渠道管理 衣柜企業(yè)間搏斗的另一個“戰(zhàn)場”

　　渠道始終是商家的必爭之地，也是戰(zhàn)火熱的地方，就如同兩軍對壘的戰(zhàn)壕。對于運營商而言，從有競爭開始，渠道的戰(zhàn)爭就從來沒停止過，文斗天天有，更是經(jīng)常爆出頭破血流的武斗。

　　我國當前的衣柜行業(yè)賣場仍未主要的銷售渠道，隨著衣柜行業(yè)成熟度的提高，賣場銷售終端必定增多，前段時間空調(diào)行業(yè)的“渠道冗余”之殤已為前車之鑒，衣柜企業(yè)需謹慎對待。

　　家居聯(lián)盟有效避免渠道冗余

　　渠道冗余現(xiàn)場如何避免?如今，有的衣柜企業(yè)已經(jīng)先行走起了家居聯(lián)盟路線，但只是少數(shù)。家居聯(lián)盟的確是避免渠道冗余的有效方法之一。對于家居聯(lián)盟，有業(yè)內(nèi)人士認為，衣柜企業(yè)走家居聯(lián)盟路線，有利于團結行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團合作，整合資源，使得整個家居行業(yè)規(guī)模做大;同時資源的整合，服務效益增加，實現(xiàn)真正讓利于消費者。

　　加強管理有效減少渠道成本

　　衣柜企業(yè)減少渠道冗余，另一個行之有效的方法就是加強渠道管理，降低冗余成本。先進的電子商務系統(tǒng)為信息溝通提供了技術上的可能，通過聯(lián)網(wǎng)，共同管理訂單、庫存、信用狀況、票據(jù)處理等，使成本小化。有業(yè)內(nèi)人士認為，只要渠道合作者之間信息傳遞順暢、完整，且能有效識別的話，渠道各環(huán)節(jié)均可盡量減少庫存量和持有時間，從而大大降低持有成本，各方受益。

　　另一方面，衣柜企業(yè)需定期有針對性地組織交流會，使渠道合作者有機會一起檢查渠道狀況，反饋信息，共商成本控制之策，在交流中可使問題暴露出來，如及時糾正，可避免不必要的成本耗費。

　　，渠道之間加強溝通，各環(huán)節(jié)具體責任明確可降低成本耗費。如渠道間交叉環(huán)節(jié)的一些責任沒有明確由哪方負責，往往造成功能重復設置卻又無法有效發(fā)揮，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的銷售目標，以不合作的方式進行，形成內(nèi)耗，甚至引發(fā)爭端，空耗了大量成本。