雙十一大促 家居行業(yè)各類花式營(yíng)銷戰(zhàn)

　　雙十一剁手節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行，各大家居企業(yè)借勢(shì)雙十一進(jìn)行各類營(yíng)銷，以此搶占更多的市場(chǎng)，一系列打折、狂歡、促銷各類優(yōu)惠活動(dòng)襲來(lái)，“雙十一”借勢(shì)營(yíng)銷，怎樣才是正確的姿勢(shì)?打折背后應(yīng)該實(shí)現(xiàn)怎樣的商業(yè)目的?怎樣借助“雙十一”來(lái)玩出品牌新花樣?怎樣根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，在“雙十一”期間擊中用戶的痛點(diǎn)，表達(dá)自己的品牌主張?這些或許是企業(yè)在制定“雙十一”營(yíng)銷方案值得深入思考的地方。

　　低價(jià)優(yōu)惠刺激消費(fèi)者

　　“雙十一”，這個(gè)過(guò)去被稱為光棍節(jié)的非法定節(jié)日，成為一種全民關(guān)注的消費(fèi)狂歡，其核心是阿里以一種具有儀式感的方式，通過(guò)進(jìn)駐其平臺(tái)的商家集體以大折扣的方式，營(yíng)造出一種平時(shí)不可能獲得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成一種集體的、限制時(shí)間的大規(guī)模消費(fèi)刺激。

　　也就是說(shuō)，消費(fèi)者為何愿意為“雙十一”買(mǎi)單?價(jià)格就是一個(gè)的吸引賣(mài)點(diǎn)。、搶購(gòu)成為消費(fèi)者歡呼下單的重點(diǎn)。可以說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者而言的實(shí)惠就是低價(jià)格，這是導(dǎo)致“雙十一”瘋狂的因素。

　　經(jīng)過(guò)六七年的運(yùn)作，在消費(fèi)者的心中，“雙十一”已經(jīng)和打折形成了較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)印象，甚至本身就是打折的代名詞。從這個(gè)意義上說(shuō)，“雙十一”借勢(shì)營(yíng)銷，打折已經(jīng)成為基礎(chǔ)配置，但是對(duì)于更多非電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，打折到底為了什么，實(shí)現(xiàn)什么樣的目的，從而做到不盲目打折。

　　“雙十一”打折營(yíng)銷，應(yīng)該從兩個(gè)角度來(lái)考量，個(gè)角度是刺激新用戶嘗鮮，第二個(gè)角度是增進(jìn)“忠實(shí)客戶”的黏性。在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)每一種商品都有著多種選擇，要改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣可謂非常困難，國(guó)內(nèi)一個(gè)知名的營(yíng)銷策劃人說(shuō)，營(yíng)銷就是一種勸說(shuō)別人離婚的藝術(shù)，就是本來(lái)跟別人過(guò)日子的消費(fèi)者，要讓他們來(lái)跟你過(guò)?！半p十一”的打折，應(yīng)該是為促進(jìn)這樣的“離婚”加一把火。

　　也就是說(shuō)，通過(guò)打折低價(jià)，從而減少新用戶的嘗試成本，尤其在“雙十一”這樣消費(fèi)狂歡的氣氛中，可以更為有效地刺激新用戶嘗鮮，使得自己的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)選擇范圍內(nèi)。

　　同時(shí)，很多品牌平常由于為了保持價(jià)值感，比如一些高端的化妝品，在平時(shí)不能隨便打折，而借助“雙十一”這樣的節(jié)日狂歡氣氛，也可以擺脫這樣的負(fù)擔(dān)。因此，“雙十一”的打折活動(dòng)，怎樣圍繞新用戶來(lái)做文章，尤其是一些新興品牌，消費(fèi)者并不太熟悉的品牌，可能是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　第二個(gè)角度是增進(jìn)“忠實(shí)客戶”的黏性，很多品牌已經(jīng)高度成熟，有著較大的用戶規(guī)模，那借助這個(gè)時(shí)機(jī)回饋忠實(shí)客戶，也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷選擇。這個(gè)時(shí)候的策略，就是主要為了增強(qiáng)用戶粘性。顯然，這兩種角度在具體的方案設(shè)計(jì)上、宣傳廣告的設(shè)計(jì)上，都有較大不同，也是設(shè)計(jì)“雙十一”借勢(shì)營(yíng)銷方案需要考慮的。

　　娛樂(lè)玩出品牌新花樣

　　“雙十一”誕生了很多段子，比如“今晚零點(diǎn)，我們一起做個(gè)明媚的女子，不傾國(guó)不傾城，只傾家蕩產(chǎn)”。“雙十一”催生了一個(gè)族群――剁手黨。什么叫剁手黨?就是自己都忍不住的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，就連自己都想剁了自己的手，仍然停不下來(lái)的節(jié)奏。

　　從這樣的段子中，可以感受到“雙十一”的娛樂(lè)氣氛。事實(shí)上，阿里選擇“11?11”這個(gè)光棍節(jié)的日子，本來(lái)就充滿了娛樂(lè)的味道。而且這種娛樂(lè)的精神一直伴隨其間，不斷升級(jí)。2015年，京東618明星送貨，天貓的“雙十一晚會(huì)”都是的佐證。2016年，天貓將繼續(xù)“雙十一”狂歡夜晚會(huì)，并號(hào)稱這是史上“有福利晚會(huì)”，晚會(huì)組委會(huì)將提供超過(guò)20萬(wàn)份“超級(jí)福利”，以每份1元錢(qián)價(jià)格“賣(mài)”給參與晚會(huì)“一塊搖”活動(dòng)的觀眾，除此，VR購(gòu)物、AR游戲、現(xiàn)場(chǎng)直播，一大波“黑科技”扎堆湊熱鬧，呈現(xiàn)出玩的“雙十一”。

　　既然“雙十一”充滿那么多的娛樂(lè)精神，既然大家都在狂歡，品牌也可以借機(jī)做一些更大膽的嘗試，玩出一些新花樣。事實(shí)上，隨著80、90后逐步成為主流的消費(fèi)群體，很多品牌都面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，這些80、90后群體，他們更具有娛樂(lè)精神、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，他們才是未來(lái)。因此，怎樣年輕化、怎樣更具有參與感，通過(guò)“雙十一”來(lái)開(kāi)啟這個(gè)進(jìn)程是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　舉個(gè)例子，2014年的“雙十一”，有一家大骨面火了。事情是這樣的，2014年“雙十一”前夕，一段題為《小包裹》的創(chuàng)意視頻躥紅。這段視頻以“雙十一”期間的快遞一線員工為人物原型，配以自嘲式幽默歌詞，講述了超負(fù)荷工作的情況下，快遞員處于極度疲勞、飲食作息無(wú)法規(guī)律的辛苦現(xiàn)狀，道出了快遞從業(yè)人員在“雙十一”期間又喜又憂的真實(shí)心理。視頻中一個(gè)5歲左右的小女孩給快遞員送上一碗熱氣騰騰的大骨面作為“雙十一軍糧”，畫(huà)面溫馨令人感動(dòng)。

　　隨后，網(wǎng)友們發(fā)起了備“雙十一軍糧”，以從容應(yīng)對(duì)各種的提議。還有大V在微博中倡議，為奮戰(zhàn)在一線的電商員工“送軍糧”。如同蝴蝶效應(yīng)一樣，“雙十一軍糧”概念一經(jīng)提出，即在網(wǎng)絡(luò)引起了廣泛關(guān)注。由此大骨面被網(wǎng)友奉為暖意融融的“雙十一軍糧”，并一度成為新浪微博話題榜及百度熱門(mén)。

　　事實(shí)上，與平時(shí)相比，在一種充滿娛樂(lè)氛圍的環(huán)境中，消費(fèi)者對(duì)于品牌具有更大的容忍度，對(duì)品牌在“雙十一”期間的活動(dòng)可以視為一種特殊活動(dòng)，這樣就比平時(shí)為品牌提供了更大的可創(chuàng)造空間，就算不成功也不會(huì)有太大壓力，尤其對(duì)于那些已經(jīng)有著較大體量的企業(yè)，就是良好的機(jī)會(huì)了。

　　對(duì)接產(chǎn)品特性借勢(shì)節(jié)日?qǐng)鼍?/strong>