互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶分析：女性用戶占比較高

　　正值“雙11”購(gòu)物季，易觀聯(lián)合京東發(fā)布了《2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展概況、消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行解讀的同時(shí)，也對(duì)消費(fèi)者的用戶畫(huà)像、購(gòu)物行為等做了深度解析。報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝的用戶中，女性用戶的占比較高，年齡分布更為均勻，對(duì)促銷(xiāo)和評(píng)論處于高度敏感的狀態(tài)，同時(shí)關(guān)注旅游、房產(chǎn)服務(wù)、品和跨境購(gòu)物。

　　關(guān)注品質(zhì) 女性用戶消費(fèi)決策占比較高

　　從互聯(lián)網(wǎng)家居家裝女性用戶占比與電商全站比較來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝領(lǐng)域女性用戶占比高于全站，女性用戶消費(fèi)決策占比較高。年齡分布上，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶年齡分布更為均勻，80后占比63%，90后占比12%，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝消費(fèi)正在向不同年齡階段用戶滲透，特別是90后。從職業(yè)分布來(lái)看，白領(lǐng)用戶是互聯(lián)網(wǎng)家居家裝的主要群體。同時(shí)用戶學(xué)歷相對(duì)較高，本科及以上學(xué)歷用戶的占比較高。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)及家居家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的關(guān)注正在不斷提升。在互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶中，超過(guò)80%的用戶關(guān)注品質(zhì)，其中高度關(guān)注及極度關(guān)注的比例達(dá)到30%。從購(gòu)物決策類(lèi)型看，理性比較型及目標(biāo)明確型的用戶占比超過(guò)購(gòu)物沖動(dòng)型和海淘猶豫型，同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)及評(píng)論敏感的人群分布占比均高于全站，說(shuō)明促銷(xiāo)及評(píng)論對(duì)于家居家裝類(lèi)用戶消費(fèi)決策有很大的促進(jìn)作用，用戶消費(fèi)更加理性。

　　從2016年8月與家居家裝APP用戶強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域排名來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶偏愛(ài)旅游，對(duì)房產(chǎn)、家政服務(wù)高度關(guān)注，熱愛(ài)品和跨境購(gòu)物。另外，從互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶主要消費(fèi)關(guān)聯(lián)品類(lèi)來(lái)看，其中按銷(xiāo)售額排名，電腦辦公、大家電排名靠前，運(yùn)動(dòng)戶外、服飾內(nèi)衣、個(gè)護(hù)化妝、母嬰亦是主要關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)。

　　不同級(jí)別城市用戶消費(fèi)各具特色

　　報(bào)告顯示，在互聯(lián)網(wǎng)家居家裝區(qū)域銷(xiāo)售額中，華東、華北、華南處于梯隊(duì)，其中華東;華中、西南處于第二梯隊(duì)，東北、西北處于第三梯隊(duì)，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)家居家裝滲透率區(qū)域差別較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、大件物流基礎(chǔ)設(shè)施完備的區(qū)域滲透率高。廣東、北京、江蘇、上海、浙江、山東、四川的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝整體銷(xiāo)售額排名靠前，是互聯(lián)網(wǎng)家居家裝的消費(fèi)大省。

　　同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝渠道也在進(jìn)一步下沉，一線、二線、三線城市滲透率已相對(duì)較高，正在向四線及以下城市滲透。報(bào)告顯示，一線城市中，互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶消費(fèi)金額的細(xì)分品類(lèi)是床上用品，沙發(fā)桌椅、餐具、廚具排名靠前。相比較而言，由于一線城市購(gòu)物渠道豐富多樣，用戶更加追求國(guó)際、好物低價(jià)，所以在高品質(zhì)的標(biāo)品家具及家居中的消費(fèi)更多。從各一線城市的銷(xiāo)售額排名來(lái)看，北京居首，其次為上海、廣州、深圳。

　　二線城市中，成都、蘇州、天津的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝用戶的消費(fèi)更高，沙發(fā)桌椅是用戶消費(fèi)的大細(xì)分品類(lèi)，其次是床上用品、床/床墊，同時(shí)相較于一線城市，二線城市用戶對(duì)沙發(fā)、床等大件家具的消費(fèi)占比更高。

　　三線城市用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金額多的家居家裝細(xì)分品類(lèi)主要是沙發(fā)桌椅、床/床墊，床上用品等。同時(shí)，由于三線城市的線下購(gòu)買(mǎi)渠道相對(duì)較少，有購(gòu)買(mǎi)力且追求生活品質(zhì)的用戶更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，尤其是在傳統(tǒng)渠道中價(jià)格壁壘明顯的沙發(fā)、床等大件家具品類(lèi)中這一傾向表現(xiàn)的更加明顯。

　　在四線及以下城市中，銷(xiāo)售額排名前三的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝細(xì)分品類(lèi)是沙發(fā)桌椅、床/床墊、床上用品等。報(bào)告分析認(rèn)為，四線及以下城市由于用戶購(gòu)買(mǎi)力等因素，部分知名建材家具品牌未能覆蓋，且線上渠道更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)大件家具、建材的滲透率將逐漸提高。另外，在互聯(lián)網(wǎng)家居家裝的移動(dòng)端訂單量全線超越PC端的情況下，四線及以下城市移動(dòng)端訂單量也已經(jīng)達(dá)到74%，渠道正在進(jìn)一步下沉。

　　互聯(lián)網(wǎng)家居家裝各線級(jí)城市用戶的消費(fèi)特點(diǎn)不同，總體而言，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，用戶個(gè)性化、差異化、精細(xì)化的需求正在不斷增加，如何滿足用戶的多元需求成為互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。報(bào)告指出，從選材購(gòu)買(mǎi)到設(shè)計(jì)施工監(jiān)理，再到裝修款托管等金融服務(wù)，用戶的消費(fèi)訴求正在倒逼家居家裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為用戶提供一站式的整體家居家裝服務(wù)將成為主流，而健全統(tǒng)一的產(chǎn)品功能、優(yōu)質(zhì)資源的整合、透明升級(jí)的供應(yīng)鏈及高效保質(zhì)的服務(wù)鏈則成為互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)發(fā)展的核心要素。(來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng))