營(yíng)銷(xiāo)渠道有萬(wàn)千 家居行業(yè)是這么做的

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，尤為重要。以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對(duì)家居渠道成本模式進(jìn)行了拓展。那么，家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，以搶占話語(yǔ)權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)呢?就帶大家來(lái)探索一番。

　　相比十多年來(lái)家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴(lài)的賣(mài)場(chǎng)模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。

　　大家居化：軟裝配飾市場(chǎng)釋放能量

　　只要打開(kāi)軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來(lái)家居領(lǐng)域一個(gè)非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱(chēng)。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化為顯著的發(fā)展方向之一，也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從名家具展上涌現(xiàn)出全國(guó)飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

　　個(gè)性定制：競(jìng)逐定制家居市場(chǎng)

　　軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時(shí)。近年來(lái)側(cè)重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合的定制家居市場(chǎng)也愈發(fā)火熱。甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類(lèi)的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷(xiāo)的隊(duì)列。

　　大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者

　　未來(lái)家具銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

　　輕渠道化：調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問(wèn)題

　　有些傳統(tǒng)家居品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線上和線下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)采取兩個(gè)策略：一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，家居電商未來(lái)能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是渠道沖突問(wèn)題，一個(gè)是電商能力問(wèn)題。

　　線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的家居線上銷(xiāo)售的體驗(yàn)場(chǎng)所，以及物流配送、售后服務(wù)的場(chǎng)所，而線上的商城將會(huì)為家居行業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)更多的客戶(hù)，將會(huì)讓更多的家居銷(xiāo)售的企業(yè)能夠和客戶(hù)之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)溝通的便捷性。

　　橫向結(jié)盟：與設(shè)計(jì)師展開(kāi)深度合作

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，是近年來(lái)許多家居品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶(hù)與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。

　　在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

　　社群營(yíng)銷(xiāo)化：基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　社群，就是圈層，通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。現(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代，而這之中KOL正是處于社群的精神地位。

　　從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的份額逐漸被分割，家居賣(mài)場(chǎng)不再獨(dú)霸家居市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的家居企業(yè)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展更加可觀。

　　歸根溯源，這些只是萬(wàn)千渠道中的一些。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)究竟將發(fā)生什么變化?未來(lái)家居市場(chǎng)將走向何方?這些問(wèn)題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會(huì)充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待家居市場(chǎng)未來(lái)的走向。