大家居、全屋整裝、拎包入住,家居企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大,但是真的是越大越多越好嗎?
當(dāng)然,也有例外,比如百得勝家居,就主打“小家居”戰(zhàn)略。
客流到底去哪兒了?
現(xiàn)在家居老總見面都在問同一個問題:流量哪去了?
很多經(jīng)銷商覺得,和2018年相比,2019年的流量出現(xiàn)斷崖式的下滑,這可能是整個大家居行業(yè)面臨的一個大變化。
回顧整個大家家居行業(yè)的發(fā)展,流量的變化有三個階段:
個階段是2011年之前;這一時期是成品家居和建材行業(yè)的春天,流量就在門店,也在相應(yīng)的建材賣場和家具賣場;
第二個階段是2011年—2018年;這一時期是定制行業(yè)的春天,定制行業(yè)的特點就是把家具的購買前置到建材城,通過這樣的方式,整個定制家居行業(yè)取得了高速的成長;
第三個階段從2019年開始。2019年,整個定制行業(yè)增速放緩,市場的流量與過去相比,呈現(xiàn)完全不同的變化。
近兩三年地產(chǎn)行業(yè)放緩了發(fā)展速度,受近幾年政策變化的影響,現(xiàn)在不管是頭部還是中部的地產(chǎn)公司,除了小型地產(chǎn)公司,都從以前的暴利行業(yè)開始轉(zhuǎn)向所謂的中間利潤很薄的行業(yè)。
另外也能看到,在毛坯房領(lǐng)域,裝企這幾年加大了集成的力度,由過去的只做硬裝,到更多談硬裝、軟裝的集合。
所以,傳統(tǒng)的單品或者產(chǎn)品型的公司所留下的流量已經(jīng)被地產(chǎn)大量截取了,剩下的只有這個行業(yè)終流量的20%-30%,這就是流量顯著的一個變化。
小家居不輸大家居
百得勝在2016年感知到整個市場行情變化時,提出了“小家居”的戰(zhàn)略,通過輕資產(chǎn)運營、低成本擴張,控股了幾家核心的公司,再加上百得勝本身就有地板產(chǎn)品,的百得勝已形成了一個整體的大家居綜合品類。
從2012年到2018年,百得勝實現(xiàn)了業(yè)績增長15倍的高速成長。通過供應(yīng)鏈整體的撬動,百得勝實現(xiàn)了四個統(tǒng)一:統(tǒng)一控股、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制造和統(tǒng)一服務(wù)。
為了保證整個品質(zhì)、交期、物流成本節(jié)省3-5%,百得勝建立了廣州、蘇州、成都、天津4大生產(chǎn)基地,搭建了10大工廠,5個1系統(tǒng);有著一百多個線的產(chǎn)品,有14+風(fēng)格,有5大環(huán)保的材質(zhì)互轉(zhuǎn)。
百得勝的小家居撬動著大的生態(tài),整個公司的設(shè)計邏輯從單品轉(zhuǎn)向全屋的空間定制,通過十大品類的融合設(shè)計來實現(xiàn)一體化定制的解決系統(tǒng)。
據(jù)悉,百得勝這幾年也在跟很多的裝企進行合作,未來,將通過酒店的運營、新零售的幫扶、深化的設(shè)計、安裝的交付和售后服務(wù)建立新的垂直渠道。
在整裝時代,差異化的產(chǎn)品是裝企的核心競爭力。然而,傳統(tǒng)整裝只是在風(fēng)格的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品進行簡單的疊加,選配十分的依賴設(shè)計師的設(shè)計功底,不僅設(shè)計、風(fēng)格難統(tǒng)一,也很難做到完整的產(chǎn)品體驗,消費者的體驗度不高。
對此,百得勝小家居設(shè)計了多梯度、多套餐、多價格的產(chǎn)品組合,能匹配多種消費需求,高中低配隨需,讓消費者像選汽車一樣選整裝產(chǎn)品。
同時,實現(xiàn)1:1的樣板展廳體驗選配,所見即所得,讓交付更確定,幫助裝修企業(yè)輕松賺到錢。就這樣殺出了一條血路。
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