MUJI酒店一樣，本身自帶的IP會給經(jīng)營帶來一定的知名度，MUJI跨界經(jīng)營酒店想要實現(xiàn)持續(xù)盈利，關(guān)鍵在于“酒店+餐廳+零售店鋪”三方是否可以實現(xiàn)互相客戶資源和核心競爭力的共享。例如，江南布衣旗下家居品牌跨界開酒店，江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”達成合作。瓦當(dāng)瓦舍是結(jié)合旅行服務(wù)與社交文化的線上線下一站式酒店服務(wù)品牌，通過云端定制化住宿預(yù)訂平臺，與線下酒店分享式的社交和旅行文化服務(wù)，實現(xiàn)個性化住宿產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　綜上所述，家居品牌打造民宿/酒店是商機，但其背后的經(jīng)營模式、如何體現(xiàn)品牌文化價值、實現(xiàn)產(chǎn)品價值，并且在高性價比的情況下，提升消費者的入住體驗感，這些問題都還沒有成功的例子，仍需探索，讓我們拭目以待。