2014連鎖家居賣場(chǎng)發(fā)展困境分析!

2014-12-25 17:15 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

? ? ? ? ?  受樓市拖累,家居市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,疲態(tài)漸顯;同時(shí),隨著電子商務(wù)的發(fā)展,一些家居建材品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,致使連鎖家居賣場(chǎng)的日子也愈加不好過。是轉(zhuǎn)型撤店還是豪賭擴(kuò)張?連鎖家居賣場(chǎng)走到了企業(yè)命運(yùn)的十字路口。

2014連鎖家居賣場(chǎng)發(fā)展困境分析!

  ??10年前,中國(guó)知名家居連鎖企業(yè)歐亞達(dá)國(guó)際家居博覽中心落戶徐東時(shí),人頭攢動(dòng)。而近日映入記者眼簾的,空蕩蕩的商場(chǎng)里人煙稀少。

  ??這樣的畫面,同樣出現(xiàn)在漢口竹葉山轉(zhuǎn)盤紅旗家具城,清冷的場(chǎng)面,就像給這個(gè)行業(yè)留下一塊巨大的疤痕。

  ??有業(yè)內(nèi)人士稱,十一長(zhǎng)假結(jié)束后,對(duì)于家居企業(yè)而言,一年中的黃金營(yíng)銷季已經(jīng)完結(jié),家居市場(chǎng)也將隨著冬季來臨進(jìn)入第四季度。而經(jīng)過十一,從各大家居賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)來看,今年家居市場(chǎng)的冷清已成定局,“保持持平”或“略有增長(zhǎng)”成為賣場(chǎng)的主論調(diào)。

  ??市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

  ??近日,記者走訪金鑫國(guó)際建材家居廣場(chǎng)光谷店發(fā)現(xiàn),賣場(chǎng)里顧客卻并不多。一品牌櫥柜門店內(nèi)倒是有不少顧客在咨詢,細(xì)看原來是該品牌以較大幅度優(yōu)惠攬客。

  ??“家居賣場(chǎng)正在過冬?!睔W亞達(dá)家居企劃總監(jiān)劉思材說,今年商戶們對(duì)好租位的爭(zhēng)取沒有以往踴躍。此外,還有少部分品牌撤柜。不過由于引進(jìn)品牌可靠,歐亞達(dá)賣場(chǎng)的抗壓能力較強(qiáng)。他還強(qiáng)調(diào),受物價(jià)及管理成本的影響,以往商鋪的租金每年會(huì)有15%-20%的上漲,但今年對(duì)大部分商鋪都沒有漲租,還對(duì)商戶的營(yíng)銷進(jìn)行扶持。

  ??相比之下,小商戶們的經(jīng)營(yíng)要更艱難一些。在小東門建材市場(chǎng)內(nèi),某瓷磚經(jīng)營(yíng)戶介紹,今年9月份銷售比1-8月份相比好很多,畢竟9月份是個(gè)傳統(tǒng)的旺季,但與去年同期相比則遜色不少。

  ??某品牌櫥柜的負(fù)責(zé)人感受更深。今年8月底他參加某展會(huì),本想在旺季前宣傳一下。結(jié)果三天展會(huì)下來,只以低價(jià)簽了五單生意,可參展費(fèi)用就花了8000元,他直呼賠了。

  ??采訪中,不少商家表示,作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),家居建材市場(chǎng)受其影響較大。近兩年來房市嚴(yán)控,導(dǎo)致下游家居建材產(chǎn)品需求降低,生意有些不好做了。一品牌櫥柜經(jīng)理告訴記者,相比之下,緊挨新開樓盤的賣場(chǎng)整體銷售情況還行。

  ??事實(shí)上,不僅是武漢,在全國(guó)范圍內(nèi)家居賣場(chǎng)都面臨著日益冷靜的局面。

  ??早在2012年9月,美國(guó)第二大建材零售商——家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的所有七家家居建材零售商店。另一行業(yè)巨頭英國(guó)百安居,近年在華也遭遇業(yè)績(jī)下滑,將中國(guó)區(qū)的門店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右,百安居武漢漢口店則于2013年2月9日停止?fàn)I業(yè)。倒閉、破產(chǎn)和減店的直接誘因是行業(yè)虧損嚴(yán)重。以香江家居為例,其相關(guān)人士曾坦言進(jìn)入重慶市場(chǎng)后的虧損額已近億元。而百安居母公司翠豐集團(tuán)2012年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,僅一季度百安居中國(guó)地區(qū)虧損就達(dá)500萬英鎊。這已經(jīng)是百安居中國(guó)地區(qū)連續(xù)第六年虧損。

  ??“2012年應(yīng)該是家居賣場(chǎng)業(yè)績(jī)差的一年。”居然之家西南區(qū)總經(jīng)理張宗榮對(duì)媒體記者表示,從年初到年尾,各大賣場(chǎng)想了很多辦法,幾乎每個(gè)周末都會(huì)上演價(jià)格促銷戰(zhàn),但效果差強(qiáng)人意。

  ??日前,中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)證實(shí)了過去二年市場(chǎng)的冷清。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額12467億元,同比下降2.46%。2013年延續(xù)了2012年的頹勢(shì),各大建材家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的寒冬期。

  ??擴(kuò)張導(dǎo)致高度飽和

  ??受益于房地產(chǎn)市場(chǎng),家居賣場(chǎng)和經(jīng)銷商曾經(jīng)度過一段相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的蜜月,商場(chǎng)遍地開花,商鋪數(shù)量大躍進(jìn)……然而短短幾年間,形勢(shì)為何就急轉(zhuǎn)直下?

  ??“二線家居市場(chǎng)目前高度飽和,‘蛋糕’就那么大,大家一股腦進(jìn)來你爭(zhēng)我搶,肯定僧多粥少。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)也向媒體表示,家居賣場(chǎng)關(guān)店倒閉的普遍現(xiàn)象,一方面在于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致的市場(chǎng)需求萎縮,而主要的原因在于行業(yè)的惡性膨脹引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  ??據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,全居建材行業(yè)十多年來一直維持20%~30%的年增長(zhǎng)率。在知名企業(yè)當(dāng)中,紅星美凱龍的擴(kuò)張較為迅猛,過去六年中,其旗下門店的數(shù)量以平均每年約10家的速度增長(zhǎng),居然之家也曾拋出“百店連鎖戰(zhàn)略”,加大攻城略地。

  ??中具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年家具建材行業(yè)年銷售額約為2000億元,目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已超過4000萬平方米,其中50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

  ??此外,電商也被認(rèn)為是造成家居賣場(chǎng)銷售被分流的一大因素。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2012年家居電商銷售額490億元,占到電商銷售總額的4.5%。中具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李俊明近日就對(duì)媒體表示,五年內(nèi),該行業(yè)的零售額至少有40%會(huì)在線上完成。

  ??不過,多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示,“倒閉是一件好事”,是行業(yè)自我調(diào)整和規(guī)范的一次時(shí)機(jī)。目前家居賣場(chǎng)面積過剩,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,倒閉是行業(yè)內(nèi)的自我調(diào)整,可以淘汰同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng),解決賣場(chǎng)數(shù)量和面積過剩,有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

  ??觸網(wǎng)是否為靈丹妙藥?

  ??多位業(yè)內(nèi)人士表示,今年下半年以來賣場(chǎng)的日子比去年好過些。一位從事建材行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹,從去年年末開始,賣場(chǎng)的銷售額就有所抬頭,銷售額同比增長(zhǎng)了20%左右?!胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)上剛需得到一定釋放,也使得下游的家居行業(yè)又有了喘息的機(jī)會(huì)。”

  ??“也有企業(yè)在抄底”。居然之家西南區(qū)總經(jīng)理張宗榮此前對(duì)媒體表示,主動(dòng)擴(kuò)張也不失為搶占市場(chǎng)的良策,“今年5月份,我們?cè)谫F州的一家店就將開業(yè),目前我們?cè)谒拇ㄒ呀?jīng)有2個(gè)店在籌備,而在重慶再建一個(gè)10萬平方米的賣場(chǎng)也在準(zhǔn)備中了。

  ??觸網(wǎng)正在成為越來越多賣場(chǎng)的選擇——近日有消息稱,紅星美凱龍欲用2億重組電商平臺(tái),居然之家也開始布局電商。

  ??居然之家電商總經(jīng)理汪小康公開表示,居然之家網(wǎng)上商城將以居然之家作為經(jīng)營(yíng)主體,采用O2O模式,從線下向線上渠道進(jìn)行覆蓋。

  ??重慶櫥柜協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)袁建明告訴記者,無論對(duì)商家還是消費(fèi)者,家居行業(yè)觸網(wǎng)都是一件好事,既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流,對(duì)目前不景氣的行業(yè)市場(chǎng)來說無疑是一棵救命稻草。

  ??但也有業(yè)內(nèi)人士稱,家居商品有其特殊性,觸網(wǎng)會(huì)面臨許多具體問題。首先消費(fèi)體驗(yàn)不同;其次退換貨很麻煩并且成本高,尤其是物流成本;是售后,比如網(wǎng)上地板銷售商無法提供安裝和售后服務(wù)。

  ??中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)表示,目前對(duì)于家居賣場(chǎng)行業(yè)來說,包括電商在內(nèi),沒有任何一種商業(yè)模式獲得業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可,家居賣場(chǎng)商業(yè)模式仍處于探索階段。

  ??他說,“在賣場(chǎng)過剩的情況下,碰到困難時(shí)更是考驗(yàn)企業(yè)管理、耐力的時(shí)候。誰(shuí)有準(zhǔn)備,誰(shuí)有獨(dú)到辦法,誰(shuí)就會(huì)在博弈的過程中取勝?!?

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