裝修保障網(wǎng)透露，現(xiàn)階段不少廠商依舊把“價格戰(zhàn)”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段，但是，不少行業(yè)人士預測，未來幾年，照明行業(yè)間的競爭會逐漸從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉變，商家及消費者也會更加理性。是的，熬過黎明前的黑夜，就能看見曙光和希望，我們期待這早點到來。
“價格戰(zhàn)”不會持續(xù)升級
歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平
近期，多家知名品牌均以不可思議的價格加入了“價格戰(zhàn)”，讓整個行業(yè)陷入了“沒有，只有更低”的緊張氛圍。我個人認為，在10月的古鎮(zhèn)燈博會和香港展會來臨之前，價格仍將會有新一輪下降，但是降價幅度不會特別大。
我們應透過現(xiàn)象來分析價格戰(zhàn)的本質，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)有以下三方面原因：首先，從整個大環(huán)境來看，房地產行業(yè)的增幅逐漸減少，工程項目總量嚴重下滑;其次，海外市場的銷售開發(fā)逐步放緩，新型銷售模式興起，很多企業(yè)開始調整戰(zhàn)略去滿足市場需求;再則，隨著技術的升級，大規(guī)模的自動化生產流水線以及機器人的應用，大幅度減少了生產工人的需求數(shù)量，從而降低生產成本以及管理成本。
在不久的將來，我們將會看到以下三種行業(yè)趨勢：1、強者恒大，實力企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額;2、規(guī)范化和標準化，隨著市場格局的形成，相應標準也會隨之出臺頒布，并成為行業(yè)的準入門檻;3、標準品價格將向傳統(tǒng)光源或燈具價格看齊。
而在價格戰(zhàn)的影響下，未來企業(yè)的出路主要體現(xiàn)在：1、發(fā)展戰(zhàn)略不受市場現(xiàn)象干擾，適時調整企業(yè)的步伐，抓好“內功”建設;2、關注新產品、新技術趨勢;3、真誠為客戶服務，解決客戶真正需求;4、從“大規(guī)?！逼髽I(yè)向“小而美”企業(yè)轉型;5、提升經(jīng)銷商市場知名度。
需增加產品的附加值
深圳安森照明董事長 李廷帥
目前，LED行業(yè)深陷價格戰(zhàn)，一方面是由于前幾年行業(yè)暴利，導致外界人士涌入LED行業(yè)，進而出現(xiàn)了魚龍混雜的行業(yè)現(xiàn)象;另一方面，這也是LED行業(yè)的巨大潛力和市場機遇形成的必經(jīng)之路。
在這場沒有只有更低的慘烈價格戰(zhàn)中，無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者都是受害者。對企業(yè)來說，如果一味加入價格戰(zhàn)，必然導致利潤減少，卻無法保證其銷量的增長，會以犧牲質量為代價。對經(jīng)銷商來說，價格降低必然導致中間利潤減少，跟隨而來的質量低劣導致消費者的忠誠度和粘度下降，品牌信譽也會受損。其中，的受害者莫過于終端消費者，消費者完全是花冤枉錢買了劣質LED產品。
當然，這并不是說LED產品的價格無法平民化，行業(yè)的發(fā)展會迫使企業(yè)更加明確自身的市場定位，提高產品的技術含量，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。此外，企業(yè)需要增加自身服務的附加值，讓自己不僅僅只是簡單的生產和銷售企業(yè)，而是為消費者提供工程方案，提供體驗的親密伙伴。
直面“價格戰(zhàn)”背后挑戰(zhàn)
特優(yōu)仕光電首席運營官 何偉
我認為，照明產業(yè)鏈上的從業(yè)者對產品價格過度關注和敏感，在未來一段時間，“價格戰(zhàn)”都將是一個繞不開的話題。下半年，LED產品價格將呈現(xiàn)兩個現(xiàn)象：1、繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢，但總體幅度會趨緩;2、靠犧牲品質換取價格優(yōu)勢的企業(yè)，會因為不被用戶認可而被商家逐步放棄;3、各企業(yè)產品的價格差距區(qū)間會被壓扁、拉近。
對企業(yè)來講，巨大的競爭壓力對外帶來市場開拓的難度，對內帶來研發(fā)的挑戰(zhàn)、制造的挑戰(zhàn)、庫存風險的挑戰(zhàn)、經(jīng)營風險的挑戰(zhàn)，是全面性的。對經(jīng)銷商來講，一方面有需求找更有前途的品牌進行代理;另一方面又對市場形勢不樂觀。對消費者來講，可能會因為專業(yè)知識的不足而購買到低價劣質的產品，這也是不可避免的。
比拼的是企業(yè)的內功
金陵照明營銷副總經(jīng)理 仝強
在我看來，“價格戰(zhàn)”還將會持續(xù)兩年的時間?！皟r格戰(zhàn)”背后的實質反映了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，反映了行業(yè)正在進行市場占有率的爭奪，必將逼死大批的小企業(yè)。我認為，下半年LED產品價格總體趨勢是穩(wěn)中有降、降幅不大。對企業(yè)而言，價格戰(zhàn)會加速企業(yè)對LED技術的深化研發(fā)和成本優(yōu)化;對商家而言，會讓經(jīng)銷商對優(yōu)質的企業(yè)及品牌有更清晰的選擇方向;對消費者而言，價格戰(zhàn)會使得原本的市場進一步擴大，同時帶來了價格上的實惠。
價格戰(zhàn)只是企業(yè)競爭和行業(yè)競爭的一種手段，其本質體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)術實施和企業(yè)實力的綜合競爭。所以，價格戰(zhàn)的出路更多體現(xiàn)在企業(yè)的出路，正所謂：戰(zhàn)略上清晰，戰(zhàn)術上執(zhí)行，比拼的是企業(yè)的內功。
“價格戰(zhàn)”對企業(yè)發(fā)展是機遇
中山名派照明總經(jīng)理 程敬鵬
在我看來，這場價格戰(zhàn)將會持續(xù)到今年年底。下半年，LED產品價格總體還會下調10%—15%，而且還會持續(xù)下降，可從三點分析：1、大流通產品價格下降的壓力會更大，許多供應商也在比拼價格，進而造成成本更加低;2、非大流通產品價格下降比例不會太大，但也有5%—10%的降幅，而且會持續(xù)下滑;3、應用型商照類產品價格已經(jīng)在初步見底的階段。
價格戰(zhàn)打響，對企業(yè)而言這也是一個機會，它們將提高自身研發(fā)技術，在確保產品品質的情況下控制成本，全力支持核心客戶，幫助核心客戶在所在市場得到更好的發(fā)展。對經(jīng)銷商而言，如何提升庫存轉換能力，在價格戰(zhàn)來臨時能充分認識上游企業(yè)的產品價格動態(tài)以及品質要求等是它們的必修課程。對于消費者而言，價格戰(zhàn)有利有弊，利在為消費者提供了更加廉價的產品，而弊端就體現(xiàn)在廉價產品背后的品質保證問題。
產品降價也要保質量
奧科特照明市場部總監(jiān) 吳茂雄
下半年，我認為LED產品價格總體還會下降10%左右。產品價格下降的同時，產品品質也會因成本的下降而有所下滑。如果LED技術有提升，能保證品質不變的情況下降成本，對企業(yè)而言價格戰(zhàn)確實會有收獲。但如果價格無底線，品質不能保證，加入價格戰(zhàn)對這些企業(yè)來說也會成為一種“雞肋”。
企業(yè)加入價格戰(zhàn)后，有得必有失，如果企業(yè)不顧一切奮身加入價格戰(zhàn)，無疑等于自殺;而不加入價格比拼，原有的客戶將有可能會流失。在這樣情況下，企業(yè)通常會選擇犧牲自己的利潤，犧牲廠家資源來維護及開發(fā)新的客戶。而對經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商也是要付出的，集中體現(xiàn)在庫存壓力上。對消費者而言，行業(yè)技術整體上升導致價格的下降，能夠讓消費者受益，但是如果全行業(yè)都參與價格戰(zhàn)，消費者所購買的產品品質就無法得到保證。
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