家居企業(yè)撬動“大家居”市場需解決其弊端

2016-10-31 10:37 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  隨著生活水平的提高,人們對家居的需求逐漸從單一升級到多樣、個性、品位與享受。而在消費行為發(fā)生深刻變化的同時,許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進化,“大家居”理念正悄然流行。不過,家居企業(yè)進軍“大家居”卻是利弊共存的,家居企業(yè)只有解決了這些弊端,才撬的動大家居市場。

家居

  大家居的弊是什么?

  首先是不專精。譬如原先只是做地板的,然后兼做櫥柜、木門,投入的人力、財力大,且難以做到專精。所以,雖然都說向大家居轉型,但要做好大家居,實非易事。其次是有損品牌。新進入領域倘若質量跟不上,必然是有損品牌的。而且在大家居戰(zhàn)略下,不同品類的辨識度其實不高,甚至趨于模糊,這自然也不利于品牌長遠發(fā)展。

  如何解決弊端?

  一是品牌合作。譬如某品牌為客戶提供全屋定制,但定制用到的產(chǎn)品并非都是該品牌的,有可能選擇了其他品牌。跟其他品牌合作,其實是與人分羹,把市場份額拱手相讓。二是多品牌戰(zhàn)略。通過打造子品牌,延伸自身的產(chǎn)品線。多品牌配合,不僅可以占有更多的市場份額,其市場戰(zhàn)略也可以更靈活。實際上,轉型大家居的品牌,也多有雙品牌或者多品牌布局。他們根據(jù)自身需求,靈活制定策略,以增強自身競爭力。

  譬如搶占細分領域

  歐派是定位高端的櫥柜品牌,轉型大家居后,歐派就針對都市白領群體推出子品牌歐鉑麗,專注在櫥柜,為白領提供時尚整體廚房服務。第二品牌歐鉑麗推出后,其門店呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長,渠道野蠻生長一發(fā)不可收拾,在前幾天一舉突破800家。同樣,以定制衣柜為主的索菲亞在轉向大家居后,也引進了法國櫥柜品牌司米,以期增強自身櫥柜領域的業(yè)務。截止9月底,司米櫥柜共有獨立專賣店450家。雖然由于前期投入較大,司米櫥柜2016上半年仍然處于虧損狀態(tài),但可以預見,等布局完成,司米櫥柜可以發(fā)揮規(guī)模效應,將成為公司未來營收的新增長點之一。

  譬如跟主品牌形成互補

  同是櫥柜品牌的歐派和歐鉑麗也是一例。歐鉑麗定位在中端,面對年輕群體,打造時尚廚房,實際上就是和定位高端的歐派櫥柜形成互補。廚電領域的華帝和百得是另一例。華帝定位高端,主要目標市場在國內(nèi)一、二線城市,而今年華帝全資收購的百得則是定位低端,主要在三、四線城市和出口貿(mào)易,兩者形成了非常完美的渠道和產(chǎn)品的配合、互補。

  譬如以某個領域作為切入點,撬動大家居

  今年二月,地板巨頭德爾強勢入主百得勝衣柜。董事長汝繼勇先生明確指出,德爾“大家居戰(zhàn)略”將以百得勝衣柜為切入口,完善衣柜收納智能化及定制系統(tǒng),整合家居產(chǎn)業(yè)資源,并購更多相關領域的企業(yè)進來,以實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉型升級。百得勝2001年就在做環(huán)保定制衣柜,實力不弱。在以定制為基礎的大家居,對于沒有定制經(jīng)驗、沒有其他品類產(chǎn)品生產(chǎn)基礎的地板品牌德爾,以百得勝為切入點進入大家居,這是一個非常好的選擇。

  除了上述品牌,美克美家就以多品牌戰(zhàn)略致勝,旗下有四個品牌;穗寶集團同樣擁有四個子品牌。其實不難看出,單品牌難以撬動大家居,用好多品牌戰(zhàn)略,或將是大家居時代非常重要的一點。

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