木門廠家經(jīng)銷的兩大禁忌

2017-02-06 10:29 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  縱觀如今的木門行業(yè),'網(wǎng)紅臉'產(chǎn)品隨處可見,'價格戰(zhàn)'更是讓木門市場硝煙四起。但更讓木門廠家倍感壓力的,無疑是不斷攀升的生產(chǎn)及經(jīng)營成本,木門廠家頂著巨壓前行,確實并非易事。

木門

  一、清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計

  木門十大品牌介紹,其實木門行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴重,很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的木門產(chǎn)品,如果沒有事先告知,很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的木門產(chǎn)品大都類似。清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化,自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。

  企業(yè)的價格策略并不是那么簡單,價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學(xué)角度來看,產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的,當(dāng)產(chǎn)品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,木門行業(yè)喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小企業(yè),根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對木門甚至整個建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商要買賬,可消費者是否買賬還是'未知數(shù)'。

  二、價格屠夫涌現(xiàn),家居惡性競爭

  如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格,不是由某個企業(yè)能夠決定,雙方都在'博弈'。你降別人自然會降,導(dǎo)致需求量并沒有改變,只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè),其就該有'開瓶費'例子,'開瓶費'簡單而言是對服務(wù)員的'隱性賄賂',剛開始推出的時候效果明顯,服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情'不一般',然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣,會導(dǎo)致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。

  價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型,有企業(yè)采用高價策略取勝,但一講到'價格戰(zhàn)'自然會想起低價策略,甚至?xí)X得這是'價格屠夫'的體現(xiàn)。其實,行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長,這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降,則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少,致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。

  很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題,其實任何事情都是有代價的,不是一個低價就可以解決問題,一切沒有利潤的整合都是扯淡的。(來源:互聯(lián)網(wǎng))

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