紅木家具店搞清倉,你會去搶購嗎?很多消費者看到清倉都是比較優(yōu)惠的都會去買,而這種種打著“清倉”、“拋貨”、“甩賣”等旗號的營銷手法是有貓膩存在的,讓
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原價17.6萬元的酸枝木書房四件套,現(xiàn)價只需要9.8萬元。這是杭州體育場路上一家新開紅木家具店給出的“清倉價”。近,在杭州街頭出現(xiàn)了很多類似的紅木店,原本只在家具城和收藏市場銷售的紅木家具,現(xiàn)在和服裝、餐飲店走到了一起,而且給出了十分誘人的折扣,引發(fā)了不少人的興趣。
“清倉價”里淘寶 這事靠譜嗎?
據(jù)體育場路這家店的銷售人員透露,開店1個月銷售額達到了100萬元。這個成績讓賣場里的紅木家具商也頗為汗顏。
不過,這種打著“清倉”、“拋貨”、“甩賣”等旗號的營銷手法,很容易讓人想到街頭長期存在的景德鎮(zhèn)瓷器店,號稱是“”低價拋售,卻一待就是好幾個月,而且很少有人在這些店里撿到寶。
大部分家具沒有保修期
店面不小,廣告顯眼,是這些紅木家具店的共通點,往往距離好遠就能看到他們貼出的紅字廣告。每家店常配3-5個銷售員,里面擺放著各種家具,小到凳子和花架,大到衣柜和床,材料涵蓋了“雞翅木”、“花梨”、“酸枝”等各個紅木品類。而那些貼在墻上的諸如“開價就賣”、“賣完就走”等標語,無時無刻不在提醒著消費者,走過路過不要錯過。
當然亮眼的還是價格,很多家具都是以半價銷售。按照銷售人員的說法,這些家具主要來自于廣東和蘇州,因為現(xiàn)在行情不好,老板要清倉以騰出部分資金,現(xiàn)在是的入手時機。
這個說法得到了東陽紅木家具協(xié)會秘書長曹益民的部分證實,今年以來確實有一些中小紅木家具企業(yè)經(jīng)營困難,拋貨的現(xiàn)象確實有。不過,這些企業(yè)通常在當?shù)鼐湍苷业较录?,很少有長途跋涉到外地的。
雖然無法看到實物判定這些家具質(zhì)量的好壞,但曹益民指出,去年開始實施的強制性標準《紅木家具通用技術(shù)條件》規(guī)定,紅木家具銷售時必須配有“一書一證一卡”。早在去年新國標實施前,就有一批紅木企業(yè)因為產(chǎn)品不達標在市場上低價拋售產(chǎn)品。
但這些店目前只能開發(fā)票或者收據(jù),銷售人員也無法出示產(chǎn)品說明書和明示卡。其中一家店的銷售人員甚至表示,這批家具沒有保修期,“有問題只要我們在這里一定給修,我們走了之后就不能保證了?!?br />
半價真的賺到便宜了嗎?
按照國標規(guī)定,紅木企業(yè)必須在產(chǎn)品明示卡上寫明用材的種類。在標準中,紅木材料被分為5屬8類33種,像紫檀、花梨、紅酸枝等都是木材名,屬于紅木的大類,每個類別下面還有樹種。同一類木材,不同樹種之間的價格相差很大。
比如紅酸枝大類下,就有交趾黃檀、巴里黃檀和絨毛黃檀等7個樹種,其中交趾黃檀就是通常說的“大紅酸枝”,價格,是絨毛黃檀的十倍以上。
而這些街邊店里,酸枝、花梨木之類的標注都不符合要求。比如一家店所銷售的酸枝書柜,原價18400元,現(xiàn)價只需8200元。不懂行的人可能會認為這里的“酸枝”就是大紅酸枝,實際上只是巴里黃檀。
那么以8200元買這么一個巴里黃檀的柜子賺到了嗎?徐紅良是蘇州紫檀閣杭州直銷店的總經(jīng)理,做了十多年的紅木家具生意。他看后給出的答案是,未必。
“這些家具的工藝都很一般,即使現(xiàn)在做,一個柜子的價格也絕不會超過15000元。原價本身就有點虛。按照他們的說法,這批家具又不是新做的。如果是在前些年木材沒漲價的時候做的,8200元還有得賺,根本談不上虧本。”
關(guān)鍵在于,決定一款紅木家具價值的除了木材本身之外,還有工藝。紅木家具采用的是榫卯結(jié)構(gòu),但很多劣質(zhì)家具用的是膠水或者釘子,這種工藝做出來的家具根本入不了行家的眼,很難有收藏價值和升值潛力。
此外,徐紅良還發(fā)現(xiàn),這些店還存在亂標價的現(xiàn)象。比如,將價格極其低廉的刺猬紫檀材質(zhì)的書柜標得比巴里黃檀書柜還要高,不明就里的消費者很容易上當,“即使其他產(chǎn)品上有小虧,靠這一件就賺回來了?!?br />
很可能是“越南貨”
在紅木家具行業(yè)有一種家具叫“越南貨”,指的是在越南那邊生產(chǎn)加工,再拿到國內(nèi)簡單處理一下的家具。由于這些家具普遍采用品相中下的材料,工藝又很粗糙,經(jīng)常是以一批一批的形式銷售。
“就像一個集裝箱,里面什么家具都有,拿貨價很低?!睋?jù)一位福建莆田的紅木商透露,很多街邊的紅木店就是采購的“越南貨”,而且專門有一幫人在運作,“在杭州之外,福建、廣州、上海等地就有大量街邊店出現(xiàn)?!?br />
東陽木工師傅李世來簡單地算了一筆賬,正規(guī)的紅木企業(yè)制作一把圈椅,起碼要3個月時間,而越南貨很可能只需要1個月,“光工本費就相差兩成以上?!?br />
而在收藏領(lǐng)域,紅木家具一直以水深而著稱。拿基本的用料來說,常見的一種情況是“偷工減料”,比如廠商會在榫卯這些結(jié)構(gòu)上用其他木材代替,或者在一些難以察覺的地方用上差一點的料子。
所以像“越南貨”這樣的紅木家具,以五折甚至更低的價格銷售仍然會有利潤,但這些家具質(zhì)量多多少少都會有問題。
去年,上海消保委就接到大量消費者的投訴,聲稱在街邊商店購買的低價紅木家具出現(xiàn)問題。后來有關(guān)人員去檢查才發(fā)現(xiàn),很多號稱紅木的家具,里面摻雜著各種算不上紅木的木材。
“好工和好料是一體的,工藝太差的家具料子通常都不會很好。”曹益民認為,普通消費者可能把握不好材料的好壞,但多看多對比還是能看出工藝的好壞,這也是一種辨別方式。
消費者看到“清倉”、“拋貨”、“甩賣”等旗號還是別買,這只是店家的一個營銷手段,而且質(zhì)量也未必會很好的哦!別為了貪便宜,而讓自己買次的物品。更多精彩信息,敬請關(guān)注行業(yè)資訊欄目!
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