客流斷崖式下跌 都在做大家居 做小家居反而火了

　　大家居、全屋整裝、拎包入住，家居企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，但是真的是越大越多越好嗎?

　　當(dāng)然，也有例外，比如百得勝家居，就主打“小家居”戰(zhàn)略。

　　客流到底去哪兒了?

　　現(xiàn)在家居老總見面都在問同一個(gè)問題：流量哪去了?

　　很多經(jīng)銷商覺得，和2018年相比，2019年的流量出現(xiàn)斷崖式的下滑，這可能是整個(gè)大家居行業(yè)面臨的一個(gè)大變化。

　　回顧整個(gè)大家家居行業(yè)的發(fā)展，流量的變化有三個(gè)階段：

　　個(gè)階段是2011年之前;這一時(shí)期是成品家居和建材行業(yè)的春天，流量就在門店，也在相應(yīng)的建材賣場和家具賣場;

　　第二個(gè)階段是2011年—2018年;這一時(shí)期是定制行業(yè)的春天，定制行業(yè)的特點(diǎn)就是把家具的購買前置到建材城，通過這樣的方式，整個(gè)定制家居行業(yè)取得了高速的成長;

　　第三個(gè)階段從2019年開始。2019年，整個(gè)定制行業(yè)增速放緩，市場的流量與過去相比，呈現(xiàn)完全不同的變化。

　　近兩三年地產(chǎn)行業(yè)放緩了發(fā)展速度，受近幾年政策變化的影響，現(xiàn)在不管是頭部還是中部的地產(chǎn)公司，除了小型地產(chǎn)公司，都從以前的暴利行業(yè)開始轉(zhuǎn)向所謂的中間利潤很薄的行業(yè)。

　　另外也能看到，在毛坯房領(lǐng)域，裝企這幾年加大了集成的力度，由過去的只做硬裝，到更多談?dòng)惭b、軟裝的集合。

　　所以，傳統(tǒng)的單品或者產(chǎn)品型的公司所留下的流量已經(jīng)被地產(chǎn)大量截取了，剩下的只有這個(gè)行業(yè)終流量的20%-30%，這就是流量顯著的一個(gè)變化。

　　小家居不輸大家居

　　百得勝在2016年感知到整個(gè)市場行情變化時(shí)，提出了“小家居”的戰(zhàn)略，通過輕資產(chǎn)運(yùn)營、低成本擴(kuò)張，控股了幾家核心的公司，再加上百得勝本身就有地板產(chǎn)品，的百得勝已形成了一個(gè)整體的大家居綜合品類。

　　從2012年到2018年，百得勝實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長15倍的高速成長。通過供應(yīng)鏈整體的撬動(dòng)，百得勝實(shí)現(xiàn)了四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一控股、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制造和統(tǒng)一服務(wù)。

　　為了保證整個(gè)品質(zhì)、交期、物流成本節(jié)省3-5%，百得勝建立了廣州、蘇州、成都、天津4大生產(chǎn)基地，搭建了10大工廠，5個(gè)1系統(tǒng);有著一百多個(gè)線的產(chǎn)品，有14+風(fēng)格，有5大環(huán)保的材質(zhì)互轉(zhuǎn)。

　　百得勝的小家居撬動(dòng)著大的生態(tài)，整個(gè)公司的設(shè)計(jì)邏輯從單品轉(zhuǎn)向全屋的空間定制，通過十大品類的融合設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)一體化定制的解決系統(tǒng)。

　　據(jù)悉，百得勝這幾年也在跟很多的裝企進(jìn)行合作，未來，將通過酒店的運(yùn)營、新零售的幫扶、深化的設(shè)計(jì)、安裝的交付和售后服務(wù)建立新的垂直渠道。

　　在整裝時(shí)代，差異化的產(chǎn)品是裝企的核心競爭力。然而，傳統(tǒng)整裝只是在風(fēng)格的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品進(jìn)行簡單的疊加，選配十分的依賴設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)功底，不僅設(shè)計(jì)、風(fēng)格難統(tǒng)一，也很難做到完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)者的體驗(yàn)度不高。

　　對此，百得勝小家居設(shè)計(jì)了多梯度、多套餐、多價(jià)格的產(chǎn)品組合，能匹配多種消費(fèi)需求，高中低配隨需，讓消費(fèi)者像選汽車一樣選整裝產(chǎn)品。

　　同時(shí)，實(shí)現(xiàn)1:1的樣板展廳體驗(yàn)選配，所見即所得，讓交付更確定，幫助裝修企業(yè)輕松賺到錢。就這樣殺出了一條血路。