三大問題 揭秘家裝公司背后運營規(guī)則!

　　裝修保障網(wǎng)訊 互聯(lián)網(wǎng)家裝的大舉進攻，讓家裝的各個環(huán)節(jié)越來越透明。近日，悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO郜亮在舉辦首屆天貓智能家裝博覽會時，向消費者公開爆料了三則家裝公司的潛規(guī)則。這些潛規(guī)則的存在，是否合理?是否成為家裝價格不透明的影響因素?記者對業(yè)內(nèi)人士進行了調(diào)查采訪。

　?拷問1 設(shè)計費與家裝公司分成，合理嗎?

　　悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO郜亮提出，高端設(shè)計公司設(shè)計師的設(shè)計費，公司收取70%、設(shè)計師拿30%，因為在傳統(tǒng)家裝公司收取設(shè)計費的存在，設(shè)計師沒有得到自己應(yīng)得的利益，所以會帶消費者去建材城買材料，以便拿材料商的回扣。就此問題，北京晨報記者采訪了一些裝飾公司的設(shè)計師。

　?實創(chuàng)裝 飾高端設(shè)計師白雁告訴記者，對于設(shè)計費的分成問題，不同公司有不同的規(guī)定，不過實創(chuàng)裝飾對于設(shè)計師費用統(tǒng)一標價，不同層次的設(shè)計師，設(shè)計費會有差異。白雁 透露自己的設(shè)計費為160-260元/平方米，對于是不是公司會抽取一部分設(shè)計費，白設(shè)計師表示并沒有。而對于此問題，博洛尼裝飾高 端設(shè)計師王瑞則表示，是會給公司一部分，對于是如何分配表示不方便透露，不過是在自己的接受范圍內(nèi)。她說道，公司收取一定的設(shè)計費是合理的，這是因為公司 作為一個平臺，給設(shè)計師提供客源，免去設(shè)計師自己奔波尋找客戶。家裝公司在集客方面也是需要成本的，不管是通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者是朋友介紹等，都有成本存 在。一般來說，設(shè)計師自 己召集客源有一定的難度，有經(jīng)驗、在業(yè)界有口碑的設(shè)計師除外。一位北京本土家裝公司的設(shè)計師說道，設(shè)計費全部由設(shè)計師拿，看似合理，細究起來有些不妥。如 果所有設(shè)計費都是設(shè)計師的，那么家裝公司在對設(shè)計師的約束方面就顯得很不夠，設(shè)計的好或者不好，價格報的高或者低，這樣就沒有制約方了。如果與家裝公司分 成，在設(shè)計師亂收費這方面會有牽制。她表示，與家裝公司之間是分成關(guān)系，家裝公司占60%，不過不同的公司在分成比例有不同的規(guī)定，自己不代表全部。

　?拷問2 家裝體驗館租金該不該分攤給材料商?

　?郜總提出的另外一點是，傳統(tǒng)家裝公司體驗館的租金，會攤給在館內(nèi)展出的品牌商，繳納完租金之后，同時還需繳納少20%的返點。

　?北京晨報記者在采訪過程中，那些設(shè)有家裝體驗館的傳統(tǒng)家裝公司，對于此問題多有避諱，北京某裝飾公司負 責人表示，將租金分攤給廠商，這個跟家裝公司的運作有關(guān)，基本上現(xiàn)在的家裝公司都會有，不過租金在成本中占比很低，但是從另一個角度來看，消費者連實體都 看不到，又何談相信之說。這個點不是市場的一個側(cè)重點，也不是消費者所關(guān)注的點。作為裝修戶關(guān)注的點是，能夠給他們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。某知名櫥柜品 牌北分公司副總經(jīng)理姚總則表示，在合作的家裝公司中，只有業(yè)之峰的峰格匯會收取少量租金，但是通過這個渠道，該櫥柜品牌每年銷售額就達數(shù)千萬，繳納點租金 也認了。姚總同時介紹，一般瓷磚、衛(wèi)浴、地板這些品牌，靠設(shè)計師推薦影響大，給家裝公司的返點也會高一些，通常達到30%。

　?拷問3 家裝公司是否該對工長扣點?

　　對于傳統(tǒng)家裝的痛點說的多則是施工增項。對于增項不僅為家裝界所詬病，也受消費者痛惡。據(jù)北京晨報記者了解，目前家裝公司較為常見的方式與工長簽訂合同，達成合作關(guān)系，這其中包括居然裝飾、業(yè)之峰裝飾。一位不愿透露姓名的家裝設(shè)計師 表示，對工長的扣點的存在，是導(dǎo)致工長減料或增項的主要原因。那么，家裝公司對工長扣點是否合理?北京晨報記者聯(lián)系到某家裝公司門頭溝區(qū)域的工長小王，他 說到，跟家裝公司簽的合同，簽合同的時候就明確了之間的利益關(guān)系。而對于兩者之間的分成，他表示，因為家裝公司給我們提供裝修信 息，省去了自己在街頭攬活，數(shù)目不能透露，在接受范圍內(nèi)。一家知名家裝公司的陳董事長則反問：“家裝公司不扣點，管理費從哪出?如何制約工隊?拿什么做客 戶的售后服務(wù)工作?”對于工長不愿意透露的事情，百萬家園監(jiān)理總經(jīng)理許國忠告訴北京晨報記者，就現(xiàn)在的市場行情來講，家裝公司對工長的扣點在30%至 50%，有些網(wǎng)站開辦工長業(yè)務(wù)，基本上收取工長的15%左右。