泛家居行業(yè)的邊界正在消失 牛的是大家居

　　家具、家飾、建材、裝修，還有家電，邊界越來(lái)越模糊，跨界成普遍現(xiàn)象。

　　以前是做建材的就做建材，做瓷磚的就是瓷磚，做家具的就做家具，搞裝修的就好好地搞設(shè)計(jì)與施工。

　　逐漸地，情況發(fā)生了變化，做瓷磚的開(kāi)始做衛(wèi)浴潔具，做衛(wèi)浴的盯上櫥柜衣柜生意，做家具的也開(kāi)始涉足衛(wèi)浴生意。

　　再后來(lái)，綜合型的大家居企業(yè)誕生了，能吃下的家居建材品類，都吃，有些龍頭企業(yè)涉足的品類差不多10來(lái)種。吃不下的，就投資收購(gòu)或者跟人聯(lián)盟，出現(xiàn)了很多深度聯(lián)盟。

　　現(xiàn)在又有一些新現(xiàn)象，就是材料滲透，一些意想不到的材料出現(xiàn)了，用到了各種家居產(chǎn)品上，比如瓷磚本來(lái)是鋪地面或墻面的，現(xiàn)在出了巖板，要用來(lái)做櫥柜，甚至還用來(lái)做冰箱門(mén)。

　　裝修公司想著反正裝修要用很多材料，為什么不自己辦廠，像東易日盛、亞廈等，都有自己的工廠。

　　像亞廈這種做公裝起家的，后來(lái)探索出了裝配式內(nèi)裝，技術(shù)比較成熟，目前正在國(guó)內(nèi)大肆開(kāi)拓市場(chǎng)，公布了兩個(gè)大單。相當(dāng)于把精裝房的裝修與材料都包了，而且材料還是那種工業(yè)化的配件，工廠里弄好，施工現(xiàn)場(chǎng)安裝。

　　房地產(chǎn)企業(yè)也在投資家居建材工廠，比如碧桂園，今年計(jì)劃在潮州修智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，占地1000畝，投資超100億，光衛(wèi)浴就占了50億，用來(lái)建智能馬桶等生產(chǎn)線，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能高達(dá)500萬(wàn)件。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是碧桂園自己生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具。

　　在這個(gè)園區(qū)之前，碧桂園跟現(xiàn)代筑美家居一起，在信陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)工了一個(gè)綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園，投資大概25億元，一期1000畝，規(guī)模年產(chǎn)值50億元，用來(lái)干什么呢?生產(chǎn)鞋柜、櫥柜、衛(wèi)浴柜、PVC門(mén)等等。

　　不光是建廠，碧桂園還涉足了裝修，比如橙家，硬裝、軟裝與整裝都在做，在北京、廣東、江蘇、江西、浙江等幾個(gè)省開(kāi)了不少門(mén)店，選址方面比較多元，集中在購(gòu)物中心，比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)象匯等。

　　碧桂園旗下還有一個(gè)創(chuàng)喜邦盛，2013年成立，做家具家紡與軟裝的，線上線下結(jié)合，依托碧桂園的樓盤(pán)資源，同時(shí)開(kāi)體驗(yàn)店，線上獲客，整合供應(yīng)鏈資源，給客戶提供一站式家居服務(wù)。

　　有趣的是，誰(shuí)也沒(méi)想到陶瓷居然跟家具戀愛(ài)了，勾兌到一起了。主角就是巖板，科勒與梁志天合作櫥柜，大面積用巖板;櫥柜采用15mm的意大利進(jìn)口巖板。

　　據(jù)此前的統(tǒng)計(jì)，尚品宅配、廚柜、皮阿諾櫥柜、澳都、大信等家具行業(yè)的公司，都開(kāi)始涉足巖板家居，就是用巖板這種材料，來(lái)造家具。

　　不光是做櫥柜，還能用到家電上面。美的、海信、西門(mén)子、博世、三星和海爾等家電巨頭推出巖板冰箱，其中，三星陶瓷奢華冰箱采用防彈衣的陶瓷材料，售價(jià)近10萬(wàn)元;美的旗下家電高端品牌COLMO，采用熔幔巖面板，售價(jià)數(shù)萬(wàn)元;西門(mén)子的巖板冰箱約2萬(wàn)多元。

　　另外，東鵬展出瓷板冰箱方案，而在6年前，蒙娜麗莎就與海爾合作推出陶瓷面板冰箱。

　　很多用了陶瓷的冰箱，價(jià)格還挺高，普遍走高端路線。不過(guò)，巖板在薄度、強(qiáng)度等方面還需要改進(jìn)。

　　陶瓷企業(yè)把手伸向櫥柜、浴室柜、家具、家電等材料上，估計(jì)很多做板材、做家電原材料的的公司沒(méi)有想到。

　　也許陶瓷企業(yè)自己以前也沒(méi)有想到，居然可以跳出墻面、地面等應(yīng)用場(chǎng)景，跟家具家電企業(yè)交朋友。

　　裝修公司辦廠的情況，也不少見(jiàn)了。

　　典型的像東易日盛，旗下做材料的企業(yè)至少有兩家，一個(gè)是意德法家，2001年成立，以貿(mào)易起家，整合高端裝修裝飾主材和輔材、高端家居裝飾用品等，旗下品類很多，主材、輔材與軟飾都有，具體涉及瓷磚、壁紙、衛(wèi)浴、潔具、石膏板、輕鋼龍骨、電線、開(kāi)關(guān)、窗簾、布藝等，而且目前已經(jīng)做起整屋定制、全屋搭配業(yè)務(wù)。

　　還有一個(gè)是愛(ài)豆家，定位是木作產(chǎn)品，廠子在河北廊坊的，產(chǎn)品種類不少，多是家具類，比如內(nèi)門(mén)、櫥柜、浴室柜、衣帽間、壁柜、護(hù)墻板及配套，客餐書(shū)臥所需的全部木作、玻璃和鋁合金制品。既做家裝零售，也做精工裝項(xiàng)目。

　　早年的時(shí)候，亞廈就募了一筆資，用于投資石材制品工廠化項(xiàng)目二期和幕墻及新型節(jié)能系統(tǒng)門(mén)窗生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，不過(guò)，后面變成了收購(gòu)廈門(mén)萬(wàn)安智能有限公司65%股權(quán)及增資。

　　大家居更不用說(shuō)了， 涉及三個(gè)及以上家居品類的公司，早已超過(guò)20家，還在不斷增加，包括：

　　歐派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、好萊客、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德?tīng)?、志邦、新明珠等?

　　目前主要的跨界品類，集在這樣幾個(gè)行業(yè)里：柜類(衣柜、櫥柜、鞋柜、電視柜等各種柜類)、成品家具、軟體家具、木門(mén)、衛(wèi)浴、軟裝、地板、裝修、整裝等，部分涉及涂料、瓷磚、門(mén)窗、窗簾、寢具等細(xì)分行業(yè)。

　　還有一些跨界的公司，一出手就沒(méi)有邊界，直接盯全屋，自己有基地，生產(chǎn)一部分，其他是通過(guò)投資入股、聯(lián)盟等形式整合，此類現(xiàn)象在三個(gè)行業(yè)比較常見(jiàn)：

　　一個(gè)是智能家居，先做一兩款單品，接著就是全屋智能，比如智能鎖、智能窗簾、智能燈、智能馬桶、智能音箱、智能攝像頭等，全部搞定，典型企業(yè)比如歐瑞博、紫光物聯(lián)的超級(jí)智慧家、綠米等。

　　超級(jí)大家居估計(jì)是小米，目前納入小米生態(tài)鏈的企業(yè)，跟家居家電有關(guān)的細(xì)分品類有十幾種，從馬桶、智能鎖，做到了床墊、燈具。

　　還有一個(gè)是從水性入手，然后做全屋水性定制，比如水性科天，本來(lái)是做涂料的，后來(lái)定位成無(wú)毒家裝材料，把水性涂料、板材、裝飾革、壁紙、地板、整裝、家具、全屋定制等都做了，直接上升到“無(wú)毒整裝”，完全是沒(méi)邊界的。

　　第三個(gè)是家居用品行業(yè)，集合店的形式，做小型賣場(chǎng)，既賣家具，也會(huì)賣一些家居用品、軟裝、家居文創(chuàng)產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品等， 宜家是典型代表。后面還有諾米家居、無(wú)印良品等。還有一些后起之秀，比如厭氏房間、Cabana等。

　　這些店既售賣家居，同時(shí)增加畫(huà)廊、影院、展廳、咖啡飲品等業(yè)態(tài)，改變家居低頻消費(fèi)的特征，有助于推動(dòng)家居產(chǎn)品銷售。

　　他們大多會(huì)引進(jìn)設(shè)計(jì)師的作品，追求高顏值，成功者不少，比如Cabana在北京三里屯開(kāi)店，3個(gè)月后登上大眾點(diǎn)評(píng)家居日用評(píng)價(jià)榜名。

　　還有一個(gè)現(xiàn)象就是家居家電聯(lián)手，日漸普遍。海爾、蘇寧、國(guó)美、索菲亞、方太、格力、美的、小米等，在家居行業(yè)都有聯(lián)盟的朋友。

　　比如格力+索菲亞、維意+美的、我樂(lè)+方太、蘇寧煥新家裝聯(lián)盟等，畢竟家居家電都是一套房子裝修需要的，一站式買齊更劃算更省時(shí)間，買家也喜歡這樣的。對(duì)商家的好處也很明顯，相互引流。

　　目前在家居行業(yè)做生意，你可以做專精細(xì)，把一兩個(gè)品類做到牛，這是出路，但天花板很快就會(huì)到來(lái)，想追求規(guī)模的可能性比較小。

　　往往只有突破邊界，從一站式、場(chǎng)景與空間入手，想著把合適的品類搭配在一起，做大的機(jī)會(huì)更多，但投入成本與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大。

　　對(duì)于那些已經(jīng)有一定積累的公司來(lái)講，有必要跳出目前的經(jīng)營(yíng)范疇，把視野擴(kuò)大一些，跟相關(guān)品類聯(lián)盟，甚至自己視條件開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)、試點(diǎn)全屋模式，已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是如何做好的考驗(yàn)。

　　拿下小區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)，家居建材企業(yè)已沒(méi)有退路!