8月27日，歐派家居(603833.SH)公布2019上半年業(yè)績，報告中顯示歐派家居上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入55.10億元，同比上年增長13.72%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比上年增長15.04%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.95億元，同比增長15.7%。
縱觀2019年上半年，隨著建材行業(yè)整體增速放緩，家居生態(tài)圈急劇變革，這也側面造成整個家居行業(yè)的加速洗牌，優(yōu)勢企業(yè)集中優(yōu)勢力量，發(fā)揮渠道優(yōu)勢和整合優(yōu)勢，力求突圍，不斷重塑品牌價值，強者恒強、弱者積貧積弱的馬太效應越發(fā)凸顯。行業(yè)的渠道快速變革，也正在重塑整個行業(yè)發(fā)展的進程。縱使在2019年上半年面臨著房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，作為定制家居行業(yè)的領路人，歐派家居依然充分發(fā)揮制造、渠道、品牌的強大優(yōu)勢，推進營銷渠道深挖布點，發(fā)力全渠道營銷，搶份額，增單值，提效降本，有力推動營收和利潤雙向穩(wěn)健增長，同時，也為行業(yè)蹚出一條前景無限的變革之路。
產(chǎn)業(yè)多面開花，亮點紛呈
在面臨中國經(jīng)濟結構轉型的過程中，歐派家居積極進行自我變革和復合式升級，也勇于正視自己與行業(yè)發(fā)展的差距，著力解決發(fā)展的短板，強化自己的競爭優(yōu)勢，提升歐派及泛歐派體系的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，布局行業(yè)未來。歐派家居一方面極力守住傳統(tǒng)零售市場，通過融合模式帶動木門、衛(wèi)浴等品類加速增長，另一方面又積極搭建工程、整裝、星居多元渠道格局,有效發(fā)揮歐派+歐鉑麗的產(chǎn)品定位，推進經(jīng)銷商模式改革，試點分銷商制度，進一步下沉銷售渠道，布局新興渠道。同時加速信息化布局力度,
提升終端管理效率。在生產(chǎn)端落實精益生產(chǎn),提升產(chǎn)出效率，狠抓產(chǎn)品品質，提升產(chǎn)品研發(fā)的針對性。
在消費升級、渠道分裂的情勢下，歐派櫥柜分點突擊，分向突圍。充分利用制造優(yōu)勢，滿足不同消費群體和渠道要求，深化“櫥柜+”運營戰(zhàn)略終端落地與全面推動“全渠道營銷”戰(zhàn)略。截至6月30日,歐派櫥柜除擁有2330家門店外，還開設有微店、社區(qū)等新興引流店面455家。上半年歐派櫥柜試點分銷模式，推動經(jīng)銷商從零售商向供應服務商轉型，進一步加大終端的服務覆蓋密度，為終端客戶提供更優(yōu)質的服務。
歐派衣柜在市場弱勢環(huán)境下依然保持高歌猛進的勢頭，通過多項終端措施，有效把握市場變化，基于“多接單、做單值”這一核心主線，全力推進促銷模式轉型,2018年在行業(yè)內首先推出買衣柜送床墊活動后，今年上半年繼續(xù)升級優(yōu)惠力度，有力地拉動訂單增長，活動效果明顯。與此同時，立足“設計驅動提升空間體驗、產(chǎn)品好用帶動品牌美譽度、合理搭配提升客戶居家舒適度”三個維度，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售全屋化，不斷提高家具配套產(chǎn)品占比，拉動終端客單值提升。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推廣精裝房拎包入住計劃，為下半年及未來的歐派戰(zhàn)略轉型打下厚實基礎。
除了主力品類外，歐鉑尼木門及歐派衛(wèi)浴等艦隊品類也表現(xiàn)搶眼。歐鉑尼木門通過多項積極的市場措施保障了營銷、產(chǎn)品策略能在終端迅速落地，并且創(chuàng)新銷售模式,打造并細化“全屋引流套餐—主推套餐—品質套餐”的全方位套餐矩陣，利用套餐差異化增強店面引流，覆蓋主流終端購買需求，并突破性提出“1+5”的銷售策略;歐派衛(wèi)浴也并駕齊驅地貢獻了不俗成績，除了在業(yè)內突破性地提出“全衛(wèi)定制”概念，不斷地探索、沉淀,讓歐派的“全衛(wèi)定制”商業(yè)模式日臻成熟，收獲了近
4 年復合增長率 30%以上的佳績,引領了行業(yè)的快速變革。目前，歐派衛(wèi)浴已從原來的“全衛(wèi)定制 1.0”邁進更為成熟的“全衛(wèi)定制
2.0”，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、終端服務等全面改造升級，為消費者打造功能更齊全、布局更優(yōu)化、顏值更高、更舒適的衛(wèi)浴空間產(chǎn)品，同時打造更高效、便捷的定制服務和更美好的消費體驗。
同時，工程業(yè)務也是歐派業(yè)績增長的重要拉力點之一。2019年上半年扎根于百強戰(zhàn)略的開發(fā)、維護、深度合作，截至6月底，歐派與國內百強地產(chǎn)簽定戰(zhàn)略合作達
47 家。歐派充分發(fā)揮“集團+服務商”模式優(yōu)勢，以獲得可持續(xù)的地產(chǎn)客戶認可度及不斷提升項目成交率。
而作為歐派旗下的輕時尚品牌歐鉑麗則通過戰(zhàn)略改革與活動形式創(chuàng)新，初步探索出一條適合自身發(fā)展的電商之路，成為歐派家居集團未來增長的重要力量。
整裝賦能如虎添翼，撬開未來增長巨大空間
如果說各品類的穩(wěn)健增長讓歐派進一步守住了牢不可破的行業(yè)優(yōu)勢和地位外，那么，歐派整裝大家居的推出，則是打開了市場對歐派未來業(yè)績增長的想象魔盒。
歐派整裝大家居包括歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業(yè)務模塊，目前已有整裝大家居店面210家，大客戶43家。即符合未來主流消費群體的消費趨勢，也為歐派集團開辟了實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新的發(fā)展路徑和銷售渠道。2019
年上半年，歐派整裝大家居招商及開店效果顯著，業(yè)務模式的變革創(chuàng)新，有效解決了家裝公司的服務痛點。下半年歐派整裝大家居將把提升增長內涵，加大整裝經(jīng)銷商幫扶放在首要位置，繼續(xù)發(fā)揮公司在定制家居產(chǎn)品端的雄厚研發(fā)、生產(chǎn)、平臺整合實力,重點圍繞劃分的11個業(yè)務大區(qū)為單位，制定專屬的幫扶方案，做好歐派整裝大家居的后端服務、保障體系，為歐派整裝大家居業(yè)務的進一步發(fā)展夯實基礎。
隨著歐派家居業(yè)務版圖的不斷擴張，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也愈發(fā)具有活力。歐派在守住傳統(tǒng)零售市場方面越發(fā)游刃有余，并率先自我變革，積極探索未來增長空間，與時俱進不斷蛻變，引領整個行業(yè)撬開未來可期的增長新藍海。
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