家居業(yè)頭部品牌IP碰撞 布局“新聯(lián)售”模式

　　剛剛過去的國慶節(jié)，一款“富二代”的床墊品牌在家居界引起關(guān)注。兩大家居業(yè)頭部IP碰撞——莞企東莞市慕思寢室用品有限公司(以下簡稱“慕思”)和上市企業(yè)歐派家居共創(chuàng)的“慕思.蘇斯”推向市場，聯(lián)合布局“新聯(lián)售”模式，并借此開啟家居業(yè)融合發(fā)展的有益探索。

　　聯(lián)手打造“新聯(lián)售”合作模式

　　消費(fèi)升級是近年來業(yè)界關(guān)注的問題。消費(fèi)者如何享受到更為便捷、配套、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?兩大家居頭部企業(yè)給出了自己的答案。

　　近日舉行的“新聯(lián)售，新夢想——?dú)W派衣柜與慕思寢具戰(zhàn)略合作發(fā)布會”上，慕思總裁姚吉慶表示，所謂“新聯(lián)售”并不是簡單地聯(lián)合銷售，而是從產(chǎn)品、價格、渠道、品牌傳播等多個鏈條進(jìn)行優(yōu)勢整合，是共享用戶、降低用戶消費(fèi)成本，為用戶提供更便利的方式和為客戶創(chuàng)造更多的溝通場景，是整個4C鏈條的再造。

　　慕思.蘇斯是歐派與慕思聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進(jìn)行全面的渠道布局。同時，雙方還將進(jìn)一步展開聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等全方位合作。

　　作為定制家居與寢具品類的兩大頭部品牌，歐派和慕思共創(chuàng)的慕思.蘇斯品牌，背后坐擁兩大靠山，可以說是真正含著金鑰匙出生的“富二代”。

　　新品牌備戰(zhàn)“雙11”

　　家居行業(yè)企業(yè)的聯(lián)手在業(yè)界并不鮮見。今年5月，我樂家居與方太、索菲亞與格力，雙雙傳出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的消息。

　　消費(fèi)升級、環(huán)保壓力，以及智能化時代到來，騰訊、華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“入侵”，都成為家具企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的原因。

　　從營銷渠道而言，獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉儲店、設(shè)計(jì)師等攔截渠道出現(xiàn)越來越多，尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。而慕思和歐派家居的這次牽手，資源整合、渠道融合和擴(kuò)展也成為主要方向之一。

　　歐派與慕思將在“雙11”打造大型線下、線上全國聯(lián)動的“雙11夢想定制節(jié)”營銷活動，這是雙方新聯(lián)售商業(yè)模式次接受市場的檢驗(yàn)。在這一次活動中，共創(chuàng)品牌“慕思.蘇斯”將通過歐派衣柜的門店面向市場。

　　姚吉慶告訴記者，此次夢想定制節(jié)只是與慕思戰(zhàn)略合作的戰(zhàn)，未來，歐派與慕思還將在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道推廣多維度發(fā)力，惠及更多的消費(fèi)者。