兩千企業(yè)三千品牌 智能門(mén)鎖亂局難破

　　行業(yè)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品水平也是參差不齊，千鎖大戰(zhàn)名副其實(shí)。

　　通常我們不會(huì)去關(guān)心自己家的鎖是什么牌子，即便是每天都在使用。

　　近年來(lái)智能門(mén)鎖賽道的火熱，讓這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。智能鎖廠商們通過(guò)新技術(shù)加持不斷改進(jìn)開(kāi)鎖體驗(yàn)，正在重新塑造消費(fèi)者對(duì)門(mén)鎖產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　各路玩家蜂擁而上，業(yè)內(nèi)粗略的說(shuō)法是全國(guó)已有超過(guò)2000家企業(yè)入局，行業(yè)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品水平也是參差不齊，千鎖大戰(zhàn)名副其實(shí)。

　　融資、對(duì)壘、洗牌、整合，每個(gè)新興市場(chǎng)的成熟，都遵循著相同的發(fā)展規(guī)律。國(guó)內(nèi)主流的智能鎖玩家發(fā)展到至少走過(guò)了5個(gè)年頭，但拿2019年的發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)比規(guī)律來(lái)看，智能鎖行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，可能要比想象的更加漫長(zhǎng)。

　　聚齊各方勢(shì)力

　　根據(jù)全國(guó)制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)智能鎖企業(yè)約有600家左右，到2019年已經(jīng)激增到至少2200家，智能鎖品牌超過(guò)3500個(gè)，這些企業(yè)主要集中在中山、金華、佛山、溫州等五金鎖具產(chǎn)品傳統(tǒng)的集群地，爭(zhēng)先恐后的入局者頗多。

　　雖然智能門(mén)鎖企業(yè)和品牌數(shù)量不斷提升，但根據(jù)《2019中國(guó)智能門(mén)鎖半年報(bào)》顯示，2019年上半年全國(guó)智能鎖全行業(yè)產(chǎn)銷量為760萬(wàn)套，較去年同期800萬(wàn)套下滑了5%左右，預(yù)計(jì)2019年度智能鎖全行業(yè)的產(chǎn)銷量約在1500萬(wàn)套-1700萬(wàn)套之間，與業(yè)內(nèi)人士所預(yù)期的突破2000萬(wàn)套產(chǎn)銷仍有差距。

　　這意味著消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓不力的情況下，2019年的智能鎖行業(yè)中的企業(yè)和品牌卻處于高度飽和競(jìng)爭(zhēng)的臨界點(diǎn)，基本盤(pán)已初步形成，各方勢(shì)力均已到場(chǎng)，新增入局企業(yè)的數(shù)量將不會(huì)再有激增，只看后期如何加速淘汰洗牌。

　　智能鎖可能是迄今為止入局勢(shì)力多的一個(gè)風(fēng)口。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、專業(yè)鎖具企業(yè)到安防企業(yè)、智能家居企業(yè)、國(guó)際品牌全面進(jìn)場(chǎng)，大家都在賭一件事情：傳統(tǒng)門(mén)鎖都將被智能門(mén)鎖取代。

　　另外，這個(gè)賽道的巨額融資主要集中在互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，比如云丁2018年12月曾宣布獲得6億元D輪融資、優(yōu)點(diǎn)科技緊接著在2019年1月也宣布獲得了7億元B輪融資等，但自此之后，行業(yè)幾乎沒(méi)有再發(fā)生大額度投融資事件。

　　行業(yè)投融資環(huán)境整體趨冷，但具備實(shí)力的智能家居企業(yè)和家電巨頭企業(yè)都紛紛加碼在智能鎖賽道的布局，新的市場(chǎng)變量不斷增加。

　　后來(lái)者仍有機(jī)會(huì)

　　關(guān)于行業(yè)聚合，筆者曾跟多位涉足智能鎖的創(chuàng)始人交流過(guò)此話題，大家對(duì)此的判斷主要有三種聲音：快速洗牌、差異化出路、曲線獲利。

　　不少發(fā)展相對(duì)快速的互聯(lián)網(wǎng)品牌和智能鎖專業(yè)制造商，對(duì)于行業(yè)的快速洗牌持樂(lè)觀態(tài)度。

　　他們認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品、技術(shù)打磨，品牌知名度和服務(wù)體系已趨于成熟，實(shí)現(xiàn)了從數(shù)千元的中高端到千元以下的品質(zhì)機(jī)的產(chǎn)品序列全面覆蓋，性價(jià)比越來(lái)越高，雜牌貼牌廠商的生存空間將會(huì)很快被排擠掉;

　　另外，行業(yè)內(nèi)真正具備完善體系能力的企業(yè)并不多，這其中包括了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、到售后服務(wù)體系、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等等。這部分企業(yè)未來(lái)將快速跑馬圈地，成為主要的突圍者。

　　“智能門(mén)鎖行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，但想要做成功門(mén)檻很高。為什么現(xiàn)在會(huì)有幾千家品牌一窩蜂扎進(jìn)來(lái)，是因?yàn)橐恍S商只要做個(gè)品牌，找個(gè)工廠貼牌生產(chǎn)就可以銷售了。而國(guó)內(nèi)真正擁有自己的制造基地、有不錯(cuò)的核心技術(shù)研發(fā)實(shí)力的智能鎖企業(yè)超不過(guò)20家”，德施曼COO李修平對(duì)億歐家居說(shuō)到。

　　他認(rèn)為，從2000家企業(yè)聚焦到行業(yè)Top10可能需要3～5年，而云丁科技董事長(zhǎng)兼CEO陳彬在一次群訪中有更樂(lè)觀的預(yù)判：“大概到明年年底，我們判斷市場(chǎng)上能剩幾十家就差不多了?！?

　　這意味著，他判斷智能鎖行業(yè)當(dāng)前2200多家企業(yè)超過(guò)98%將會(huì)在一兩年里走向消亡。

　　差異化出路說(shuō)也很普遍：對(duì)于智能鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂頭部效應(yīng)并不會(huì)像此前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮一樣快速形成、快速洗牌整合完畢。

　　智能家居公司比如歐瑞博、創(chuàng)米、Wulia、紫光物聯(lián)、綠米等也都相繼涉足了智能鎖，且各有發(fā)展路徑。

　　筆者在陸續(xù)拜訪歐瑞博、紫光物聯(lián)、創(chuàng)米等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)曾聊到智能鎖的話題，他們普遍給出的判斷是行業(yè)近幾年頭部效應(yīng)還不會(huì)很明顯，品牌集中的速度不會(huì)有想象中那么快，后來(lái)者的入局機(jī)會(huì)依然很大。

　　他們認(rèn)為，智能鎖想要形成足夠的市場(chǎng)品牌認(rèn)知，其核心邏輯應(yīng)該是產(chǎn)品的差異化，但目前各家產(chǎn)品的功能體驗(yàn)大同小異。

　　并且，單做智能門(mén)鎖產(chǎn)品的附加值有些單薄，將門(mén)鎖、安防系統(tǒng)、地暖、新風(fēng)、空調(diào)、燈光、智能家電等一套智能家居方案整合在一起交付給用戶，或許更有更大的價(jià)值，這也是智能家居家電類企業(yè)能打出差異化優(yōu)勢(shì)的地方。

　　曲線獲利說(shuō)的觀點(diǎn)，主要來(lái)自沒(méi)有名氣的小型智能鎖生產(chǎn)制造商。它們具備一定的制造生產(chǎn)能力，雖然論融資和企業(yè)的體量都比不上市面上響亮的品牌廠商，但卻是各種招商展會(huì)上拋頭露面的常客。

　　通過(guò)大量擴(kuò)招經(jīng)銷代理商，布局更廣泛的二、三、四線城鄉(xiāng)，本著努力跑業(yè)務(wù)賺錢(qián)獲利的思維，能賺一筆是一筆。

　　這部分廠商很多決策權(quán)都是交給經(jīng)銷商處理，只給個(gè)出廠參考價(jià)格，代理經(jīng)銷商可根據(jù)自己地區(qū)的實(shí)際情況做定價(jià)，幾百元出廠價(jià)的產(chǎn)品，也可能賣(mài)到2000元的水平，當(dāng)然經(jīng)銷代理商也自己負(fù)責(zé)承擔(dān)售后等問(wèn)題。

　　至于全國(guó)范圍有規(guī)劃的擴(kuò)張布局或成為全國(guó)知名品牌之類的事情，并不是他們的理想。

　　前不久，筆者通過(guò)實(shí)際拆解智能門(mén)鎖，從產(chǎn)品層面觀察到，鎖芯和鎖體基本無(wú)差別，產(chǎn)品更考驗(yàn)廠商對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)外部的設(shè)計(jì)能力和材質(zhì)做工、元器件等品質(zhì)細(xì)節(jié)的把控能力，行業(yè)入局門(mén)檻比較低。

　　從外觀上和上手體驗(yàn)上，消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的做工細(xì)節(jié)和用心程度。好看、好用、耐用依舊是很簡(jiǎn)單也很基本的評(píng)判指標(biāo)，至于隱性的防護(hù)性能和安全系數(shù)升，是看不見(jiàn)的“內(nèi)功”，需要企業(yè)不斷測(cè)試打磨提升。

　　安全性是智能門(mén)鎖企業(yè)的命脈，也是產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用的前提。一旦出現(xiàn)安全事故處理不當(dāng)，布局再大也可能滿盤(pán)皆輸。

　　2019年智能門(mén)鎖行業(yè)分水嶺正在越發(fā)明顯，行業(yè)中TOP50的產(chǎn)銷總量大概占到全行業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額，TOP50的企業(yè)數(shù)據(jù)平均已經(jīng)接近或超過(guò)10000套/月，TOP20企業(yè)的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)平均達(dá)20000套/月甚至更高。

　　巨大的市場(chǎng)潛力仍然有待挖掘，歐美國(guó)智能門(mén)鎖滲透率為35%，日韓的智能門(mén)鎖滲透率更是高達(dá)70%以上，我國(guó)人口基數(shù)巨大，關(guān)于智能鎖在國(guó)內(nèi)的滲透率，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為仍不足10%。

　　如今千鎖大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了第二競(jìng)爭(zhēng)階段。資本市場(chǎng)趨冷的情況下，各路智能鎖企業(yè)迎來(lái)了現(xiàn)實(shí)的生存經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)能力大考。

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)加速洗牌

　　除了各路企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面，政策面也在一定程度上加快市場(chǎng)的洗牌。

　　2019年3月，由公安部科技信息化局提出，公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心聯(lián)合多家企業(yè)協(xié)會(huì)起草的《電子防盜鎖》(GA 374-2019)正式發(fā)布與實(shí)施，被視為是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。

　　這被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是目前中國(guó)智能鎖行業(yè)權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常被企業(yè)拿來(lái)為產(chǎn)品背書(shū)。

　　2019版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，重新規(guī)定了電子防盜鎖的分類、分級(jí)與代碼、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等細(xì)則。

　　這意味著，一款智能門(mén)鎖產(chǎn)品從前期的軟硬件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、到批量的生產(chǎn)制造、良品測(cè)試檢驗(yàn)與產(chǎn)品的流通都有了標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)，規(guī)避粗制濫造的行業(yè)亂像。

　　比如新增了對(duì)聯(lián)網(wǎng)型和單機(jī)型智能鎖的分類;數(shù)字鑰匙、PIN鑰匙、生物識(shí)別鑰匙等識(shí)別方式的試錯(cuò)報(bào)警;增加了門(mén)鎖的防撬報(bào)警、錯(cuò)誤報(bào)警、脅迫報(bào)警等標(biāo)配功能要求;對(duì)于產(chǎn)品安全性有了更細(xì)致的考量要求。

　　曾經(jīng)用“小黑盒”特斯拉線圈電磁攻擊來(lái)打開(kāi)智能門(mén)鎖的現(xiàn)象，在如今的主流智能門(mén)鎖產(chǎn)品上基本不會(huì)再上演，甚至可以自動(dòng)觸發(fā)報(bào)警程序防止不法分子開(kāi)啟。

　　智能門(mén)鎖新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，給行業(yè)規(guī)范性帶來(lái)了新出路和高水準(zhǔn)要求，但是筆者在與各類智能鎖廠家接觸的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)頭部企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)仍是跟風(fēng)插科打諢，并沒(méi)有主動(dòng)去認(rèn)真遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的踐行。

　　上有標(biāo)準(zhǔn)下有對(duì)策，這也是造成智能鎖市場(chǎng)亂象依舊嚴(yán)重的主要原因之一，更為嚴(yán)格的監(jiān)管體系亟需落地。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在智能鎖行業(yè)，炒作是普遍現(xiàn)象，各路企業(yè)都喜歡爭(zhēng)所謂的“”名號(hào)，每逢電商購(gòu)物旺季我們總能看到各種業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)鋪天蓋地，沸沸揚(yáng)揚(yáng)，比如說(shuō)“全渠道”或者京東、天貓某細(xì)分平臺(tái)、某價(jià)格檔單品銷售額、品牌增速等等。

　　集體“”降低了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任度，而企業(yè)過(guò)度吹捧自己“”的價(jià)值感和說(shuō)服力都顯得越來(lái)越蒼白。

　　千鎖大戰(zhàn)的局面仍在繼續(xù)，賽道中的雜草依舊野蠻生長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、安全戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)喧囂不斷。但什么才是真正的行業(yè)?那是把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做到，服務(wù)體系和水平做到、原創(chuàng)技術(shù)和創(chuàng)新體驗(yàn)做到行業(yè)之后，自然而然得到的結(jié)果。

　　對(duì)于這條賽道來(lái)說(shuō)，真正的游戲從2019年才剛剛開(kāi)始。