零售市場(chǎng)開設(shè)受限 家居市場(chǎng)渠道變革!

　　裝修保障網(wǎng)訊 8月24日公布的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》讓家居企業(yè)在北京發(fā)展不得不面臨這樣的抉擇：要么依托已有的專賣店維持現(xiàn)狀， 要么新開旗艦店實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。一些具有品牌實(shí)力的家居企業(yè)正在以多種方式開設(shè)旗艦店，發(fā)揮輻射作用，并與原有專賣店形成互動(dòng)，鞏固自己的地位。旗艦店與專賣店的PK，意味著家居渠道模式正在變革，一場(chǎng)新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。

　　事件：新開賣場(chǎng)受限帶火旗艦店

　?8月24日亮 相的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁制和限制目錄(2015年版)》，將管理措施分為禁止性和限制性兩類，“家具制造業(yè)”被列入了“禁止新建和擴(kuò)建”之列，設(shè)計(jì)、采 購(gòu)、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等非生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)則不受此限制，但是在城六區(qū)(包括東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū))“零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)中的“五金、家 具及室內(nèi)裝飾材料專門零售中禁止新設(shè)專門零售市場(chǎng)主體”。這意味著，引入專賣店設(shè)展位的傳統(tǒng)市場(chǎng)模式將受到發(fā)展限制。

　　專門零售市場(chǎng)主體 是否包括以某一個(gè)品牌的獨(dú)立形象出現(xiàn)的旗艦店?美克美家渠道拓展負(fù)責(zé)人表示，據(jù)他們從相關(guān)部門核實(shí)，獨(dú)立旗艦店并不在受限之列。天壇家具總經(jīng)理?xiàng)罱鸩乓脖? 示，目前沒有任何關(guān)于獨(dú)立旗艦店不能開設(shè)的信息。近期，即將以獨(dú)立店形式開業(yè)的愛軟裝和美空間負(fù)責(zé)人都表示，他們的新店都沒有受到任何限制。

　?大型市場(chǎng)零售主體受限讓獨(dú)立旗艦店更加紅火起來(lái)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前在北京市場(chǎng)上的家居旗艦店已經(jīng)呈現(xiàn)三個(gè)品類：一是以榮麟為代表的創(chuàng)意類，將店 面開在751藝術(shù)區(qū)，與眾多文化創(chuàng)意企業(yè)為鄰;二是以美克美家、亞振、曲美等品牌為代表的獨(dú)立店，單獨(dú)開設(shè)在街邊展現(xiàn)自己的獨(dú)立品牌;三是以巴里巴特、阿 瑪藝、TATA、歐派、拉菲德堡等品牌為代表，在紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場(chǎng)內(nèi)，或開設(shè)內(nèi)部大店，或打通外立面單獨(dú)呈現(xiàn)品牌與賣場(chǎng)共享客流。

　?爭(zhēng)論：開旗艦店還是守專賣店

　?隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維大行其道，在賣場(chǎng)內(nèi)開一個(gè)專賣店、坐等顧客下單的“賣家”時(shí)代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。專賣店，這種曾經(jīng)讓眾多家居品牌做大做強(qiáng)的零售模式正 在經(jīng)受嚴(yán)重考驗(yàn)。9月9日，在上海家具展期間舉行的中居旗艦店模式發(fā)展高峰論壇，直接將旗艦店和專賣店兩種模式的優(yōu)劣之爭(zhēng)擺到了桌面上。

　?“目前專賣店店鋪面積有限、區(qū)域內(nèi)的輻射能力越來(lái)越差，店內(nèi)設(shè)計(jì)人員的缺失、產(chǎn)品供貨周期長(zhǎng)以及消費(fèi)者難以享受細(xì)致服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)等缺陷，使產(chǎn)品對(duì)顧客 的吸引力大打折扣?！奔グ顕?guó)際家具村總經(jīng)理王偉指出，家居旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計(jì)中心與定制中心，以及先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)與服務(wù)等明顯優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將引領(lǐng)家居零售業(yè)發(fā)展潮流。

　?王偉做出這樣的斷論，源于吉盛偉邦就是一個(gè)以旗艦店集群發(fā)展起來(lái)的成功范例。吉 盛偉邦國(guó)際家具村目前擁有200家全球制造企業(yè)，其中包括40余家國(guó)際一線品牌設(shè)立的亞洲區(qū)域直屬旗艦店，已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)的家具品牌旗艦店集群。 吉盛偉邦企劃總監(jiān)接貴云向北京商報(bào)記者表示，這些旗艦店各自擁有1000-3000平方米的超大展廳，不僅展現(xiàn)了不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品，也限度地展示了 品牌的形象。

　?“在我眼里，專賣店是單純做網(wǎng)頁(yè)的，而旗艦店則是擁有內(nèi)核與后臺(tái)，致力于做網(wǎng)站的?！蓖鮽ヒ粋€(gè)簡(jiǎn)單的比喻將旗艦店與專賣店 的本質(zhì)區(qū)別形象地描述出來(lái)。縱觀近幾年的家居行業(yè)，專賣店模式確實(shí)遇到了發(fā)展瓶頸，很多經(jīng)銷商都在收縮開店數(shù)量，一些品牌由于無(wú)法維持專賣店的龐大支出 而不得不關(guān)店。而一些旗艦店卻取得了嬌人的業(yè)績(jī)，以北京為例，開在紅星美凱龍北五環(huán)店的巴里巴特旗艦店將買賣做到了內(nèi)蒙古，TATA木門在居然之家十里河 店開設(shè)的上下兩層打通的旗艦店僅試營(yíng)業(yè)一個(gè)月銷售就達(dá)500多萬(wàn)元，榮麟開在751的藝術(shù)館更是成為文化創(chuàng)意愛好者的朝圣之地。“有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該開設(shè)一 個(gè)旗艦店，提供全方位的服務(wù)，打通零售與工程渠道，帶動(dòng)其他專賣店，共同發(fā)展?！蓖鮽ケ硎尽?

　　前瞻：新一輪品牌淘汰戰(zhàn)打響

　?旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。沒有旗艦店，就相當(dāng)于一臺(tái)電腦沒有核，其他程序難以協(xié)調(diào)運(yùn)行。隨著旗艦店逐漸成為流行，家居行業(yè)的新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。

　?據(jù)北京商報(bào)記者了解，開設(shè)旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會(huì)賠;二是有充足的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，產(chǎn)品匱乏，設(shè)計(jì)陳舊，旗艦 店就成為擺設(shè)，不能形成整合效應(yīng);三是有足夠的實(shí)力支撐，沒有幾百甚至上千萬(wàn)的投入根本無(wú)法開設(shè)旗艦店，開店后很長(zhǎng)時(shí)間的培育也要資金支持。亨利戴在北京 以旗艦店形式苦心經(jīng)營(yíng)十年，不得不退出京城，亞振、美克美家卻獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，不僅鞏固了原有店面，更開設(shè)了新的獨(dú)立店。好萊屋總經(jīng)理喬木透露，他們?cè)诔? 外誠(chéng)開設(shè)的拉菲德堡旗艦店，投資超過(guò)1000萬(wàn)元?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)擁有北四環(huán)和東四環(huán)兩家獨(dú)立旗艦店，新開旗艦店一來(lái)位置和地方難找，二來(lái)前期投資太大， 擁有這兩家便已足夠?！眮喺窦揖弑本┕究偨?jīng)理薛江濤向北京商報(bào)記者表示。美克美家家居廣告營(yíng)銷總監(jiān)劉春杰更是直言不諱：“沒有實(shí)力就別玩兒旗艦店了?！?

??不開旗艦店難以發(fā)展，開旗艦店考驗(yàn)實(shí)力，這就無(wú)形中形成了一道坎：一些品牌實(shí)力較小的企業(yè)必將淘汰出局。一些小品牌被淘汰后，只有居然之家、紅星美凱龍 等具有較強(qiáng)實(shí)力的家居賣場(chǎng)會(huì)生存發(fā)展，新增市場(chǎng)零售主體受限，將更加壓縮小品牌的立足空間。“不管是旗艦店模式還是專賣店模式，以后有發(fā)展?jié)摿Φ?，是? 些有文化特質(zhì)、帶創(chuàng)意色彩的品牌?！蓖鮽ケ硎?，“商業(yè)規(guī)則是有理性的，家居行業(yè)作為典型的創(chuàng)意型行業(yè)，未來(lái)品牌只會(huì)越來(lái)越少，集中度越來(lái)越高，終存活下 來(lái)的將是那些將研發(fā)、設(shè)計(jì)融于一體有思想的品牌企業(yè)?！?