四大數(shù)據(jù)帶你看懂定制家居的現(xiàn)狀和未來

　　回顧7月家居行業(yè)的大事件，首當其沖的就是已落下帷幕的亞洲大家居建材展——廣州建博會。據(jù)悉，2019年廣州建博會展館面積之大、參展數(shù)量之多、各品牌亮點殺手锏頻出，大部分觀眾參展只能走馬觀花，即便身處行業(yè)之中的家居老鐵，也只能對主通道的名品牌看個大概。

　　本報告綜合現(xiàn)場走訪、媒體報道及隨機調(diào)查，力圖以相對數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，整體復盤7月家居行業(yè)展會上定制家居的眾生相，讓你即便不到現(xiàn)場，對行業(yè)趨勢仍然能了然于胸。

　　趨勢一：無定制不家居

　　2019廣州建博會總面積超42萬㎡，定制主題展區(qū)在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大，占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一，顯示出即便身處家居行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型背景，定制大主題仍然處于急速上升期。

　　其中，我樂家居直接在近500平米的超大展區(qū)面積上，憑空筑起高端庭院形態(tài)式展館，并亮相云縵系列全屋定制新品，以極簡輕奢風引發(fā)關(guān)注熱潮，現(xiàn)場甚至一度不得不排隊限流。

　　除了各大主流定制家居企業(yè)紛紛使出殺手锏外，新入局的“后來者”讓行業(yè)賽道變得更為擁擠，不少參展的深圳、東莞、廣州、佛山家具企業(yè)紛紛打起了定制牌，“無定制不家居無定制不生活”的行業(yè)共識進一步深化。

　　趨勢二：品牌格局或生變

　　2019廣州建博會的參展品牌商超過2100家，九大上市定制家居企業(yè)悉數(shù)到場。從市值、營業(yè)收入、凈利潤等“硬性”指標，以及業(yè)務能力、渠道布局、創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Φ溶泴嵙C合分析，結(jié)合展會上各家表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，上市定制家居企業(yè)“九分天下”的頭部陣營格局已然形成。

　　相比來說，上市系定制大佬無論品牌、市場渠道、產(chǎn)品工藝和經(jīng)驗都有一定的優(yōu)勢，但是市場處在一個動態(tài)變化中，后來者居上的局面隨時可能發(fā)生。在展會期間，作為“增長”的我樂家居推動“終端升級全面賦能”等政策，作為“門店”的歐派力推“全衛(wèi)定制2.0”，折射出頭部定制企業(yè)極強的市場危機感和應對之策。

　　展會觀察家認為，在行業(yè)群雄逐鹿下，各梯隊企業(yè)深入競爭，頭部陣營企業(yè)依靠技術(shù)、資金形成壁壘，依靠品牌、渠道鑄就護城河，或?qū)@得更多話語權(quán)。而非上市系企業(yè)則更多地呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的調(diào)整態(tài)勢。未來以提高市占為目的的上市系和非上市系間行業(yè)內(nèi)融合，以及定制家居企業(yè)和家電、衛(wèi)浴等行業(yè)的跨行業(yè)融合，都將更為頻繁。

　　趨勢三：整體廚柜和全屋之爭

　　產(chǎn)品品類看，在眾多定制家居產(chǎn)品品類中，全屋定制的概念在本屆展會上可謂呼聲，共新出家具、家電、瓷磚、涂料、地板、板材、門窗、木門、樓梯等10余個品類在跨界做全屋定制。

　　然而，無論從各大品牌年報數(shù)據(jù)上的門店數(shù)、營收比例看，還是從消費者的已購品類看，傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年，歐派櫥衣柜共占營收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂家居整體廚柜占比達到54.4%，妥妥的主要營收來源，且趨勢穩(wěn)定，在內(nèi)部也獲得的資源支持。

　　全屋定制作為趨勢品類，市場空間的釋放不容小覷。該板塊增速快的我樂家居，僅用2年時間，就將全屋專賣店開到496家，營收占比提至45.6%。本次展會我樂家居展出的兩款新品“容悅”、“云縵”皆為全屋定制品類，隨著我樂家居新品研發(fā)投入高、產(chǎn)品迭代速度的加快，預期未來增長還將持續(xù)。

　　趨勢四：被分化的消費者

　　據(jù)建博會官方透露，今年開展前三天觀眾超過80萬人，總?cè)肆黝A計突破百萬。多數(shù)展商反映，到會的經(jīng)銷商、設計師、建筑裝飾施工單位、房地產(chǎn)商、外國采購商等高品質(zhì)的觀眾增多。

　　從消費端來看，艾瑞此前的一項調(diào)研顯示，在近兩年有過裝修或購買過家居的人群中，70、80、90群體購買定制家居的比例分別為47.3%，62%、74.7%。從原因分析，70選擇家居的原因：實用型，環(huán)保健康、化利用室內(nèi)空間，解決收納;80有二胎剛需，追求美觀，價格敏感性;90后追求個性化和品牌，不愿意花太多精力在比價上。

　　個性化的消費需求，客觀上給定制家居企業(yè)的差異化發(fā)展帶來機會。對此，我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊表示，公司定位35-45歲城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)的高端定制家居需求，以對原創(chuàng)設計的堅持，在產(chǎn)品外觀、工藝細節(jié)、展廳形象、高端品牌上形成差異競爭，驅(qū)動業(yè)績增長。