辭舊迎新!家居賣場變革迎“三變”

　　近幾年，家居行業(yè)備受關(guān)注。各種信息鋪面而來。都預(yù)示著整個(gè)家居行業(yè)有種山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆。家居行業(yè)的走勢很不樂觀，面對這種情況，家居賣場的發(fā)展也面臨著變革，力圖打造更和諧的買賣環(huán)境。

　　??辭舊迎新家居賣場迎“三變”

　　??相比于剛剛結(jié)束的2014年，2015年更是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家居業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續(xù)引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢的巨變必將淹沒無數(shù)的不適變新水性的游泳者。

　　??某賣場于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，顯示了這家家居建材流通巨頭銳意進(jìn)取的決心，不拘一格的創(chuàng)新風(fēng)格，敏銳獨(dú)到的行業(yè)嗅覺，以及在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存圖變的先知意識(shí)。

　　??工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場需求。據(jù)判斷，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加，

　　??而有能力直接跟開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類售后服務(wù)的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。

　　??賣場租金將于業(yè)績好壞掛鉤

　　??有些品牌的專營店業(yè)績，以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場對每個(gè)“家”人的仁愛政策，鼓勵(lì)商戶自我進(jìn)取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環(huán)。

　　??賣場內(nèi)部設(shè)“營銷小講堂”

　　??在賣場內(nèi)部開設(shè)“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營人員都可以成長。同時(shí)把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過店長和營業(yè)員來傳遞。

　　??打造工廠旗艦店應(yīng)市場變化

　　??工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場變化，滿足大客戶的實(shí)際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實(shí)力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力;開設(shè)“營銷小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部優(yōu)勢，壯大整體經(jīng)營競爭力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

　　??當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家居行業(yè)行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進(jìn)行預(yù)測和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使用戶群體得到切實(shí)的實(shí)惠和便利。

　　??總之，市場在變，不管是家居企業(yè)還是賣場，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，才能迎來更大的發(fā)展空間。

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