大家居時(shí)代正在經(jīng)歷裂變 家具人如何清醒認(rèn)識(shí)

　　“我們和慕思十年前就交朋友了，談了一年戀愛(ài)，結(jié)婚了。有人說(shuō)我們是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，我還要說(shuō)我們實(shí)行的是一夫一妻制?！?019年9月19日，廣州四季酒店，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松對(duì)著臺(tái)下的嘉賓與媒體這樣形容歐派與慕思正在展開(kāi)的新合作。

　　可以說(shuō)，雙方的這一聯(lián)姻，是在異常復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，各取所需，并互不相欠地在殊途同歸中找到了知己。

　　在這個(gè)被稱(chēng)為“新聯(lián)售”的合作模式中，慕思寢具將和歐派家居聯(lián)合共創(chuàng)“慕思·蘇斯”睡眠品牌，該品牌僅供歐派衣柜全渠道銷(xiāo)售，慕思不再額外開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，雙方還將進(jìn)一步展開(kāi)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等全方位合作。

　　“這不僅僅是家居企業(yè)間相互拓展延生的合作，更是一次頭部品牌之間資源整合的探索，我們希望與歐派攜手探索出一套全新的商業(yè)模式?！蹦剿级麻L(zhǎng)王炳坤這樣評(píng)價(jià)雙方的合作。

　　事實(shí)上，作為定制家居與寢具品類(lèi)的兩大頭部品牌，歐派和慕思共創(chuàng)的慕思·蘇斯品牌，背后坐擁兩大靠山，可以說(shuō)是真正含著金鑰匙出生的“富二代”。

　　慕思目前已擁有全面覆蓋中高端市場(chǎng)的系列品牌矩陣，全球超過(guò)4000家專(zhuān)賣(mài)店。而歐派擁有龐大成熟的渠道，其在全國(guó)擁有1002位經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì)2240家衣柜獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店。還不包括櫥柜、衣柜綜合店，以及大家居店。更進(jìn)一步，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方均是家居建材行業(yè)具備杰出營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)，未來(lái)在品牌和市場(chǎng)運(yùn)作層面擁有的資源以及可操作的玩法實(shí)在太多。

　　正是因?yàn)橛羞@樣的基礎(chǔ)，慕思·蘇斯提出了三年實(shí)現(xiàn)十億的“小目標(biāo)”。隨著全屋定制商業(yè)模式的逐漸成熟，對(duì)床墊等核心配套產(chǎn)品的整合和帶動(dòng)作用日趨明顯，相信如果合作模式運(yùn)作順暢，這個(gè)目標(biāo)并不難實(shí)現(xiàn)。

　　無(wú)可置疑，商業(yè)發(fā)展到，每個(gè)行業(yè)都在不斷洗牌，每個(gè)賽道能留下來(lái)的都是消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)，歐派與慕思之所以能成為這個(gè)賽道留存下來(lái)的頭部品牌，是他們能夠不斷地探索新的模式以適應(yīng)當(dāng)下的大家居商業(yè)賽道。

　　事實(shí)上，這也只是這場(chǎng)大家居風(fēng)潮的一個(gè)延續(xù)，在更早之前，已經(jīng)有更多的家具企業(yè)“改名立志”，試圖在大家居中殺出一片新天地。

　　天下誰(shuí)人不識(shí)君

　　你從小到大的名字會(huì)輕易去改嗎?相信這樣做的人少之又少，因?yàn)樵谥袊?guó)人傳統(tǒng)的思維中，人名如同“身體發(fā)膚受之父母”一樣，定下來(lái)了，就基本上不容其受到“損害”，而如若真是需要改名換姓，那一定是出于“生活所逼”，或是“身不由己”!

　　在家居業(yè)，近幾年我們發(fā)現(xiàn)了許多更名的例子。在這些更名的例子中，多數(shù)企業(yè)從“家具”變?yōu)椤凹揖印?，用意特別明顯——生出更多的須，抓住更多的土;而在更名的同時(shí)，幾乎毫無(wú)例外地，這些企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)都發(fā)生了重大的改變。

　　改名盛行、擴(kuò)展品類(lèi)業(yè)務(wù)似乎都是家居企業(yè)在施行“大家居”戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式。其中更名在一定程度上體現(xiàn)了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生了改變，同時(shí)，品類(lèi)擴(kuò)張除了業(yè)務(wù)的增加還包括格局的擴(kuò)展。

　　2015年，索菲亞設(shè)立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司，實(shí)施定制家工業(yè)4.0戰(zhàn)略。2016年，投入OEM和實(shí)木新品，開(kāi)啟“全屋定制”時(shí)代。實(shí)現(xiàn)從“定制家”到“全屋定制”的轉(zhuǎn)變。2017年5月，索菲亞與華鶴集團(tuán)合資成立索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司，全面進(jìn)入定制門(mén)窗領(lǐng)域，進(jìn)一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。

　　5年前，歐派發(fā)布大家居戰(zhàn)略，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，提出為消費(fèi)者提供一站式自主選材、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)與全程管家服務(wù)的歐派全屋定制業(yè)務(wù)模式。2016年，歐派全屋定制MALL落地哈爾濱，標(biāo)志著歐派大家居戰(zhàn)略正式落地。

　　勸君更盡一杯酒

　　事實(shí)上，如果要認(rèn)真細(xì)究，至少在10年前，依附在大家居旗下的定制家居就已在路上。

　　大概從2015、2016年開(kāi)始，定制家居逐漸成為行業(yè)熱點(diǎn)，到2017年時(shí)上升到一個(gè)高峰，被視為風(fēng)口。多家?guī)Фㄖ茦I(yè)務(wù)的家居建材公司成功上市，一大撥成品家具龍頭躍馬跟上。

　　此前的定制家居，主要集中在櫥柜、衣柜兩大板塊。目前，其已向其它家具品類(lèi)擴(kuò)張，如桌椅、沙發(fā)、床具等，逐漸形成全屋定制。同時(shí)形成了按衛(wèi)浴間、廚房、書(shū)房、臥室、客廳、陽(yáng)光房等不同場(chǎng)所的場(chǎng)景定制。

　　與此同時(shí)，大部分家居上市公司已推出全屋定制業(yè)務(wù)線，如索菲亞、尚品宅配、好萊客、顧家家居、歐派等，都已將全屋定制放在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)高度。

　　上市公司之外，一些傳統(tǒng)也已上線全屋系列，比如全友家居、城市之窗、華輝家居等。另有一大撥二梯隊(duì)的品牌也已趕上風(fēng)口，比如麗維家、瑪格、愛(ài)依格、德維爾等。一些有實(shí)力的成品家具公司，同樣沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這輪變局，均已麾兵直指大家居戰(zhàn)略。

　　扎堆進(jìn)入之余，這些酣戰(zhàn)大家居市場(chǎng)的企業(yè)其表現(xiàn)也沒(méi)有令人失望。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，7成以上的公司增速都在兩位數(shù)，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明顯超過(guò)行業(yè)平均水平。

　　近期，家居行業(yè)近百家上市企業(yè)相繼披露2019年半年報(bào)。從匯總的80家上市企業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看，2019年上半年?duì)I收總額超過(guò)3000億元，凈利潤(rùn)累計(jì)達(dá)到255億元，整體表現(xiàn)穩(wěn)定。

　　從上述半年報(bào)來(lái)看，呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：

　　，大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　第二，定制依舊領(lǐng)銜高增長(zhǎng)。

　　第三，大家居企業(yè)活得滋潤(rùn)。

　　在如此漂亮的戰(zhàn)績(jī)下，怎能不勸君更盡一杯酒呢?

　　大家居領(lǐng)域的大品牌們?cè)鲩L(zhǎng)了、豐收了，而事實(shí)上，這也意味著它們搶走了更多的市場(chǎng)份額，其中一部分原先屬于中小企業(yè)。

　　那么，家居人的財(cái)富都被誰(shuí)搶去了呢?

　　富在深山有人識(shí)

　　前幾天，胡潤(rùn)百富榜正式發(fā)布，1819位超級(jí)富豪上榜，成為身家達(dá)到20億及以上的超級(jí)富豪。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，在大家居行業(yè)，有超過(guò)30位富豪上榜，其所處的企業(yè)，既有外界熟悉的上市公司老板，也有超級(jí)低調(diào)的隱身富豪。而這些老板所涉及的家居行業(yè)涵蓋瓷磚、地板、涂料、櫥柜、衣柜、家具、家居賣(mài)場(chǎng)等眾多領(lǐng)域。上榜的富豪，財(cái)富相差很大，既有低空掠過(guò)20億門(mén)檻的老板，也有財(cái)富達(dá)數(shù)百億的超級(jí)富豪。

　　根據(jù)富豪榜，整個(gè)家居行業(yè)有錢(qián)的是家居賣(mài)場(chǎng)老板——紅星美凱龍陳建新，其擁有380億的財(cái)富，位居富豪榜72位。位于家居行業(yè)第二位的是歐派家居的姚良松，其擁有365億元的財(cái)富，在榜單中排行76位。

　　定制家居的企業(yè)除了歐派外，還有索菲亞、好萊客;而家具行業(yè)除了顧家、敏華外，還有左右家私、夢(mèng)百合。

　　從上榜的家居企業(yè)分布來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)、定制家居、家紡、涂料等造就的超級(jí)富豪更多。而一些家居建材品類(lèi)如軟裝、衛(wèi)浴、吊頂?shù)绕奉?lèi)并沒(méi)有富豪上榜，表明整個(gè)家居行業(yè)各個(gè)品類(lèi)間分化嚴(yán)重，以致“窮在鬧市無(wú)人問(wèn)”。

　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓

　　在大家居席卷整個(gè)行業(yè)的同時(shí)，伴隨其中的是要面臨環(huán)保高壓、房產(chǎn)剎車(chē)以及渠道發(fā)散這“三座大山”的難以逾越，可謂是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

　　，環(huán)保高壓

　　家居行業(yè)一直被詬病為：一家發(fā)財(cái)，全民遭殃;占地大，利稅少;全行業(yè)“小散亂污”現(xiàn)象嚴(yán)重，成為了很多地方的心頭恨。也因此，在這一輪又一輪的環(huán)保整治中，許多環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)紛紛倒閉，哭爹喊娘，怨聲載道。

　　也因此在網(wǎng)上流傳著“過(guò)河拆橋、兔死狗烹、鳥(niǎo)盡弓藏”的說(shuō)法，其實(shí)這些都是不實(shí)的、表象的。因?yàn)檫@里有一個(gè)大的前提，那就是無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)，都不能以犧牲的環(huán)保為代價(jià)獲取短暫的、眼前的利益。

　　那些憤怒的聲音認(rèn)為，一刀切現(xiàn)象極為嚴(yán)重，廠家被關(guān)停整治，原材料價(jià)格暴漲，不止是連續(xù)多輪的漲價(jià)，而是未必能買(mǎi)到貨。漲價(jià)的漲價(jià)，炒作的炒作，地區(qū)間價(jià)格差距太大，從“比低價(jià)”正式轉(zhuǎn)向“比沒(méi)貨”、“比高價(jià)”!市場(chǎng)環(huán)境極為雜亂!

　　事實(shí)上，人們的憤怒或許情有可原，但是，自身對(duì)環(huán)保的漠視而導(dǎo)致的悲劇下場(chǎng)，卻又是咎由自取。

　　我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多年累積，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)形成了世界上范圍廣、程度深、影響的環(huán)境污染和生態(tài)破壞，越來(lái)越逼近環(huán)境安全的底線。隨著民眾環(huán)境意識(shí)的覺(jué)醒，環(huán)境問(wèn)題正在變成嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越被人們所重視，為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)而掠奪環(huán)境資源，已經(jīng)不符合我們現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)了，應(yīng)該把保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排放在首位。未來(lái)能存活下來(lái)的企業(yè)，肯定會(huì)從過(guò)去的以數(shù)量、規(guī)模制勝向以質(zhì)量和效益為主進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　市場(chǎng)逐本追利的本性永不會(huì)改變，政府政策的指導(dǎo)、執(zhí)行、糾偏，在人們追求的可持續(xù)發(fā)展的顯得格外重要，長(zhǎng)痛不如短痛的高壓執(zhí)法和科學(xué)的疏導(dǎo)，讓我們清醒，看到殘酷的同時(shí)也看到希望!

　　第二，房產(chǎn)剎車(chē)

　　2019年1-7月，中央和地方政府共出臺(tái)了307次調(diào)控政策，這一頻率比去年同期高出了47次，創(chuàng)歷史同期新高。受此影響，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將正式進(jìn)入下行通道中。

　　由于調(diào)控政策不斷加碼，在樓市“小陽(yáng)春”未果后，市場(chǎng)降溫的跡象繼續(xù)蔓延。

　　央行8月9日發(fā)布的2019年第二季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，房地產(chǎn)貸款增速繼續(xù)回落。截至6月末，全國(guó)主要金融機(jī)構(gòu)(含外資)房地產(chǎn)貸款余額為41.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.1%，增速較3月末下降1.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　7月以來(lái)，熱點(diǎn)城市的土地和房屋交易規(guī)模也出現(xiàn)下降。到10月，這種趨勢(shì)仍在延續(xù)。

　　“企業(yè)可以徹底拋掉調(diào)控松綁的幻想了”，一位房企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)政策將繼續(xù)維持高壓的態(tài)勢(shì)，企業(yè)要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。

　　這不僅會(huì)影響土地市場(chǎng)，也將影響家居市場(chǎng)。

　　眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)歷來(lái)被視為家具行業(yè)主要的影響因素之一，房地產(chǎn)銷(xiāo)售及房地產(chǎn)市場(chǎng)是過(guò)去十幾年拉動(dòng)家具銷(xiāo)售的主要?jiǎng)恿Α?

　　事實(shí)上，家具消費(fèi)市場(chǎng)與房地產(chǎn)銷(xiāo)售的彈性遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們的直觀感覺(jué)。這源于我國(guó)房地產(chǎn)投資與投機(jī)性的比例較高，但其對(duì)家具消費(fèi)的拉動(dòng)作用也比較明顯。

　　不可否認(rèn)，作為上下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)家具行業(yè)而言可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。當(dāng)樓市政策利好時(shí)，家具企業(yè)歡呼雀躍;當(dāng)樓市政策受，家具企業(yè)便怨聲載道。

　　第三，渠道發(fā)散

　　隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，家具市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定緩和增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到有效保障，工廠自身也在尋找新的出路，各利益攸關(guān)方都在試圖脫離傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)而生存，有關(guān)渠道的新的“嘗試”在與傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉(cāng)儲(chǔ)店、設(shè)計(jì)師等攔截渠道出現(xiàn)的越來(lái)越多，尋求新商業(yè)渠道的動(dòng)作也比往年更加頻繁。

　　品牌獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣(mài)場(chǎng)之外的專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店。它不僅具有的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時(shí)還能靈活策劃大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在獨(dú)立店的基礎(chǔ)上，基于整體家居概念、定制概念的興起，產(chǎn)生了許許多多的家居生活體驗(yàn)店、家居定制店等，目前市場(chǎng)上許多的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)都在嘗試。有的是企業(yè)直接和房地產(chǎn)商合作，在以往的樣板房基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)小區(qū)品牌家居獨(dú)立體驗(yàn)店;有的是經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌打造的整體家居體驗(yàn)店，以一站式設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、采購(gòu)甚至包括硬裝修服務(wù)消費(fèi)者，也包含成品定制和個(gè)性定制。創(chuàng)新性地打出“拎包入住”的家裝服務(wù)理念，通過(guò)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、施工、全套主材、燈具、壁紙、整套家具、定制家具、整體廚房、飾品等一條龍服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的定制家居體驗(yàn)。

　　當(dāng)然，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)依舊占據(jù)著家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，但是近年來(lái)，其市場(chǎng)份額不斷下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是某些全國(guó)連鎖的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，不斷傳出撤店和關(guān)閉的消息。新興的獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉(cāng)儲(chǔ)店盡管還未占據(jù)主流市場(chǎng)，但是其發(fā)展速度和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模讓越來(lái)越多家具人不得不對(duì)其抱以更高的期待，并投身其中。

　　這是大家居時(shí)代大變局下的市場(chǎng)現(xiàn)狀，你不得不居安思危，思則有備，有備無(wú)患!